Продажи — истории

*if you don't know what the goal of a presentation is, the listeners won't know it at all *use metaphors for a powerful presentation (I felt like a Superman, the code was a dark forest, functions grew wild...) *create a problem or a difficulty (big and heavy computers) *before a presentation introduce yourself, earn people's trust

Так сложились обстоятельства, что я приняла решение сменить хорошую работу аналитика в одной вполне известной фирме на карьеру продажника в другой вполне известной конторе. И так уж получилось, что про продажи я не знала абсолютно ничего. И вот именно эта книга стала для меня первой из необозримого количества подобных книжонок для продажников. Пока читала ее, у меня были первые звонки потенциальным клиентам и даже первая встреча. Но определенно больше всего понравилась самая последняя глава о продавце вина. Отмечала понравившиеся фразы и сейчас попробую собрать их тут для себя, чтоб иногда возвращаться к ним и настраиваться на рабочий лад.…

«Розничная торговля — занятие веселое. Все мы знаем, что компании, предлагающие клиентам хороший сервис, не только остаются в бизнесе, но и в большинстве случаев процветают. Те же, кто не предлагают такой сервис... не процветают. Все просто, не так ли?», - говорит со страниц своей книги Гарри Фридман, зарекомендовавший себя как выдающийся продавец и создатель собственной методики продаж. Так получилось, что я работаю в компании, занимающийся производством одежды, поэтому часто общаюсь с продавцами. Одна из них мне эту историю и рассказала. Прочитали они, значит, эту книгу и бросились всем коллективом реализовывать описанные в ней принципы.…

Всегда питала слабость к публичным выступлениям и соответственно любому обучению, которое в этом помогает. Книгу брала в библиотеке, с большим удовольствием: была видна работа автора, взвешенность каждой главы. Несмотря на весь мой энтузиазм книга читалась медленно: на самом деле, она представляет собой целый учебный курс (множество полезных ссылок, которые всё хочется просмотреть и впитать), и мне, дотошной персоне, хотелось всё записать и посмотреть. Материал начал расползаться на страницы, и я поняла, что окончание прочтение упирается в неудобность хранения информации, которую я получаю. Думала и о блоге, и о печатном читательском…