Принципы оборонительной войны
Принцип обороны №o1
Оборонительная война – игра только для маркетингового лидера. Это может показаться очевидным, но все далеко не так просто.
Принцип обороны №2
Лучшая стратегия обороны – это мужество атаковать самого себя.
Принцип обороны №3
Сильные шага конкурентов всегда нужно блокировать.

Принципы наступательной войны
Принцип наступления №1
Главное, что нужно принимать во внимание, – это сила позиции лидера.
Принцип наступления №2
Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его.
Принцип наступления №3
Проводите атаку на возможно более узком фронте.

Принципы фланговой войны
Принцип фланговой войны №1
Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще не оспариваемую территорию.
Принцип фланговой войны №2
Тактический сюрприз должен быть важным элементом плана.
Принцип фланговой войны №3
Преследование противника так же важно, как и сама атака.

Принципы партизанской войны
Принцип партизанской войны №1
Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы. смогли бы защищать. Он может быть небольшим территориально, по объемам сбыта или в любом другом отношении, лишь бы более крупной компании было трудно его атаковать.
Принцип партизанской войны №2
Какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер. В день, когда компания партизан впервые закажет своему директору лимузин, начнется ее упадок.
Принцип партизанской войны №3
Будьте готовы свернуть свои дела в любой момент. Компания, которая вовремя убегает, может снова возродиться в другом городе.