Глава 7. Личное солнце
Плюс: сайт моего собственного бренда Private Sun начинает работать;
Минус: я чуть не пропустила первый заказ;
Музыка: Oasis – Wanderwall.
– Алло, это Мария? Простите, что пропал. Пришлось уехать в Беларусь. Ваш заказ я передам другому специалисту. Он закончит работу.
Я сжала телефон, не веря своему счастью. Мне позвонил «пропавший программист». Вдогонку к беседе он прислал эсэмэску: «Вечером по вашему проекту с вами свяжется Михаил». Я перечитала ее раз двадцать.
Он мог сбежать с деньгами, но не сбежал. Счастья и здоровья ему! В наше время начинаешь любить людей уже за то, что они тебя не обманывают.
В восемь вечера мы с Лешей ждали разговора с Михаилом по скайпу.
– Добрый вечер, меня зовут Максим, – раздался из динамиков откровенно детский голос. Я была рада хоть Михаилу, хоть Максиму – лишь бы у меня появился сайт…
– У вас есть опыт подобных проектов? – напрямую спросил Леша.
– Да, – пролепетал парень.
Они обсуждали детали, попутно уточняя у меня, согласна ли я. А я сидела рядом, и мне было приятно, что мой сайт называют «проектом».
Идея с «ВКонтакте» не сработала. Заказы не появились. Знакомые шутливо поздравляли меня с открытием магазина, но никто ничего не покупал. Было больно и немного неловко: человек с высшим образованием, торгующий безделушками в соцсетях! Думаю, именно так скончалась не одна идея. Было неприятно, но от мысли, что у меня никогда не будет настоящего магазина, становилось еще неприятнее.
Поэтому я продолжала делать украшения, фотографировать, выкладывать снимки и ждать, что пойдут заказы. Я дала себе время.
В наше время начинаешь любить людей уже за то, что они тебя не обманывают.
Иногда я впадала в «бред веры» и хватала Лешу за рукава.
– Ты пойми, – говорила я, – мне очень надо, чтобы магазин заработал!
Он ужасался. Времена авралов прошли вместе с моей работой в коллегии. Леша радовался, что я чаще бываю дома, слушаюсь его и меньше зарабатываю, а тут – опять. Буря в стакане воды и бессвязные тирады.
– Леш, вот ты кем хочешь стать? – как-то раз спросила я его довольно резко.
– Я? Никем. Я уже человек.
И ведь четко ответил! Не прикопаешься. Как всегда – такой правильный…
– А как же самореализация, счастье? – выпалила я.
– Я уже счастлив. Я люблю тебя, и все у нас будет хорошо.
– А я не счастлива. Я чувствую себя пустой. Когда фотографирую, когда делаю что-то руками, когда пишу в ЖЖ – сразу живая, и только тогда. Все остальное время – будто меня здесь инопланетяне высадили и забыли. И все чужое – эта комната, этот стол с бухгалтерией, мое тело и даже ты…
Он посмотрел на меня обиженно. Как же так – я ему про свои чувства, а он обижается! У меня не было цели его обидеть, я просто думала, что он поможет мне все это исправить.
Мне стало стыдно за несдержанность, и я попросила прощения. Леша и так поддерживал меня, как мог, во всем, включая затею с сайтом. Лучший друг, а в паспорте написано, что еще и муж. Для всеобщего спокойствия и порядка.
– Хочу, чтобы главная страница была в серо-черной гамме, – объясняла я, – с фото украшений и цветов. Сейчас я выберу лучшее из того, что сфотографировала. Позже потребуется доставка, но пока напишем «самовывоз от метро «Римская». Оплата наличными. Все.
Вот такими были мои мечты.
– Позже сделаем оплату картой, – поддержал Леша. – Деньги будут приходить на «ООО».
