Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Как часто мы сталкиваемся в повседневной жизни с теорией влияния? Да постоянно! Как минимум несколько раз в день на нас оказывают влияние 6 принципов, описанные в «Психологии влияния» Роберта Чалдини. 1. Принцип взаимного обмена. Люди всегда стараются как-то отблагодарить человека, который что-либо для них сделал.

«... мы часто соглашаемся оказать большую услугу, нежели та, которую оказали нам, просто для того, чтобы сбросить с себя психологическую ношу долга.»

2. Принцип обязательства и последовательности. Люди стараются соответствовать принятым ранее решениям, совершенным поступкам как в своих глазах, так и в глазах окружающих.

«Человека, чьи убеждения, слова и дела расходятся друг с другом, обычно признают пребывающим в замешательстве, двуличным или даже умственно больным. С другой…

Роберт Чалдини говорит вам - вы все идиоты. Говорит он это по-американски политкорректно и абсолютно обоснованно. Дальше есть два варианта - либо Вы начинаете думать и вспоминать, искать доказательства своего идиотизма в событиях последнего времени, либо не обижаетесь и закрываете книгу. Только слегка оттопыренная губа тихо бьет по коленям. В принципе, я подобную литературу не читаю. Взял у жены - обложечка понравилось. Однако, вынужден заметить, что те истины, которые все из нас либо прекрасно знают, либо запросто могут понять, если немного подумают - никак не влияют на наше поведение. Ошибки все равно совершаются, потому что анализировать происходящие лень даже тем, кто это умеет. А автор вообще говорит, что анализируй мы каждую мелочь, жизнь в ее привычном смысле стала бы…

Как повлиять на других людей и как избежать нежелательного чужого влияния? В очень доступной форме в книге рассказывается о всевозможных способах манипулирования человеческим сознанием, а людей, которые владеют этой техникой, автор называет «профессионалами уступчивости». Какие же механизмы срабатывают внутри человека, что он начинает действовать «шаблонно», как говорится в книге «щелк зажужжало»? Почему в ресторане нам со счетом дают жвачку или конфету? Почему люди вдруг начинают покупать вещи, которые им совершенно не нужны, хотя ранее были уверенными, что никогда их не купят? Почему люди могут проходить мимо человека, которому требуется помощь и не помочь ему? Вот только некоторые вопросы, которые пытается раскрыть известный психолог Роберт Чалдини. Он приводит различные примеры из…

Роберт Чалдини начал писать свою книгу о манипуляциях после того, как осознал, что им самим манипулируют. Разобраться, что может заставить человека сказать "Да!", автору помогли результаты многочисленных исследований различных американских институтов и практика, так званных, "мастеров уступчивости". Эти индивиды обладают способностями убеждать и влиять на решения других людей. Книгу легко читать, так как написана она доступным языком и изобилует практической информацией. Приёмы, которые описывает Чалдини, будут полезны не только для использования, но и для уличения людей, которые их применяют.

Дальше...

Итак, давайте разберёмся, как же на нас могут повлиять. Все манипуляции нацелены на наше подсознание, именно таким образом можно изменить решение человека, то есть сделать так, чтоб он…

Если резюмировать все сказанное в книге, получим набор автоматизмов человека - неосознанных реакций на то или иное явление. Дело в том, что человек, как и другие животные, имеет некоторые предопределенные или выученные с опытом (воспитанием) паттерны поведения. Некоторые из них являются общими для большинста людей, чем и пользуются мошенники. Так, автор представляет следующие шаблонные модели поведения:

1. Правило взаимного обмена.

Суть в том, что получая услугу или вещь от какого-либо человека, мы подсознательно чувствует себя обязанными ответить ему взаимностью в будущем, чтобы не утратить доверие. Проблема в том, что нечестные люди могут оказывать небольшие услуги с тем, чтобы в обмен попросить выгодной им услуги. Особенность заключается в том, что данный паттерн поведения всецело…

Перечитываю эту книгу уже в четвертый раз. Прекрасный сборник как психологических трюков, применямых для продажи нам ненужных товаров, так и научных исследований об осознанном и неосознанном манипулировании. Очень понравилось, что автор составил список вопросов к каждой главе, давая возможность самоконтроля усвоения материала.

Отличная книга! Я о ней узнала из эфиров Первого мотивационного радио. Когда не было прямых эфиров, включали эту аудиокнигу. Я прослушала всего 1 часть и решила сама прочитать, потому что аудио воспринимаю не очень, а материал интересный. Да и вообще я стала подозрительно часто натыкаться на цитаты из этой книги, наверное, это был знак))) В ней раскрыто очень много разных "ловушек", на которые ловятся люди. Да и вообще, прочитав эту книгу понимаешь как сделать так, чтобы тебе не ответили отказом на просьбу, например. Много примеров, статистики, каждый хитрый ход очень подробно раскрыт. Психология, гештальт, НЛП... Эти приемы используются везде. Оказалось, что на многие "капканы", описанные в книге, я не ведусь, но есть такие, которые цепляют и меня. Теперь буду жить более осознанно.

Классика - есть классика. Читать обязательно.

Это, конечно, более псих-поп, нежели настоящий научный труд. Не понравилось, что приводится слишком много примеров, однако, психологические принципы, изложенные в книге, очень помогают разъяснить некоторые моменты в жизни.

Книга просто обязательна для чтения всем студентам-гуманитариям. И не только им :) Много примеров из жизни. В общем, читать и ума набираться :) Must read