Больше цитат
•помочь в чем-то большом и попросить об услуге поменьше. Человек не сможет отказаться
•спросить у человека что-то, он откажет «обидит» вас. Затем попросить об услуге поменьше и он не захочет обидеть
•если большинство людей ведёт себя так, то мы не считаем дурным делать то же (люди чаще жертвуют, если в коробке уже лежат деньги). Продавая что-то, нужно сказать, что многие люди покупают этот товар в последнее время
•если людям показывать жестокие сцены войны, они возмутятся и позволят ввести войска
•самый эффективный комплимент - на фоне антикомплимента к себе «как мне не хватает вашей..»
•запрет повышает тягу к запрещенному предмету
•ещё до того, как представить человека, нужно рассказать что-то о нем, запрограммировав мнение
•перед важным событием конкуренту сообщают ужасную новость и он проваливает выступление
•если кто-то просит повторить или обьяснить что-то, сказать ему, чтобы подождал, так как поймёт это в конце речи
•вспомнить былые ошибки оппонента
•если оппонент предлагает статистику и цифры, можно аппелировать к главному «это все цифры и мелочи, главное то...»
•неопределенные ссылки «есть мнение что»
•«эти взгляды уже устарели»
•жестикуляция левой рукой означает манипуляцию
•всегда говорить что окончательное решение зависит от вас
•представление: «только представьте что»
•частица не: «я же не прошу сейчас покупать» «я не призываю слушать меня»
•чтение движений глаз (ключи глазного доступа)
•время (безусловная команда): когда ты пойдёшь в магазин, купи мороженое. Перед тем как ты выкинешь мусор, протри пол. Такие фразы не подразумевают отказа
•или (безусловное): ты хочешь выкинуть мусор или протереть пол?
•окрас (безусловное): как сильно тебе нравится..?
•время (безусловное): я не знаю, когда ты согласишься... может завтра, может через месяц
•команды: у тебя есть ручка? —> ты не мог бы мне дать ручку?
•чем/тем: чем дольше ты думаешь, тем больше достоинств находишь
•в состоянии шока любая информация идёт в подсознание
•якори: «сидишь за компьютером, а он тебя и убьёт». «Будешь смотреть на эту рамку и вспоминать меня»
•рефрейминг: ты медленный! Я не медленный, я ответственно подхожу к работе
•цыгане атакуют расстроенных, внушаемых людей
•могут вычислить человека и специально его атаковать: забыть сумку возле него и уходить итд, знакомство через детей (контакт на площадке), начать диалог в очереди, зале ожидания, вызов внимания к себе с учетом слабостей жертвы
•«ведь ты душой чувствуешь что я права»
•якори: чьё-то фото на фоне мусорки, постоянное внушение мнения о человеке, образ человека в определенном контексте удачи и неудачи
•транс, конопля, алкоголь, шок, усталость, монотонность делают человека уязвимым