Джеффри Мур — об авторе

Предложить изменения

Строим мосты

Чтобы не утратить конкурентоспособность, компании, выводящие на рынок новые технологии, должны учитывать особенности основных сегментов своей аудитории. О том, насколько важен этот фактор, свидетельствует печальная судьба некоторых фирм, прекративших свое существование после нескольких кварталов спада продаж. Рыночными аналитиками этот спад воспринимался как негативный сигнал. Почему же так много технологических новинок исчезают с рынка из-за ошибок, допущенных в области маркетинга?

Дальше...

Ответ отчасти заключается в неспособности правильно выбрать аудиторию. Многие высокотехнологичные продукты с восторгом принимаются “ранними последователями”, однако оказываются неинтересны массовому потребителю. Компании-производителю может показаться, что переход от одной стадии принятия…

Автор поднимает много, необходимых для понимания развития бизнеса, вопросов. Рассказывает о разных типах клиентов, о том как с ними взаимодействовать и, главное, как перейти от одних к другим, нарасчивая долю прибыли, — т.е. преодолеть пропасть, в которой погибает множество компаний.