5 | 78 | |
4 | 78 | |
3 | 64 | |
2 | 8 | |
1 | 5 | |
без оценки |
93 |
Стивен Шиффман — новинки
- 6 произведений
- 16 изданий на 2 языках
-
Стивен Шиффман
Золотые правила продаж: 75 ...
ISBN: 978-5-9614-9010-7 Год издания: 2023 Издательство: Альпина Паблишер ООО Язык: Русский Аннотация
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.
Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными! -
Стивен Шиффман
Золотые правила продаж: 75 ...
ISBN: 978-5-9614-2972-5 Год издания: 2020 Издательство: Альпина Паблишер ООО Язык: Русский Аннотация
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга - квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен…
-
Стивен Шиффман
Техники холодных звонков
ISBN: 978-5-9614-2970-1 Год издания: 2020 Издательство: Альпина Бизнес Язык: Русский Аннотация
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.
«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».
Вы узнаете:
Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.
Для кого
Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. -
Стивен Шиффман
Золотые правила продаж. 75 ...
ISBN: 978-5-9614-6056-8 Год издания: 2017 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга - квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен…
-
Стивен Шиффман
Управление ключевыми клиент...
ISBN: 978-5-98995-103-1, 978-1-59337-534-8 Год издания: 2015 Издательство: Претекст Язык: Русский Аннотация
Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами.
Настоящая книга поможет читателю:
- установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; - разработать план роста продаж для ключевых клиентов; - сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.
Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов!
Книга предназначена для специалистов в области продаж. -
Стивен Шиффман
Техники холодных звонков. Т...
ISBN: 978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1, 978-5-9614-5079-8 Год издания: 2014 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Книга о том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. -
Стивен Шиффман
Техники холодных звонков. Т...
ISBN: 978-5-9614-4396-7 Год издания: 2013 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое…
-
Стивен Шиффман
Цикл продаж с примерами диа...
ISBN: 978-5-91606-018-8 Год издания: 2012 Издательство: Гиппо Язык: Русский Аннотация
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента. -
Стивен Шиффман
Техники холодных звонков (к...
ISBN: 978-5-91606-015-7 Год издания: 2009 Издательство: Гиппо Язык: Русский Аннотация
Теперь, особенно в период спада покупательского спроса, звонки людям, еще и не являющимся даже вашими клиентами, звонки в пустоту, "холодные звонки", практикуют все большее число компаний. Неуверенный голос, не цепляющее за живое предложение, никак не демонстрируемая выгода для клиента, - вот лишь некоторые из "слабых мест" непрофессионально сделанных исходящих…
-
Шиффман С.
Цикл продаж с примерами диа...
ISBN: 978-5-91606-004-1 Год издания: 2009 Издательство: Гиппо Язык: Русский Аннотация
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.