Шаг 3: Озвучить скрытый вопрос
Очень важно: озвучив вопрос, стоящий за возражением человека, обязательно получите подтверждение. Спросив его "Ты хотел бы знать?", сделайте паузу. Позвольте собеседнику сказать "Да". Только тогда цель данного шага можно считать реализованной.
Например: Если возражением человека было "Уже поздно этим заниматься", мы говорим : "Тебя интересует, могут ли реально добиваться успеха в этом бизнесе те, кто начинают сегодня?" или "здесь нужно иметь большой круг знакомых чтобы построить бизнес", вы спрашиваете человека: "Ты хотел бы знать, сможешь ли ты выйти на значительный дохода, если стартуешь, не имея широкого круга знакомых?" и тд.