В книге "Метод тыквы" читателю раскрывается секрет увеличения дохода от бизнеса с помощью отказа от... клиентов! Сейчас все уши прожужжали про то, что на раннем этапе развития компании ни в коем случае:

а. нельзя снимать офис,

б. не надо нанимать кучу сотрудников,

в. не стоит хвататься за всё и сразу.

В книге "Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета" Майк Микаловиц - успешный владелец фирмы и основатель многих компаний - даёт практические рекомендации по завоеванию целевой аудитории.

Как поступают фермеры, чтобы выделиться среди своих соседей? Они сажают семена тыквы в удобренную землю, поливают и ухаживают за ростками, а потом безжалостно прощаются с мелкими плодами. Для чего? Чтобы вырастить самую большую тыкву, конечно. Так же и с клиентами. Не все ваши покупатели стоят пристального внимания и поклонения. Разве стоит тратить по три-четыре часа в день на человека, который вечно всем недоволен, да ещё и платит мизерную часть от всей вашей прибыли? Майк говорит, что распыляясь на всех пришедших в вашу компанию, вы никогда не сможете вырастить огромную тыкву!

ПОДРОБНЕЕ