От­крою вам Аме­ри­ку: ваш про­дукт ни­ко­му не нужен. Это всего лишь ин­стру­мент в до­сти­же­нии целей кли­ен­та, как бы обид­но это ни зву­ча­ло. Вы мо­же­те лю­бить про­дукт. Вы мо­же­те им гор­дить­ся или хва­стать­ся. Вы мо­же­те ду­мать, что он ве­ли­ко­ле­пен, но кли­ен­та это не вол­ну­ет. Кли­ен­ты ду­ма­ют толь­ко о себе и о своих про­бле­мах. Вы, ваша ком­па­ния, про­дукт или тех­но­ло­гия ин­те­рес­ны кли­ен­ту толь­ко в одном слу­чае: если вы — ре­ше­ние для их соб­ствен­ных про­блем. Про­да­ю­щая пре­зен­та­ция долж­на убе­дить по­тен­ци­аль­но­го кли­ен­та, что вы мо­же­те об­лег­чить его жизнь.