Р. И. Мокшанцев — об авторе

Хорошее учебное пособие, которое можно использовать наряду с лекционным курсом. А вот с точки зрения обычного читателя книга грешит излишней теоретичностью. Примеры есть, однако они скорее мешают, нежели помогают разобраться в поставленных вопросах, к тому же они не запоминаются. В пособии мне показались наиболее интересными последние главы, в которых описаны модели поведения на переговорах представителей разных стран.

Очень хорошее пособие, раскрывающее психологическую начинку переговоров. Подойдет тем, кому необходимо время от времени вступать в переговоры, то есть всем нам. Книга описывает многие психологические уловки и манипуляции, что позволяет замечать их в реальных переговорах, а также способы противостоять им. Однако, автор этой книги много взял из книги Фишера и Юри "Путь к согласию или переговоры без поражения", что мне не очень понравилось, т.к. эту книгу я уже читала и примеры его все в основном неудачные, растянутые. 7/10