Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей

На работе каждый из нас стремится к успеху, а успех подразумевает если не позицию лидера мнений, то хотя бы контроль над ситуацией. В быту и общении с друзьями мы ждем понимания, а от жизни в целом – исполнения желаний. Мы часто завидуем людям, обладающим некой природной «харизмой», способных вести людей за собой. Джеймс Борг – автор книги «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» убеждает читателя в обратном. Сила убеждения – это не природное обаяние, а необходимый по жизни навык, которому можно и нужно обучиться. В основе искусства убеждения по Джеймсу Боргу – умение не просто слушать, а слышать и понимать собеседника, сопереживать, становиться на его позицию. Научиться говорить на его языке, в том числе используя невербальный язык тела и жестов. Важная роль отводится…

Книга напоминает вузовский учебник по деловому общению: такая же бесполезная. Ровном счётом ничего вы не узнаете о силе убеждения, если вдруг такие ожидания у вас есть. В книге прописаны только самые азы, теоретические основы деловой коммуникации. Ничего практичного в ней не содержится. Это все равно что вы купили учебник по грамматике английского языка, а там один только алфавит. Причем алфавит на 300 страниц, с какими-то шутками, прибаутками и никчемными случаями из жизни. Чувака, конечно, понять можно: знаний не хватает, а гонорар отрабатывать надо. Но читателя тоже жалко: как минимум потраченное время на чтение Этого не вернешь, а то и, не дай бог, деньги. Хотя, если вы алфавит не изучали и у вас вагон времени, то можно и почитать, но я бы порекомендовал заняться чем-то более…

Я ожидала, что книга будет больше теоретического, нежели практического характера. Оказалось, что в ней содержатся бесконечные примеры довольно странных ситуаций, в которые вряд ли попадёт достаточно образованный человек старше 20 лет, имеющий хотя бы отдалённое представление о принципах общения с деловыми партнёрами, а уж тем более человек, который работает в бизнесе, и в чьи обязанности входит ведение переговоров/заключение контрактов.

Читается легко, быстро, но так же мало (из такой большой-то книги) остаётся в голове. Какие-то банальные клише и - любимый всеми психологами вывод о том, что нет "чистых" типов людей, а только "смешанные", что все люди индивидуальны, и к каждому нужно подобрать свой подход. Могли бы и сами догадаться.

Можно ли это объяснить тем, что книга написана…

Тип первый: «Что там у вас? Давайте быстрее!» Опасаясь упустить новые возможности, этот собеседник готов дать шанс любому, кто сумеет его чем-то заинтересовать. Но не рассчитывайте на королевский прием. Для него время – деньги. Периодически посматривая на часы, он будет быстро говорить и внимательно вас изучать. Для такого человека очень важно держать ситуацию под контролем. Так что ни в коем случае не пытайтесь перехватить инициативу в беседе! Тактика общения: Примите к сведению: приглашая вас на встречу, он изначально настроен на позитивный финал. Поэтому сразу переходите к делу. Говорите прямо, кратко и по существу. Пространные речи разочаруют его мгновенно. Если сумеете правильно себя подать, обретете настоящий «клад». Не упустите свой шанс!

Дальше...

Тип второй: «А какая мне от этого…