Маркетинг — популярные книги

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева — Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст
Добавить
Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст
Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
4.388 980 5122 68
Издательство: «Альпина Паблишер» 2017 г.
ISBN: 978-5-9614-5750-6, 978-5-9614-5967-8
Авторы на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламных, журналистских и публицистических текстах. Как писать письма, на которые будут отвечать, и рассылки, от которых не будут отписываться. Как создавать действенные и не вульгарные рекламные объявления. Как излагать мысли кратко, ясно и убедительно: без языкового мусора, фальши и штампов. Следуя рекомендациям в книге, вы научитесь писать понятно, увлекать читателей и добиваться доверия. Это обязательная книга для копирайтеров, авторов и редакторов, а также дизайнеров, программистов, менеджеров, предпринимателей, руководителей, служащих и всех, кто использует текст в работе.
Роберт Чалдини — Психология влияния
Добавить
Психология влияния
Роберт Чалдини
4.408 1500 2864 81
Издательство: «Эксмо» 2017 г.
ISBN: 978-5-699-95237-3
Серия: Подарочные издания. Психология
Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего.

Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.
Фредерик Бегбедер — 99 франков
Добавить
99 франков
Фредерик Бегбедер
3.530 9560 2410 188
Издательство: «Азбука», «Азбука-Аттикус» 2017 г.
ISBN: 978-5-389-12660-2
Серия: Азбука — бестселлер
Книга «99 франков» Фредерика Бегбедера представляет собой остроумную сатиру на рекламный бизнес, дерзкое разоблачение безумного и полного превратностей мира, в котором все презирают друг друга, где бездарно растрачиваются человеческие ресурсы... Роман Бегбедера провокационен, написан в духе времени и весьма полемичен. В свое время он стал настоящим событием литературного сезона, а его автор, уволенный накануне публикации из рекламного агентства, покинул мир рекламы, чтобы немедленно войти в мир бестселлеров.
Эмиль Золя — Дамское счастье
Добавить
Дамское счастье Цикл «Ругон-Маккары», №10
Эмиль Золя
4.293 3013 2952 179
Издательство: «АСТ», «Neoclassic» 2017 г.
ISBN: 978-5-17-102609-7
«Дамское счастье» — первый в Париже (а значит, и во всем мире) универсальный магазин для дам. Пена кружев, волны шелков и бархата, тонкий аромат духов и блеск украшений, показы мод, священнодействие в примерочных, ажиотаж и сутолока распродаж — как легко потерять здесь голову! Но юная Дениза Бодю, устроившись в роскошный магазин продавщицей, крепко держит себя в руках. Умная, с безукоризненной деловой хваткой, эта девушка упорно карабкается вверх по карьерной лестнице «Дамского счастья» и однажды привлекает внимание хозяина, блистательного Октава Муре...
Чарлз Дахигг — Власть привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе
Добавить
Власть привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе
Чарлз Дахигг
4.175 428 1224 18
Издательство: «АСТ», «Neoclassic» 2017 г.
ISBN: 978-5-17-098092-5
Лауреат Пулитцеровской премии Чарлз Дахигг открывает перед читателями увлекательный мир последних научных открытий, которые объясняют, как формируются и почему существуют привычки, а также то, как их можно изменить.

Как «Starbucks» завоевывает своих клиентов?

Возможно ли запрограммировать себя на победу?

Влияют ли привычки одного человека на достижение общей цели?

Умело подкрепляя научную информацию интереснейшими примерами — историями из жизни крупных корпораций, успешных спортивных команд и даже движения за гражданские права, — Дахигг подводит нас к совершенно новому пониманию человеческой натуры и ее поистине неограниченного потенциала.

