Психология управления — цитаты из книг

BeeKsu
BeeKsu

8 апреля 2024 г., 07:49

Пожаловаться

Запомните самое главное: числа, оканчивающиеся на 0, неизбежно воспринимаются во время переговоров как временные, приблизительные, которые вы можете легко заменить. Но если вы даете что-нибудь менее округленное – скажем, 37 263 доллара – это число воспринимается как результат продуманных вычислений.

Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

8 апреля 2024 г., 07:47

Пожаловаться

Вместо того чтобы сказать «Я хочу получать 110 000 долларов», Джерри мог сказать: «В таких компаниях, как корпорация X, люди получают за такую работу от 130 000 до 170 000 долларов».

Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

4 апреля 2024 г., 07:42

Пожаловаться

Люди чаще делают выбор в пользу того варианта, который позволит им избежать потерь, а не получить прибыль. Это называется боязнью потери.

Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

4 апреля 2024 г., 07:37

Пожаловаться

Вот как я использую его: в самом начале переговоров я говорю следующее: «Я хочу, чтобы вы чувствовали, что с вами все время обращаются честно и справедливо. Поэтому, пожалуйста, остановите меня в любой момент, когда почувствуете, что я несправедлив, и мы разберемся в этом».

Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

4 апреля 2024 г., 07:36

Пожаловаться

«Честно и справедливо?» – говорите вы, затем делаете паузу, чтобы сила этого слова воздействовала на них так же, как должна была воздействовать на вас. После этого навешиваете ярлык: «По всей видимости, вы готовы предоставить факты, подтверждающие это», – который намекает на то, что вы знаете все их карты или другую…

Развернуть
Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

4 апреля 2024 г., 07:35

Пожаловаться

Второй вариант использования слова «справедливость» – еще более отвратителен. В этом случае ваш противник будет обвинять вас в жесткости или нечестности, говоря: «Мы дали вам честное и справедливое предложение». Этот ужасный удар означает, что кто-то хочет отвлечь ваше внимание и манипулировать вами, требуя уступок.

Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

4 апреля 2024 г., 07:35

Пожаловаться

Так что самый лучший способ облегчить свое состояние – это сделать глубокий вдох и сдержать свое желание уступить. Затем надо сказать: «Хорошо, давайте прекратим сделку, вернемся к тому моменту, в котором вы увидели несправедливость с моей стороны, и все исправим».

Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

4 апреля 2024 г., 07:29

Пожаловаться

Самое мощное слово на переговорах – «справедливо». Так как мы люди, для нас очень важно знать, что нас уважают. Люди заключают соглашение, если чувствуют, что к ним относятся честно и справедливо, и отказываются от него, если такого отношения нет.

Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

4 апреля 2024 г., 07:22

Пожаловаться

Мур обнаружил, что, когда переговорщики сообщают своим противникам дату крайнего срока, они заключают более выгодные сделки. Это правда. Во-первых, рассекречивая свой дедлайн, вы уменьшаете риск создания тупиковой ситуации. Во-вторых, когда оппонент знает ваш крайний срок, он будет стараться заключить реальную сделку и…

Развернуть
Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
0
1
0
0
BeeKsu
BeeKsu

3 апреля 2024 г., 07:06

Пожаловаться

Больше всего человека раздражает, когда его игнорируют. Нужно спровоцировать ответ «нет», отправляя письмо, состоящее из одного предложения. Вы отказались от этого проекта?

Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

Крис Восс

4,0
1
1
0
0
EkaterinaBali
EkaterinaBali

31 марта 2024 г., 21:17

Пожаловаться

Очень часто сложно даже представить себе, как много нужно сделать, чтобы получить какой-нибудь результат, – и предварительные расчеты здесь бессильны.

- Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе
Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе

Дональд Трамп, Мередит Макивер

3,7
0
1
0
0
EkaterinaBali
EkaterinaBali

31 марта 2024 г., 21:17

Пожаловаться

вспомните совет Уинстона Черчилля: «Никогда, никогда, никогда, ни в большом, ни в малом, ни в главном, ни в мелочах, никогда не сдавайтесь… Никогда не уступайте силе; никогда не уступайте явно превосходящим силам противника».

- Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе
Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе

Дональд Трамп, Мередит Макивер

3,7
0
1
0
0
EkaterinaBali
EkaterinaBali

31 марта 2024 г., 21:13

Пожаловаться

Того, кто тянет за собой воз проблем, иногда называют «загруженным». Нет никакой необходимости впрягаться и тянуть из последних сил этот воз, особенно в возрасте, когда дорога налегке может быть самоцелью. Старайтесь избегать тяжести лишних проблем.

- Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе
Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе

Дональд Трамп, Мередит Макивер

3,7
0
1
0
0