Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши
Пол Черри
| Издательство: | Альпина Паблишер |
Лучшая рецензия на книгу
17 мая 2018 г. 01:06
413
4
Книга очень хорошая для продавцов.
Начинайте разговор с разминочных вопросов. Реакция на ответы: трехэтапный метод отбора.
Вам надо поговорить с кем-то другим? Чтобы я мог лучше подготовиться к следующему звонку, скажите, что именно мы обсудим? и т.д.
Можно кое-то внедрить в работе.
ISBN: 978-5-9614-6094-0
Год издания: 2017
Язык: Русский
Твердый переплет
Размеры: 60x90/16 (145х215 мм)
Жанры: Маркетинг, PR, реклама
Рецензии
Всего 217 мая 2018 г. 01:06
413
4
Книга очень хорошая для продавцов.
Начинайте разговор с разминочных вопросов. Реакция на ответы: трехэтапный метод отбора.
Вам надо поговорить с кем-то другим? Чтобы я мог лучше подготовиться к следующему звонку, скажите, что именно мы обсудим? и т.д.
Можно кое-то внедрить в работе.
2 мая 2017 г. 19:19
355
0 Продающие вопросы
Не так давно я для себя изобрела жанр “сказка в вопросах”. Как вы понимаете, тема мне интересна в принципе. Но, признаться, боялась не увидеть нового.
Люблю в таких делах ошибаться. Книга про отношения. Покупатель и продавец - это предмет обсуждения книги. А я перенесла типологию в другие сферы.
“Развитие любых отношений - это процесс, требующий времен и усилий. Если вы будете пытаться втиснуть отношения в определенные рамки или манипулировать ими, то можете получить обратный эффект: одна или обе стороны разорвут отношения”.
Ориентировка во всех темах на работу с поставщиками. Но как на мой взгляд, так слово “поставщики” правильнее было бы вообще опустить, ибо подход универсальный, применим в любой нише. Абсолютно.
И один из элементов, помогающий установить отношения - интерес к второй…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