От силы привычки зависит все: занятия спортом и борьба с лишним весом, профессиональная эффективность и финансовый успех. Изменяя привычки, мы способны изменить и свою жизнь, и мир вокруг нас!
Уильям Паундстоун — Это дорого или дешево? Психология цены
Добавить
Это дорого или дешево? Психология цены
Уильям Паундстоун
4.750 8 615 3
Издательство: «Карьера Пресс» 2017 г.
ISBN: 978-5-00074-050-7
Магазины Prada пополняют свой ассортимент неприлично дорогими вещами, что бы увеличить продажи остальной продукции (в сравнении это выглядит как очень удачное приобретение). Люди привыкли скачивать музыку бесплатно, но Стив Джобс убедил миллионы людей начать платить. Как он это сделал? Всего 99 центов, это цена имеет гипнотический эффект. Почему смс стоят денег, а электронные письма можно отправлять бесплатно? Ответ прост: существует повсеместная «ценовая галлюцинация».

Уильям Паундстоун, автор книги «Это дорого или дешево?» раскрывает скрытую психологию ценности. Он проводит различные психологические эксперименты и приходит к выводу, что люди не в состоянии оценить «справедливую цену», так как находятся под сильным влиянием бессознательного.
Любовь Соболева — Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать
Добавить
Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать
Любовь Соболева
4.046 82 179 2
Издательство: «АСТ» 2017 г.
ISBN: 978-5-17-102040-8
Серия: Звезда инстаграма
Для чего вы заходите в "Инстаграм"? Посмотреть, как дела у знакомых? Выложить фотографии со вчерашней вечеринки? Развеяться и отдохнуть? Лично я вот уже два года захожу в "Инстаграм", чтобы заработать. Немного цифр, которые лучше любых слов объяснят вам, чем может быть полезен "Инстаграм":
- 9 000 000 чистой прибыли у медицинской клиники в месяц (полтора года назад ее не существовало вообще);
- 15 000 000 чистой прибыли за один курс у инфобизнесмена;
- 2 500 000 ежемесячной чистой прибыли от размещения рекламы в аккаунте в "Инстаграме" у известного блогера (не звезды).

Хотите таких же результатов? В этой книге вы найдете руководство к действию без воды и лирических отступлений и сможете создать аккаунт в "Инстаграме", который будет работать на вас. Новые знакомства, рост клиентской базы и, конечно, доход - все это может дать вам и вашему бизнесу эта социальная сеть.
Для того чтобы эта книга была для вас максимально эффективным навигатором по "Инстаграму", в конце практически каждой главы есть конкретные задания, выполняя которые, вы шаг за шагом будете двигаться к созданию собственного успешного бизнеса в "Инстаграме".
Также в конце книги вас ждет сюрприз - интервью с самыми знаковыми персонами российского "Инстаграма", с настоящими звездами этой социальной сети. Уверена, их рассуждения об "Инстаграме" послужат вам отличной мотивацией и приоткроют дверь в этот интересный и перспективный мир!
Любовь Соболева
Тони Шей — Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
Добавить
Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
Тони Шей
4.325 494 769 21
Издательство: «Манн», «Иванов и Фербер» 2017 г.
ISBN: 9785001002390
О чем эта книга:
О том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с... фермы по разведению червей. И о тех обстоятельствах, благодаря которым созданная им (несколько позже) компания Zappos была в итоге куплена Amazon за 1.2 миллиарда долларов (а до того Шей продал еще один созданный им бизнес компании Microsoft, тоже за внушительные деньги).

Это одна из самых веселых и жизнерадостных деловых книг - благодаря писательскому таланту автора, и одна из самых впечатляющих и полезных - благодаря его предпринимательскому гению.

