Похожие теги
7 книг
-
Миллионер за минуту Роберт А. Аллен
ISBN: 978-985-15-2497-2 Год издания: 2015 Издательство: Попурри Язык: Русский РазвернутьАвторы данной книги, многие годы обучающие людей тому, как достичь необыкновенного богатства и успеха, раскрывают на ее страницах свои секреты. Они уже помогли тысячам людей стать миллионерами. Теперь ваша очередь. Можно ли заработать миллион долларов за одну минуту? Ответ, вероятно, вас удивит. Книга радикально меняет взгляд на системы обогащения. «Миллионер за минуту» - это две книги: «художественная» и «техническая» - в одной. Книга обращается сразу к двум полушариям вашего мозга, к двум «стилям учебы», чтобы вы могли полнее усвоить содержащиеся здесь важнейшие жизненные уроки. На нечетных страницах вы найдете историю женщины, которая,…
-
45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами Максим Батырев
ISBN: 978-5-00195-759-1 Год издания: 2023 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Язык: Русский Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.
Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Продажи делают людей сильными.
Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.
Из предисловия Максима:
Каждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?
К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, "обещаем" Клиенту то, чего он не получит (это называется "впаривание"), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.
Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.
Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с Вами в этой книге.
Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.
Для кого эта книга: Это книга для всех, кто продает или управляет продажами. -
Богатый папа, бедный папа Шэрон Л. Лектер
ISBN: 978-985-15-4880-0 Год издания: 2021 Издательство: Попурри Язык: Русский Роберт Кийосаки убежден, что в школе наши дети не получают нужных финансовых знаний и потом всю жизнь работают ради денег, вместо того чтобы заставить деньги работать на себя. Он порадовал читателей новым изданием ставшей уже культовой книги — с изменениями и дополнениями для сегодняшнего мира, сегодняшних рыночных условий и 9 новыми разделами. К сожалению, в сфере образования мало что поменялось — школа до сих пор не дает подрастающему поколению финансовых азов. Научите детей обращаться с деньгами раньше, чем они столкнутся с материальными трудностями в нашем нестабильном мире!
-
Самоучитель трейдера. Психология, техника, тактика и стратегия Бретт Стинбарджер
ISBN: 978-5-9614-5713-1 Год издания: 2016 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский РазвернутьКнига Бретта Стинбарджера, директора по развитию трейдеров компании Kingstree Trading, LLC, станет вашим проводником на пути к успеху. Следуя рекомендациям автора, вы будете шаг за шагом продвигаться вперед. Какой способ торговли подойдет именно вам? Как совершенствовать технику, тактику и стратегию? Что такое циклы обучения и зачем они нужны? Какие навыки необходимо развивать новичку, чтобы стать профессионалом? Чем компетентность отличается от мастерства? Можно ли избежать психологических травм? Как использовать методы краткосрочной психотерапии? Ответы на эти и другие важнейшие вопросы вы найдете в этой книге, которая будет…
-
Вышел хеджер из тумана... Бартон Биггс
ISBN: 978-5-91657-483-8 Год издания: 2012 Издательство: МИФ Язык: Русский Книга топ-менеджера известной инвестиционной компании Morgan Stanley Бартона Биггса посвящена тем, кто профессионально занимается инвестированием. Вы не найдете здесь советов по управлению своими и чужими финансами, но получите достаточно полное представление о жизни этих людей: об их принципах, мотивах поведения, взаимоотношениях, стратегиях и тактиках работы на рынке. Реальные истории головокружительных успехов и сокрушительных падений заставляют задуматься о многом. Если вы имеете отношение к фондовым рынкам (или собираетесь вступить на этот путь), эта книга вам нужна.
-
От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее Питер Тиль
ISBN: 978-5-9614-7003-1 Год издания: 2015 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский РазвернутьКак создать компанию с нуля, привести ее к успеху, сделав лидером рынка? Питер Тиль, предприниматель, создавший платежную систему PayPal, и первый инвестор Facebook, считает, что основа любого успешного стартапа - уникальный продукт, дающий компании выигрышный статус монополии. Поэтому одно из важных условий выживания любого проекта - умение основателей смотреть на мир по-новому, чтобы заметить выигрышную идею, которую никто еще не развил. Именно эти идеи, впервые озвученные на лекциях в Стэнфордском университете, легли в основу книги Питера Тиля. На примере Facebook, Microsoft, eBay, Twitter, LinkedIn и многих других компаний, а…
-
Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? Роб Фитцпатрик
ISBN: 978-5-9614-3045-5 Год издания: 2022 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский РазвернутьСтив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос — «Нравится ли вам наша идея или продукт»? — неверен. Это все равно что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99% клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы…