В свое время я не подумала о том, что лучше было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) – общество с ограниченной ответственностью (ООО) уже было открыто у меня для ведения фирм на аутсорсе. Главное в бизнесе, конечно же, не его организационно-правовая форма, а первая продажа, точнее – клиенты. Но если кто-то решит пойти схожим с моим путем, то у ИП есть значимые преимущества.
ИП проще открыть и закрыть;
Для ИП существует более простая отчетность;
Льготные режимы налогообложения (0 % для некоторых ОКВЭД);
Многие моменты, например кассовая дисциплина, тоже упрощены.
О названии своего магазина я начала думать еще в Париже. Сразу называть его «Фикссон» не хотелось – вдруг ничего не получится? Вдруг только опозорюсь? Я решила, что переименую магазин лет через пять, когда все устаканится. Совсем как мужчина, который пять лет живет в гражданском браке и не решается жениться.
Поэтому, после того как мы отправили веб-дизайнеру структуру сайта, настало время выбрать название. У меня было два варианта: Vivid Ribbon и Private Sun – как мои ники в Живом Журнале.
Название Private Sun для своего блога я придумала в переписке с подругой Ксюшей еще из первой, любимой моей школы. Тогда мы учились в разных вузах, а когда были маленькие, обожали мечтать, читать книги и гулять перед моими тренировками по «Полежаевской». Мы решили, что блог – особенно его название – должен отражать личность автора. В моем случае – «личное солнце» или «луна».
– Ты очень хорошо говоришь и пишешь наедине с собой, а с другими людьми закрываешься, – сказала Ксюша.
– Я точно не луна. Луна холодная, а я – солнце. Да, личное солнце.
Название должно было быть наполнено светом и красотой. В описании бренда на сайте было указано, что здесь можно найти красивые вещи с теплом внутри. Спустя пару лет я добавила слоган: «Дари тепло не всем, а только тем, кого выберешь ты».
Через некоторое время я получила готовый интернет-магазин. Он выглядел в точности как я мечтала! Я с восторгом показала его Леше. Он расхохотался и сказал, что это сайт компании Apple. Оказывается, наш горе-программист просто купил шаблон.
Но выбора не было – сайт надо было запускать как есть. Я попросила Лешу научить меня наполнять сайт информацией. Все это оказалось довольно похоже на работу в 1С.
Я загрузила логотип, который нарисовала для меня художница, – такой женственный, немного старомодный, французский. Затем добавила картинки, категории, карточки товаров. Постепенно сайт становился все более «моим». Он оживал, и я тоже словно оживала. Когда информации стало достаточно, я взяла ноутбук и поехала к родителям, чтобы показать им свою работу.
Папа был приятно удивлен. Я с раннего детства научилась различать все оттенки его эмоций, и его одобрение мне показалось очень хорошим знаком. К тому моменту мы несколько лет почти не общались из-за того, что я, вопреки его запрету, уехала в командировку в Нижний Новгород, а потом жила с бабушкой. Сейчас я почувствовала, что возвращаю его доверие.
– А заказы уже есть?
Меня словно молнией ударило.
– Пока нет, но скоро будут, – ответила я.
Когда все было сделано, я написала в Живом Журнале: «Ура! Наконец мой сайт готов! Это то, над чем я работала, и надеюсь, он вам очень-очень понравится».
Профиль в ЖЖ появился у меня еще во время учебы в институте. Писала я редко и, что называется, для себя. Меня больше интересовала фотография. После того как я застряла дома после неудавшейся карьеры бухгалтера, ЖЖ стал моим маленьким миром или окном в мир. Я стала больше писать, фотографировать и делиться мыслями о том, что меня волновало, – косметике, одежде, философии повседневности. Я шила себе платья из тканей, которые находила у бабушки, и показывала целые образы. Спустя какое-то время у меня появился «Инстаграм», и он подошел мне гораздо больше, потому что не требовал длинных текстов, которые всегда были для меня повинностью – фото можно было выкладывать совсем без подписи.