Десять причин прочитать эту книгу от Тони Шей:
10. Вы хотите узнать, как меньше чем за десять лет мы в Zappos прошли путь с нулевых продаж до торгового оборота в миллиард долларов.
9. Вы хотите узнать о том пути, который в итоге привёл меня в Zappos, и об уроках, которые я попутно получил.
8. Вы хотите узнать об ошибках, совершённых нами в Zappos на протяжении последних десяти лет, чтобы ваша компания смогла избежать некоторых из них.
7. Вы ищете правильное соотношение богатства, работы и счастья.
6. Вы хотите построить долгосрочный бизнес и прочный бренд.
5. Вы хотите укрепить корпоративную культуру, которая сделает ваших работников или коллег счастливее и увлечённее, что приведёт к повышению производительности.
4. Вы хотите улучшить свои навыки работы с клиентами, что сделает ваших клиентов счастливее и приведёт к увеличению прибылей.
3. Вы хотите построить нечто особенное.
2. Вы хотите найти вдохновение и счастье в работе и в жизни.
1. У вас закончились дрова для камина. Эта книга создана для того, чтобы зажигать огонь. (Здесь автор слукавил - рука на это не поднимется! - Прим. ред.)
Ви Киланд — О, мой босс!
Добавить
О, мой босс!
Ви Киланд
4.074 114 122 5
Издательство: «Эксмо» 2017 г.
ISBN: 978-5-699-99017-7
Серия: Modern Love. Проза Ви Киланд
Очередное неудачное свидание Риз Аннесли грозило перерасти в катастрофу, но подсевший к ней и ее спутнику за столик беспардонный красавчик Чейз Паркер неожиданно спас вечер.

Заинтригованная, Риз решает подсмотреть за Чейзом в соцсетях, но необходимость в этом отпадает очень быстро. Вот так сюрприз, мистер Паркер — ее новый босс. Наглый, развязный, но... твою мать, какой же он горячий.

Вот только о любви и речи быть не может — Риз зареклась от служебных романов, а у Чейза, как и у любого красавчика, в голове слишком много тараканов и одна-очень-паршивая-тайна в довесок.
Максим Батырев (Комбат) — 45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя
Добавить
45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя
Максим Батырев (Комбат)
4.453 1149 778 88
Издательство: «Манн», «Иванов и Фербер» 2017 г.
ISBN: 978-5-00100-679-4
Татуировка - это надпись на всю жизнь. Важная надпись. Названия глав в этой книге - татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. Почему? Потому что за каждой главой стоят осмысленные действия, чья-то боль, мучения, радости, удачный и неудачный опыт, подъемы и падения, увольнения и лидерство, а главное - нужный результат.

Фишки книги
Авторские татуировки-правила написаны не просто на разных частях тела: на лбу, на плечах, на спине. Они отпечатались в его менеджерском сердце. Искренне и честно. Каждая буква.

Для кого эта книга
Для тех, кто любит и хочет добиваться успеха.

Почему мы решили издать эту книгу

Отечественная практика управленца заслуживает именно такой книги. Опыт автора настолько близок большинству менеджеров, а описанные ситуации настолько узнаваемы, что их моментально можно понять и прочувствовать. Принять или оспорить.
Чарльз Дарвин — Происхождение видов путем естественного отбора
Добавить
Происхождение видов путем естественного отбора
Чарльз Дарвин
4.240 177 717 2
Издательство: «Азбука», «Азбука-Аттикус» 2017 г.
ISBN: 978-5-389-12637-4
В 1859 г. Чарльз Дарвин опубликовал одну из самых знаменитых и противоречивых книг за всю историю науки — «Происхождение видов путем естественного отбора». Дарвин высказал предположение, что, напротив, группы организмов постепенно развиваются, благодаря естественному отбору. Теория Дарвина была разработана так тщательно, опиралась на такую громаду фактов, объясняла столько загадочных явлений, наконец, указывала столько новых путей для исследования, что утвердилась в науке с замечательною быстротой, несмотря на ожесточенные нападки многочисленных ее противников по всему миру.
Нир Эяль, Райан Хувер — На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
Добавить
На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
Нир Эяль, Райан Хувер
3.833 40 161
Издательство: «Манн», «Иванов и Фербер» 2017 г.
ISBN: 978-5-00100-554-4
Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые — нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны?

Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

Эта книга, полезная для маркетеров, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей, предлагает читателям:

• рекомендации по формированию устойчивых привычек;

• практические шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям;

• обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекающими потребителя и способствующими формированию привычек.

Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов.
Мара Эйнштейн — Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете
Добавить
Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете
Мара Эйнштейн
3.643 9 71
Издательство: «Альпина Паблишер» 2017 г.
ISBN: 978-5-9614-6243-2
Забудьте о рекламных роликах, печатной рекламе и баннерах на сайтах - потребитель прекрасно научился их избегать: он переключает канал, у него есть блокировщик рекламы в браузере. Однако пользователи интернетом охотно делятся с друзьями интересной статьей или видео, невольно превращаясь в посланников бренда. Поэтому задача рекламы не в том, чтобы продать товар, а в том, чтобы заставить поделиться контентом. Теперь рекламу предлагают потребителю на основе данных, которые он сам оставляет о себе в сети. Аудитория интернета стремительно растет (в России уже больше 80 млн человек), за год в Google отправляют больше 1 трлн поисковых запросов, а в Facebook каждую минуту выкладывают 200 000 фотографий. Все это означает, что простая реклама больше не работает, настало время маркетинга впечатлений, нативной рекламы и контент-маркетинга.

Профессор медиаведения Мара Эйнштейн не одно десятилетие проработала в рекламных агентствах. В своей книге она рассказывает о том, как создают "рекламу под прикрытием" - захватывающий контент, в котором невозможно распознать маркетинговую подоплеку. Здесь вы найдете и внятные теоретические основы, и успешные кейсы, уже ставшие классикой нативной рекламы. Это важная современная книга для профессионалов рекламного рынка и маркетологов.
Дэн Кеннеди — Жесткий SMM. Руководство по организации маркетинга прямого отклика в социальных медиа
Добавить
Жесткий SMM. Руководство по организации маркетинга прямого отклика в социальных медиа
Дэн Кеннеди
3.250 8 44 1
Издательство: «Альпина Паблишер» 2017 г.
Чем отличается качественный SMM от того, чем занимаются 99 % компаний? Главным образом тем, что здесь нет места бахвальству размером своей компании, ориентации на количество лайков и прочие «тщеславные» метрики. Дэн Кеннеди, предприниматель-мультимиллионер, автор бестселлера «Жесткий менеджмент» и Ким Уэлш-Филлипс (владелица крупного SMM-агентства), говорят о том, что качественный SMM — это всегда про деньги. Необходимо, наконец, научиться зарабатывать реальные деньги с помощью социальных сетей. Из книги вы узнаете, как переключить ваш SMM с заурядного производства лайков в режим активного инструмента конверсии; как перестать топить соцсети деньгами и при этом расширить аудиторию вашей компании; как создать идеальный магнит для лидов и превратить холодный трафик в реальных клиентов; и, самое главное, как адекватно собирать и анализировать результаты вашей маркетинговой активности. Это необходимое чтение для всех владельцев и менеджеров компаний, кто хочет получать реальную отдачу от работы в соцсетях.
Феррацци К. — Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга
Добавить
Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга
Феррацци К.
3.813 527 1103 18
Издательство: «ЛКИ» 2017 г.
ISBN: 978-5-00100-367-0
Один из самых важных навыков в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения. Умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем – нетворкинг – высоко ценится во всем мире.
В записной книжке самого Кейта Феррацци – пять тысяч контактов. В основном - с сильными мира сего.
