Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок

Книга Джеффри Мура «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» позиционируется издательством (да и автором тоже) как книга, ориентированная на маркетологов. Однако в реальности, книга ориентирована скорее на обычных сотрудников фирмы. Дело в том, что автор всю книгу строит лишь на одной довольно банальной идеи. Идею эту знает любой маркетолог, так же как об этой идеи можно прочесть в любом учебнике по маркетингу (именно поэтому я предполагаю, что книга не предназначается, непосредственно, для маркетологов).

Типы покупателей

Для начала необходимо привести классическую схему типов покупателей, которую можно встретить в книге Ф. Котлера «Маркетинг. Менеджмент» 12-издание (глава – «Готовность опробовать новый товар и личное влияние):

· Новаторы – это энтузиасты…

Очень хорошее объяснение этапов внедрения продукта на рынок

Строим мосты

Чтобы не утратить конкурентоспособность, компании, выводящие на рынок новые технологии, должны учитывать особенности основных сегментов своей аудитории. О том, насколько важен этот фактор, свидетельствует печальная судьба некоторых фирм, прекративших свое существование после нескольких кварталов спада продаж. Рыночными аналитиками этот спад воспринимался как негативный сигнал. Почему же так много технологических новинок исчезают с рынка из-за ошибок, допущенных в области маркетинга?

Дальше...

Ответ отчасти заключается в неспособности правильно выбрать аудиторию. Многие высокотехнологичные продукты с восторгом принимаются “ранними последователями”, однако оказываются неинтересны массовому потребителю. Компании-производителю может показаться, что переход от одной стадии принятия…