Цитаты из книги The Visual MBA

Команда необходима для расширения вашего охвата. Вклю-чайте в нее непохожих на вас людей. Это поможет существенно увеличить резерв идей. Можете пользоваться этими методами ассоциативного мышления в команде или индивидуально — но старайтесь по максимуму задействовать ресурсы команды.

Совместное обсуждение вовсе не то же самое, что и коллек-тивное принятие решения. Если первое помогает набрать самые лучшие идеи и рассмотреть проблему под самыми разными углами, второе лишь сулит промедление (или ком-промисс) - а это неэффективно. Сильный лидер слушает других, но знает, когда принимать решение самому.

ВСЯКОЕ НАЧАЛО СЛУЖИТ ЧЕМУ-ТО ОКОНЧАНИЕМ.

ПОЛЬ ВАЛЕРИ

ТЕОРИЯ ПЕРСПЕКТИВ

ЛЮДИ НЕ ПРИНИМАЮТ ПОТЕРЬ. ОНИ ПРЕДПОЧИТАЮТ ИЗБЕГАТЬ ПОТЕРЬ, А НЕ ДЕЛАТЬ ПРИОБРЕТЕНИЯ, И В РЕЗУЛЬТАТЕ ИДУТ НА РИСК ТОГДА, КОГДА ИМ УГРОЖАЕТ ПОТЕРЯ, И ИЗБЕГАЮТ РИСКОВ ТОГДА, КОГДА НА КОНУ ПРИОБРЕТЕНИЕ

ЧЕМ РАНЬШЕ ВЫ НАЧНЕТЕ

ОБСУЖДАТЬ ДЕНЬГИ, ТЕМ МЕНЬШЕ ДЕНЕГ ПОЛУЧИТЕ»

Лучшие переговорщики не придерживаются одной линии

Они

сменяют свои

ПоЗицИИ

на лету

Их нужно знать заранее

(Запишите их)

Далее, если вы обычно готовите 5 партий в час (25 стаканов в час), можно без труда вычислить коэффициент использования производственной мощности. Например, когда за час вы делаете 17 стаканов, коэффициент составляет 17/25 = 68%.

Мы думаем, будто людей больше всего заботит, что мы де-лаем или как мы это делаем. Ничего подобного. Больше всего их заботит то, ПОЧЕМУ мы этим занимаемся. В этом вся наша суть - это и должно стать мантрой нашего бренда и служить фильтром для всех решений, которые мы будем рассматри-вать. Спрашивайте себя: «Отвечает ли это решение нашей сути?» Если нет, не принимайте его.

Спросите своих главных приверженцев, что им нравится (конкретное свойство), почему оно им нравится (преимуще-ство продукта), какое это имеет для них значение (преиму-щество для покупателя) и как это связано с их личной цен-ностью. Весь секрет в мостике, переброшенном от продукта к преимуществу для покупателя.

Стоит позиционировать свои маркетинговые материалы, представляя продукт таким, каким его видит группа фана-тов, и нацеливаясь на группу неопределившихся, чтобы привлечь новых клиентов.

Давайте разберем этого монстра по частям. PV - дискон-тированная стоимость -как раз то, что вы пытаетесь опре-делить. CFt - ожидаемая будущая сумма, то есть в нашем случае $1000. (1 + r) - это просто прибавить ставку дисконтирования (4%) к 1; t будет равняться пяти (5 лет). БАМ! Теперь вы знаете, сколько эти $1000 стоят сейчас.

ДОХОДЫ - ИЗДЕРЖКИ = ВКЛАД НА ПОКРЫТИЕ

(продажи)

«Вклад на покрытие» тоже звучит мудрено, но это всего лишь сумма, которая остается у вас на единицу товара после того, как вы вычли издержки на «покрытие» постоянных затрат (в нашем случае дорогого сердцу лимонадного киоска).

Смотрите: мы продаем лимонад за $1. Сахар и лимоны обходятся в $0,75 на один стакан. Итак... мы получаем прибыль $0,25, с которой можем «покрывать» постоянные затраты $1O на аренду.

Предпринимательский менеджмент - это решение незнакомых проблем (боль) незнакомыми методами (инновации).

Ключ к разгадке неизвестного - выявление боли, а ключ к на-хождению нужного метода - эксперимент.