Гарри Дж. Фридман — Нет, спасибо, я просто смотрю
Добавить
Нет, спасибо, я просто смотрю
Гарри Дж. Фридман
3.971 59 119
Издательство: «Олимп-Бизнес» 2017 г.
ISBN: 978-5-9693-0364-5
Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г. Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице.
Говард Шульц, Джоан Гордон — Історія Starbucks. Усе почалося з чашки кави…
Добавить
Історія Starbucks. Усе почалося з чашки кави…
Говард Шульц, Джоан Гордон
3.867 15 11
Издательство: «Наш Формат» 2017 г.
ISBN: 9786177388738, 978-617-7388-73-8
Друга книжка Говарда Шульца про розширення найвідомішої мережі кав’ярень Starbucks, написана вже після економічної кризи, стала #1 бестселером New York Times.
Николас Коро — Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах
Добавить
Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах
Николас Коро
2.636 14 56
Издательство: «Эксмо» 2017 г.
ISBN: 978-5-699-89705-6
Серия: Top Business Awards
Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми её величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на... лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО - обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков - лени и страха?
Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдёте массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеётесь, быть может до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!
Дональд Томпсон — Как продать за $12 миллионов чучело акулы
Добавить
Как продать за $12 миллионов чучело акулы
Дональд Томпсон
4.320 113 231 10
Издательство: «Азбука», «Азбука-Аттикус» 2017 г.
ISBN: 978-5-389-13019-7
Серия: Арт-книга
Пересказывая и анализируя курьезные, поразительные, шокирующие подробности, которыми так богата история создания и коммерческого успеха самых знаменитых – и самых дорогих произведений современного искусства, ученый-экономист Дональд Томпсон выстраивает повествование, которое с первой до последней страницы держит в напряжении не хуже иного детективного романа. Но не станем спешить с оценками – в данном случае, перед нами отнюдь не банальный сборник анекдотов из повседневной жизни богемы. Книга Томпсона – лучшее, по мнению критиков, исследование рынка современного искусства. Увлекая внимание читателя скандальными историями громких продаж, попутно автор раскрывает сами принципы функционирования арт-бизнеса, обычно скрытого от глаз простых смертных. Книга Томпсона – уникальная возможность проникнуть в закулисье мира аукционов и арт-маркетов, дилеров и галеристов, художников, чьи гонорары исчисляются семизначными цифрами и тех, кто лишь карабкается к вершине, – того мира, где искусство появляется на свет и где оно обретает цену.
Салим Исмаил — Взрывной рост: Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)
Добавить
Взрывной рост: Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)
Салим Исмаил
4.800 5 27 1
Издательство: «Альпина Паблишер» 2017 г.
ISBN: 978-5-9614-6080-3
Серия: Бизнес
Еще недавно компаниям требовались десятки лет, чтобы заработать миллиард. Сегодня многие бизнесы, такие как Snapchat, WhatssApp и Uber, проходят этот путь за пару лет. Мы вступили в эпоху высоких скоростей, теперь, чтобы выжить и преуспеть, компании вынуждены стремительно расти. Ключевой вопрос: как успешно конкурировать в этом новом мире? Как избежать пресловутых болезней роста? Ответ — стать экспоненциальной организацией.

