Рорти цитирует работу Дэниэля Старча, в которой указывается, что реклама апеллирует, главным образом, к следующим эмоциям: страху (15%), сексуальным эмоциям (9%), чувству соревнования (14%). Одна из главных целей рекламы состоит в том, чтобы преодолеть сопротивление покупателей и инерцию установившихся при покупке привычек. Иногда нужно также преодолеть плохое качество продукта. Рорти приводит слова одного агента по продаже нефти, который характеризует технику современной рекламы следующим образом: «Всегда говорите правду. Говорите много правды. Говорите гораздо больше правды, чем от вас ожидают. Никогда не говорите всю правду»