Чтобы владеть на митинге массой, нужно знать законы, которые правят толпой. Законы эти несложны. Эти люди поодиночке не очень плохие и не очень хорошие,не очень глупые и не очень умные,то есть, люди средние, обыкновенные. Но когда они сбиваются в толпу, то словно теряют лицо. Их настроение делается переменчивым, толпу легко подбить и на подвиг, и на преступление. Не будучи поодиночке смельчаками, в толпе они делаются совершенно бесстрашными, готовыми на самый отчаянный подвиг. Толпа - это могучий зверь, перерабатывающий тысячи людей в единую волю, и руководит этой волей, как правило, единственный человек, вождь.
Достаточно что-нибудь провозгласить - без всяких доказательств, но самое простое, такое, что и амебе будет понятным, - и идея обязательно проникнет в душу толпы. Часто повторяемая идея в конце концов застревает в самых глубоких областях бессознательного, делается идеей самого индивидуума. В толпе чувства и эмоции передаются друг от друга, обретают силу заразы.