Эта книга — практическое руководство по созданию экспоненциальных компаний и управлению ими. Авторы рассказывают об опыте бизнеса, который вписался в новые условия, и дают советы, как адаптировать к переменам существующие организации. Благодаря «Взрывному росту» любая компания, от стартапа до огромной корпорации, научится использовать новые технологии, для того, чтобы добиться экспоненциального роста.

Почему книга «Взрывной рост» достойна прочтения:

- авторы исследовали десятки компаний, которые сумели воспользоваться новыми реалиями и достигли в результате небывалых темпов роста.
- что еще более важно, они провели глубокий анализ и выработали практические принципы того, как уже существующие организации могут адаптироваться к переменам.
- книга представляет собой «пособие по выживанию» для топ-менеджеров и предпринимателей, потому что если вам не удастся превратиться в экспоненциальную организацию сами, то в конечном счете исчезнете с лица земли, как динозавры.

Салим Исмаил — соучредитель и исполнительный директор Университета сингулярности, где он курирует множество академических программ, а также является его Глобальным послом. До этого он был вице-президентом Yahoo, где создал и управлял ее внутренним бизнес-инкубатором Brickhouse. Его последняя компания Angstro в августе 2010 года была приобретена Google. В общей сложности он лично основал и руководил семью стартапами.
Игорь Манн — Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Добавить
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Игорь Манн
4.097 505 1084 20
Издательство: «Манн», «Иванов и Фербер» 2017 г.
ISBN: 978-5-00100-576-6
Многие заявляют "Хочу стать номером 1 в своей сфере деятельности", но мало кто действительно делает что-то для этого, тем более в оговоренный срок. Неудивительно! "Сделать себя самому" непросто: требуется системный подход и внимание к деталям. Эта книга как раз и предлагает чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы самомаркетинга) вы получите пошаговый алгоритм продвижения к цели.Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга - его собственный опыт и опыт десятков других людей, которые упорно работали над собой, чтобы стать лучшими в своем деле. Вам это тоже удастся.
Філ Барден — Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати
Добавить
Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати
Філ Барден
4.050 137 321 2
Издательство: «Клуб Сімейного Дозвілля» 2017 г.
ISBN: 978-617-12-2516-9
Один із найуспішніших маркетологів світу, Філ Барден повністю руйнує багато звичних штампів та застарілих рецептів успішних продажів. Його теорія створена на межі практики та передової науки — досліджень з нейроекономіки нобелівського лауреата Деніеля Канемана. Вона поєднала ідеї психологів, нейробіологів, економістів та містить не тільки вражаючі висновки і корисні спостереження, а є і винятково практичним посібником із простими та чіткими кроками до збільшення продажів. Як же зламати «секретний код» маркетингу? Поставити у центрі уваги не товар — один з багатьох на перенасиченому ринку — а рішення про його купівлю! Сучасні моделі маркетингу недосконалі, бо не враховують «автопілот» споживача — його соціальний досвід, звички та очікування задоволення від товару. Саме їх, а не характеристики товару аналізує людський мозок протягом 1,7 секунди, коли робить вибір. Відповіді на те, як можна використати знання про це у повсякденному маркетингу роздрібним торговцям та дизайнерам, спеціалістам з реклами та представникам ЗМІ, власне маркетологам і звичайним покупцям — у книзі, яку називають справжнім проривом у науці продажів та найкращим посібником із успішного маркетингу.
Герман Симон — Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Добавить
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Герман Симон
4.250 7 46 2
Издательство: «Библос» 2017 г.
ISBN: 978-5-905641-29-9
В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена - то "место", где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных.
В книге Германа Симона - широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 - представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот "коктейль" более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.

В ЧЕМ УТП КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

В отличие от других книг о ценообразовании "Признания мастера ценообразования" обладает тремя преимуществами:
• здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;
• автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.
• в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach
Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.
• Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell)
• Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием "ценовой водопад"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу
• Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам
• Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.
Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.
Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: "Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон".
Или спросите Уильяма Паундстоуна: "Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Герм
В. Антощенко — Разгневанный клиент, я люблю тебя
Добавить
Разгневанный клиент, я люблю тебя
В. Антощенко
3.750 3 37
Издательство: «Питер» 2017 г.
ISBN: 978-5-4461-0335-5
Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Это вторая книга, написанная Виталием Антощенко - известным российским специалистом в области культуры сервиса, сертифицированным тренером и разработчиком корпоративных семинаров по эффективному управлению и мотивации, президентом холдинга "Объединенная Консалтинговая Группа".


Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги, - конфликтных ситуаций с недовольными клиентами.


Каковы причины появления разгневанных клиентов? Верна ли фраза "Клиент всегда прав"? Как вести себя при агрессивном общении и после него? Кто берет на себя ответственность за решение проблемы? Влияет ли разгневанный клиент на процветание вашего предприятия?


Все представленные идеи и рекомендации успешно проверены автором на основе многолетней практики. Книга адресована как руководителям и профессионалам российской бизнес-сферы, так и рядовым сотрудникам любой компании, а также всем, кому небезразлична культура российского сервиса и ее достойное развитие.
Якокка Л. — Карьера менеджера
Добавить
Карьера менеджера
Якокка Л.
4.313 677 583 26
Издательство: «Попурри» 2017 г.
ISBN: 978-985-15-3178-9
Бестселлер известного американского менеджера Ли Якокка выдержал несколько изданий на разных языках. Постоянный интерес к книге объясняется уникальностью личности автора, который благодаря интуиции и неутомимости менеджера смог сделать головокружительную карьеру и стать одним из знаменитых людей делового мира Америки.

Книга рассчитана на широкую аудиторию - специалистов и руководителей предприятий всех форм собственности, политиков, банкиров, предпринимателей, работников сферы высшего и среднего образования, студентов - словом, всех тех, кто стремится к успеху.
1 2