4

Щелк, зажужжало

Эту цитату прямо надо в эпиграф вынести.
Нам всем так нравится думать, что человек - это высшее звено эволюции, очень далеко ушел от животных в плане разумности, возобладал над своими низменными инстинктами, и тэдэ, и тэпэ. А вот фигушки вам.
Чалдини утверждает обратное и на простых, реальных примерах из жизни доказывает, когда у всех у нас (ну почти без исключения) срабатывает это самое "Щелк, зажужжало". И знаете, прочтя эту книгу, все вы так или иначе узнаете себя любимых в этих примерах.
Кто-то считает (я это видела в рецензиях других пользователей), мол, Чалдини вежливо, корректно обзывает нас всех идиотами. Ну, если вам так угодно, можно и так назвать. Но вообще эти примеры по сути не новы и рассматриваются в других науках. Вот Чалдини рассказывает случай, произошедший с его знакомой, когда покупатели вдруг раскупили товар по более высокой цене, хотя упорно не хотели покупать его, когда тот стоит дешевле. Забейте в гугл "парадокс Гиффена", экономическая теория вам все объяснит - а именно, одна из причин такого парадокса лежит в том, что цена является для людей показателем качества товара. На некоторых вещах (в том числе и ювелирных украшениях, которые рассматривались в книге) люди не хотят экономить. Лучше не купить вообще, чем приобрести дешевку.
В общем, любопытная книга, но ошеломляющим открытием ее назвать сложно - просто еще один взгляд на то, как мы мыслим и какими мотивами руководствуемся. И как на нас из-за этого можно влиять.