Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж?
Как из средних продавцов сделать выдающихся?
Чтобы…
| Серия: | Белая серия (серия "МИФ") |
| Издательство: | МИФ |
Лучшая рецензия на книгу
7 августа 2019 г. 10:23
885
3 Увидела новые грани продаж)
Работаю в продажах более 10 лет, но давно не читала сопутствующей литературы. Книга во многом спорная с точки зрения российских реалий, но тем не менее дает понимание новых перспектив развития как руководителей направлений продаж, так и рядовых сотрудников. Настольной книгой продажника назвать трудно, но за идеи авторам спасибо!
ISBN: 978-5-91657-851-5
Год издания: 2013
Язык: Русский
Возрастные ограничения: 12+
Жанры: Менеджмент, №46 в Коучинг, Лидерство, №56 в Переговоры, Мотивация, №39 в Продажи, №45 в Техника продаж
Теги:
Кураторы
Vitaly22
Рецензии
Всего 27 августа 2019 г. 10:23
885
3 Увидела новые грани продаж)
Работаю в продажах более 10 лет, но давно не читала сопутствующей литературы. Книга во многом спорная с точки зрения российских реалий, но тем не менее дает понимание новых перспектив развития как руководителей направлений продаж, так и рядовых сотрудников. Настольной книгой продажника назвать трудно, но за идеи авторам спасибо!
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
22 февраля 2015 г. 17:46
1K
4
К какому типу торговых представителей вы принадлежите?
Совет руководителей в области продаж (The Sales Executive Council, или SEC), подразделение международной консалтинговой компании Corporate Executive Board (CEB), провел исследование воздействия кризиса 2009 года на продавцов в секторе B2B. В процессе исследования выяснилось, что специалистов по продажам можно разделить на пять категорий: 1. “Работяги”. Больше всех звонят по телефону, чаще встречаются с потенциальными клиентами, рассылают больше коммерческих предложений, чем другие представители. 2. “Строители отношений”. Стремятся удовлетворить потребности клиентов. Крепкие отношения для них важнее всего. 3. “Одинокие волки”. Уверены в себе и все делают по-своему. Руководители ими обычно недовольны, но увольнять их не торопятся:…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
