Отзывы о произведении Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

1\3 книги автор интригует читателя тем, что сейчас появляются новые технологии продаж и обладая знаниями изложенными книги, читатель научится "продавать" и мыслить по-новому. часть книги автор рассказывает про социальные сети , но не объясняет каким образом они связаны с экспертными продажами и с сектором B2B. вся книга плохо структурирована и абсолютно не продолжает мысль заложенную в названии книги, и к сожалению, содержит в себе слишком много воды из разряда "а вот одна моя знакомая...."

Понравились идеи: - Про представительство в соцсетях. Чем я не преминул воспользоваться. - Много описано про работу с вопросами. По сути они во многом повторяют методику СПИН, но менее актуальными от этого не становятся. Я бы сказал так: после изложения метолики СПИН из уст Норки, я эту методику стал понимать лучше - "Анализ - похвала - анализ - выговор - анализ - похвала". Я решил воспользоваться советом и стараюсь периодически разбирать свои переговоры с контрагентам и по этой методике