Цитаты из книги Про рекламу

Почти на любой вопрос можно ответить дешево, быстро и окончательно, проведя тестовую кампанию. И именно так на них и нужно отвечать, а не спорить за столом.

1. В каждом продукте скрывается какая-то волнительная история. Наша задача №1 - найти ее и капитализировать. 2. Тянитесь к звездам. Вы их, может, и не достанете, но и с полными ладонями грязи не останетесь. 3. Окунитесь в свой продукт, работайте как проклятые, любите, уважайте и слушайте свою "чуйку".

Всегда проводите встречи в помещениях, маленьких для количества людей, которая на них собралась, даже если это значит проводить встречу в гардеробной. "Остались только стоячие места" - такой подход создает атмосферу успеха, как заполненные залы в театрах или ресторанах, а полупустое помещение навевает мысли о провале.

Если ваш заголовок обещает наибольшую и самую очевидную выгоду, то вы на пути к успеху.

Заголовки читает в пять раз больше людей, чем основной текст. Если ваш заголовок не способен продать продукт, то вы зря потратили деньги. Он должен обещать выгоду, сообщать новость , предлагать услугу, обращать внимание на проблему или быть цитатой довольного покупателя.

Мой брат Френсис как-то спросил у редактора лондонской газеты Daily Mirror, какие фотографии больше всего привлекают внимание читателей. Он ответил: "Миленькие младенцы, миленькие зверята и все, что входит в категорию секса". Это все еще так.

Средство от геморроя : "Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставьте тот доллар себе и геморрой вместе с ним".

Если вы собрались выбрать агентство, исходя из стоимости ее услуг, то вы смотрите не в тот конец телескопа. Вам нужно думать не про цены, а про то, насколько эффективно ваша реклама будет продавать.

Всегда говорите клиенту, чтобы вы сделали на его месте, но не пытайтесь отобрать у него прерогативу решать, какую рекламу запускать. Это его продукт, его деньги и в конце концов его ответственность.