5 | 156 | |
4 | 188 | |
3 | 102 | |
2 | 19 | |
1 | 17 | |
без оценки |
124 |
Гарри Беквит – лучшие книги
- 5 произведений
- 26 изданий на 3 языках
По популярности
-
Гарри Беквит
Продавая незримое. Руководс...
ISBN: 978-5-9614-6811-3 Год издания: 2018 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей…
-
Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит
Сам себе бренд. Искусство с...
ISBN: 978-5-9614-1273-4 Год издания: 2016 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Каждый, кому приходилось работать в сфере продаж, подсознательно чувствует, что продает он вовсе не товар. Он продает себя. Любые взаимоотношения, деловые и не только, предполагают сделку. Как подчеркнуть свои достоинства? Как выделиться из толпы? Как вызвать к себе интерес, добиться расположения, завоевать доверие окружающих, покорить вершину и удержаться на…
-
Гарри Беквит
Четыре ключа к маркетингу у...
ISBN: 978-5-9614-5758-2 Год издания: 2016 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Маркетинговые стратегии и приемы, которые используются в разных отраслях бизнеса, не являются универсальными. Маркетинг услуг заметно отличается от маркетинга товаров, ведь услуга нематериальна - ее нельзя увидеть, услышать или потрогать.
Гарри Беквит, один из ведущих специалистов в мире в области продвижения услуг, на примерах из реального бизнеса показывает, как на практике использовать такие маркетинговые инструменты, как цена, бренд, "упаковка" услуги и взаимоотношения с клиентом. Книга написана живым, увлекательным языком и содержит много практичных и нестандартных идей, приемов и стратегий.
Книга ориентирована на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов. -
Гарри Беквит
Без раздумий. Cкрытые силы,...
ISBN: 978-5-9614-1585-8, 978-0-446-56414-4 Год издания: 2011 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Цитата
"Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой". Гарри Беквит
О чем книга
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.
Почему книга достойна прочтения
- Это новое исследование автора, чья книга "Продавая незримое" входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
- Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
- В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.
Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.
Кто автор
Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя".
Ключевые понятия
Маркетинг, продажи, мотивация покупателя. Особенности оформления книги Обложка с клапанами. -
Гарри Беквит
Что любят клиенты
ISBN: 5-8046-0010-9 Год издания: 2004 Издательство: Питер Язык: Русский Аннотация
Оригинальные мысли, неожиданные выводы, множество нестандартных ситуаций - все это вы найдете в книге Гарри Беквита `Что любят клиенты`. Не претендуя на звание `гуру`, автор призывает читателя учиться не на своих, а на чужих ошибках, рассказывает, как правильно построить доверительные отношения с клиентами, как добиться их лояльности и возвести на этом фундаменте свое собственное благополучие.
Книга предназначена для менеджеров всех уровней, сейлсменов, агентов по продаже, рекламных агентов и т.д. Сложнее назвать того, кому она не пригодится. -
Harry Beckwith
Selling the Invisible
Год издания: 2012 Издательство: Business Plus Аннотация
SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as:
Greatness May Get You Nowhere
Focus Groups Don'ts
The More You Say, the Less People Hear &
Seeing the Forest Around the Falling Trees. -
Гарри Беквит
Что любят клиенты (аудиокни...
ISBN: AB-MP3-393 Год издания: 2007 Издательство: СиДиКом Язык: Русский Аннотация
Оригинальные мысли, неожиданные выводы, множество нестандартных ситуаций - все это вы найдете в аудио книге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает читателя учиться не на своих, а на чужих ошибках, -
Гарри Беквит
Без раздумий: Скрытые силы,...
ISBN: 978-5-9614-6889-2 Год издания: 2018 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Эта книга - о нас. О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считанные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчётом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга…
-
Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит
Сам себе бренд: Искусство с...
ISBN: 978-5-9614-6730-7 Год издания: 2019 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Каждый, кому приходилось работать в сфере продаж, подсознательно чувствует, что продает он вовсе не товар. Он продает себя. Любые взаимоотношения, деловые и не только, предполагают сделку. Как подчеркнуть свои достоинства? Как выделиться из толпы?.. Как вызвать к себе интерес, добиться расположения, завоевать доверие окружающих, покорить вершину и удержаться на ней? В этой энциклопедии «интуитивного маркетинга» собраны советы, подсказки, инструкции, как продать себя подороже. -
Гарри Беквит, Christine Clifford Beckwith
You, Inc.: The Art of Selli...
ISBN: 9780446578219 Год издания: 2007 Издательство: Business Plus Язык: Русский Аннотация
In YOU, INC. Beckwith provides practical tips, anecdotes and insights based on his 30 years of marketing and selling his advertising services. Beckwith learned early on in his career that no matter what product you're selling, the most important component of the product is you.In YOU, INC.: A Field Guide to Selling Yourself, Beckwith relates tantalizing tidbits and real stories of how to harness your enthusiasm with an ability to impress your key accounts.Written in his traditional homespun style, Beckwith offers doses of humour and pithy knowledge to anyone who wants to seal the deal and thrive in business.