Отзывы о книге Сложные переговоры. Книга-тренер в комиксах
Hermanarich27 ноября 2018Бомбардировка банальными советами
Начну с самого субъективного аспекта, чтоб закрыть его максимально быстро в рамках данного отзыва – о своем отношении к Владимиру Рудольфовичу Соловьеву. Я отношусь к нему сдержано-нейтрально. Мне нравились его передачи начала 00-х (когда он был еще полным, и вел совместную передачу с Александром Гордоном – кажется, она называлась «Процесс». Кстати, найти выпуски этой передачи оказалось совсем не такой легкой задачей), потом, по моему мнению – он стремительно деградировал. Но дело даже не в профессиональной деградации В.Р. Соловьева – дело в каком-то (не обижайтесь на меня, женщины и феминистки) женском, склонном к обидам поведении, которое Соловьев стал считать должным не только не скрывать, но и демонстрировать (любой, кто слушал его радиэфиры - не мог этого не заметить). Когда-то небезызвестный С.Л. Доренко (который, кстати, как журналист не деградировал – хотя лет ему больше, чем Соловьеву (хотя кто-то скажет, что деградация Доренко просто произошла раньше – это уже другой вопрос)) высказался о Соловьеве как об истеричной женщине, которая кричит в женском туалете, и о которой обычному человеку, который не ходит по женским туалетам, будет очень сложно узнать – при всей резкости, особенно если вспоминать радиоэфиры Соловьева, данной формуле сложно отказать в некотором праве на жизнь. Короче, к Соловьеву-журналисту я отношусь весьма скептически – но в то же самое время Соловьев-оратор, безусловно, очень силен – и, хотя я давно уже не интересуюсь его работами – любой человек, даже не имеющий телевизора (как я), но включающий компьютер – редко может быть избавлен от присутствия в своей жизни данного телеведущего/радиоведущего/журналиста/писателя/бизнес-тренера/общественного деятеля/отца/мужа/интервьюера/актера/режиссера и пр. Для чего покупают любую книгу с таким броским названием: «Сложные переговоры»? Для того, чтоб научиться вести переговоры? Смешно. Конечно же нет – учиться переговорам по книгам как учиться плавать по книгам. Какое-то представление появиться, но плавать все-таки надо учиться в воде. Нет, книгу возьмут для того, чтоб победить свой страх. Для многих страх публичного выступления – гигантская и сложная проблема, с которой непонятно как бороться – и лучшее лекарство здесь, даже если это плацебо – предоставить какой-то «ритуальный алгоритм». Помню какой-то старый фильм, кажется, с Вупи Голдберг в главной роли, когда она попала во времена рыцарей круглого стола. И там был момент, когда король Артур говорит про Мерлина, который колдует на победу одного из рыцарей: «Коль скоро ужимки и прыжки Мерлина вселят уверенность в сэра Саграмура – деньги не потрачены даром». Вот эта книга из этой же серии – если книга вселит в вас уверенность, хоть на секунду поможет победить страх – деньги тоже не потрачены даром. Другое дело – что кроме плацебо эта книжка, боюсь, дать ничего не сможет. Что мы можем выяснить, если прочитаем ее сухо и содержательно? Вот главные пункты от известного мастера переговоров и ведущего:
- К переговорам надо готовиться;
- Надо принимать во внимание того, с кем ты ведешь переговоры, в т.ч. в темах разговора и одежде;
- Если у вас есть четкая цель, которую вы хотите достигнуть – вы должны главной целью переговоров поставить эту цель;
- Для достижения цели можно манипулировать людьми;
- Вы не должны стесняться достигать вашей цели;
- Не откладывайте на завтра то, чего вы должны достигнуть сейчас;
- Если вам от человека что-то нужно – не «драконьте» его по второстепенным вопросам, типа религии или политики;
- Если у вас есть выгодное предложение – заинтересуйте человека этим выгодным предложением;
- Если человек коротышка – не раздражайте его своим высоким ростом (явно что-то личное);
- Старайтесь поддерживать зрительный контакт – не бегайте глазами;
- Учитывая этнические/культурные/психологические/половые особенности вашего оппонента;
- Если у вас писклявый голос, сильные дефекты дикции – это не очень хорошо, с ними надо работать;
- И еще кучи советов такого же уровня полезности.
105 понравилось3,3K
Комментарии 3
Ваш комментарий
, чтобы оставить комментарий.
- смешно:))