Именно читатели моего ЖЖ больше всего поддержали меня в самом начале. Оставалось одно «но»: первой продажи все еще не было. Несмотря на настоящий сайт и мои ежедневные старания.
Когда август стал клониться к сентябрю, я задумалась о том, что, возможно, заказов вообще не появится и мне придется закрыть не открывшийся бизнес. Такое бывает. Люди годами готовят свои проекты, которые могут не выстрелить, или не доделывают их из-за нехватки времени. Это обычная практика. Но мне страшно не хотелось, чтобы мой бизнес без единого заказа погиб в первые шесть месяцев!
Только одно имело смысл – чтобы моя идея жила. На это мне не было жаль ни сил, ни времени.
В тот день мы с Лешей поехали на дачу, чтобы сфотографировать новое платье, сшитое мною из ткани для постельного белья, и новые серьги. Фотографировать меня Леше не очень нравилось – процесс занимал огромное количество времени. Я это чувствовала, но мне очень нужны были снимки, а Леша был единственным, кто мог с ними помочь. Мы сделали так много кадров, что даже за обеденным столом я продолжала просматривать их и выбирать лучшие.
– Отложи фотоаппарат хотя бы за столом, – ворчал Леша. – Как-никак выходной.
– У меня не бывает выходных и не выходных.
Я начала есть вместе со всеми, но свое занятие не оставила. Оно казалось мне единственным, что имело значение. С поездки в Париж идея создания своего дела была для меня реальнее, чем родственники Леши за столом, сам Леша, и я, и все вокруг. Только одно имело смысл – чтобы моя идея жила. На это мне не было жаль ни сил, ни времени. Я засыпала и просыпалась с этой мыслью. Так какого черта я должна перестать отбирать фото за столом?
– Маш, расскажи про ваш сайт. Есть заказы? – попросил брат мужа Сережа.
Сережа был для меня примером. Как и я, он отучился в Финансовой Академии, рано стал финансовым директором, после обучения в Китае и США открыл собственную строительную компанию и взял на работу своих родителей. Я всегда пыталась поговорить с ним про бизнес. Тема оживления Франкенштейна. Так, наверное, в моей голове выглядят все стартапы.
– Заказов пока нет.
Тут Леша достал телефон и начал что-то искать.
– Маш, ты только не пугайся, – сказал он, – но заказ есть. Один нюанс: он поступил неделю назад.
Заказ был, а я его не увидела. Я не знала, как проверять заказы на сайте, и вот уже пару недель ждала, что они появятся «из воздуха».
Это был самый настоящий позор.
Я выдернула Лешу из его выходного, чтобы вернуться в Москву и отдать заказ. Он состоял из одних сережек с розовым кварцем, но они составляли весь мой мир, а человек, сделавший заказ, казался богом. И это было волшебством. Дед Мороз, Снегурочка, ведьмы и вампиры – это так себе. Первый заказ – вот настоящее волшебство!
Несмотря на страх и стыд, я набрала номер клиента.
– Добрый день, меня зовут Мария, я – создатель Private Sun. На прошлой неделе вы сделали заказ, но он, к сожалению, попал в спам. Я очень извиняюсь, прошу простить мою невнимательность. Если это еще актуально, буду рада доставить его бесплатно и с компенсацией.
Не осознавая, что мир вокруг меня разверзся, девушка на другом конце трубки просто и спокойно ответила:
– Они по-прежнему мне нравятся, и я их очень жду.
Да! И снова да! Много раз да! Как когда мяч попадает в ворота или ребенок делает первый шаг. А ведь я могла постесняться ей позвонить. Испугаться того, что она обо мне подумает. Что было бы тогда?
Сразу после разговора я принялась собирать заказ. Упаковка – мой конек. У меня была черная матовая коробочка. Я положила в нее серьги, посыпала их серебряными звездочками, а в качестве бонуса добавила еще одни сережки.
Пусть этот заказ будет в ноль, но он будет.