Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

Предисловие

Пс-с, парень, хочешь научиться продавать? Или без труда понимать и очаровывать женщин? А может, и то и другое? Тогда следуй за мной.

Я – практик-управленец, продаван и переговорщик. Меня интересует только практика, только хардкор: живые продажи и коммуникации, никаких теоретических кейсов. Даже во время пандемии я ежедневно хожу в офис.

Все, что ты прочтешь в этой книге, – это мой многолетний личный опыт продаж, переговоров, менеджмента всех уровней и обучения всему перечисленному. У меня за спиной прохождение нескольких экономических кризисов с положительными для моих работодателей результатами. Я прочел десятки книг о стратегиях и тактиках заключения сделок, посетил столько же лекций и семинаров именитых тренеров, чьи техники регулярно применяю в работе. Все эти ингредиенты собраны воедино и превращены в авторское блюдо под названием «Пикап-продажи».

В этой книге:

• Нет феминитивов, потому что мне так удобнее, да и вообще они – бред какой-то.

• Обращаюсь на «ты». А что? Могу себе позволить, седой уже.

• Зачастую дерзко и ни разу не толерантно – для доходчивости.

Для проведения успешных пикап-продаж ты должен:

1. Не быть унылым говном.

2. Разумно управлять своим временем.

3. Ставить правильные цели.

4. Готовиться к переговорам.

5. Очеловечивать скрипты.

6. Заставлять клиента улыбаться.

7. Быть своим для клиента.

8. Быть уверенным в себе и своем продукте.

9. Уметь найти или создать боль у покупателя.

10. Уметь купировать эту боль.

11. Хотеть развиваться.