Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Михаил Воронин
Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным…
| Издательство: | М.: Миф |
Лучшая рецензия на книгу
5 декабря 2016 г. 13:06
303
3 Отношения – самое важное в продажах!
ДЛЯ КОГО? Книга для тех, кто задается вопросом быть гениальным режиссёром, делать проекты для себя и быть в минусе, или сдаться клиенту, забыть про своё эго и начать зарабатывать. При этом книга больше про психологию и взаимоотношения, нежили про бизнес.
О ЧЁМ? В первую очередь книга про сферу B2B и тендеры, где построение отношений с клиентом обстоит далеко иначе, чем описано в обычных книгах по продажам. Михаил предлагают свою стратегию адаптации под клиента, но он так же упоминает, что подобное подойдёт не для каждого.
Аккаунту (менеджеру по работе с клиентами в ивент-бизнесе) необходимо изучить инструменты, которые помогут ориентироваться в человеческих личностях. Мало понять кто перед тобой, интроверт или экстраверт, необходимо углубиться в предложенную методику MBTI для оценки…
ISBN: 978-5-00100-327-4
Год издания: 2016
Язык: Русский
Объем: 160 стр.
Формат: 60x90/16
Твердый переплет
Жанры: Российская практика, №57 в Продажи, Работа с клиентами
Теги:
Рецензии
Всего 15 декабря 2016 г. 13:06
303
3 Отношения – самое важное в продажах!
ДЛЯ КОГО? Книга для тех, кто задается вопросом быть гениальным режиссёром, делать проекты для себя и быть в минусе, или сдаться клиенту, забыть про своё эго и начать зарабатывать. При этом книга больше про психологию и взаимоотношения, нежили про бизнес.
О ЧЁМ? В первую очередь книга про сферу B2B и тендеры, где построение отношений с клиентом обстоит далеко иначе, чем описано в обычных книгах по продажам. Михаил предлагают свою стратегию адаптации под клиента, но он так же упоминает, что подобное подойдёт не для каждого.
Аккаунту (менеджеру по работе с клиентами в ивент-бизнесе) необходимо изучить инструменты, которые помогут ориентироваться в человеческих личностях. Мало понять кто перед тобой, интроверт или экстраверт, необходимо углубиться в предложенную методику MBTI для оценки…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
