Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Гэвин Кеннеди
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
25 ноября 2013 г. 16:26
391
5
- Четыре типа переговорщиков: Ослы пребывают в блаженном неведении относительно существующих возможностей. Овцы считают, что получить что-нибудь — уже хорошо. Лисы понимают, что происходит и твердо убеждены что заслуживают того, чего добиваются. Совы демонстрируют, что у них хватает мудрости оценить долгосрочные выгоды.
- Ничто не может быть более скучным, чем предсказуемая «безопасность» презентаций идей, которая никого не оскорбляет просто потому, что никого не провоцирует. - Все взрослые прекрасно знают, как надо воспитывать детей, — но только тогда, когда речь идет о чужих детях, а не о своих собственных. - Сила детей-переговорщиков заключается в ассиметрии ценностей — их и ваших. Они быстро подмечают, что важнее всего для вас — и, угрожая отнять у вас это, добиваются того,…
2 января 2014 г. 00:14
137
5
Отличная книга! После прочтения торгуюсь практически везде и всегда!
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
8 сентября 2013 г. 21:55
2K
5
Книга интересная, легкая, построенная на жизненных примерах и оригинальных тестах. Своего рода учебник для всех тех кто желает учиться. Оригинально то, что автор делит всех на 4 категории: осел, овца, лис и сова. Каждая глава начинается с небольшого, но интересного теста, далее идет учебная часть, содержащая жизненные примеры, и далее, в конце каждой главы вы узнаете кем являетесь "хитрый лис" или "трусливая овца" . Но! Автор готов дискутировать. Ощущение, что ты не читаешь книгу, а ведешь приятную беседу с самим автором.
В этом по сути и есть истинное назначение моих классификаций и тестов — вызвать оживленную дискуссию. Ничто не может быть более скучным, чем предсказуемая «безопасная» презентация идей, которая никого не оскорбляет просто потому, что никого не провоцирует. Я…
28 июля 2013 г. 17:04
347
3
В книге, помимо сухой теории, изложенной практично и даже с юмором, содержатся упражнения и сценарии переговоров. В начале каждой главы необходимо пройти тест на самооценку, затем автор обсуждает ситуации из личной жизни и практики своих коллег, а в конце главы дает комментарии к тесту, где определяет к какой категории переговорщиков относится читатель: осел, овца, лиса или сова. Из этой книги можно извлечь пользу, если есть возможность на практике применить предложенные автором советы, но не забывайте, что это американская бизнес книга, и не все написанное в ней, подходит для нашего менталитета. Ну а если область деятельность читателя далека от переговоров, то пользуясь новыми знаниями можно отстаивать свою точку зрения общаясь с продавцами, которые не хотят делать скидки на свой товар,…
3 сентября 2013 г. 16:18
138
5
Думаю, ваши деловые партнеры дорого бы дали за то, чтобы вы не прочитали эту книгу. А тем более - чтобы не стали использовать прочтенное на практике.
Книга посвящена процессу ведения переговоров - торговле и взаимным уступкам. Если вы родились в России в семье, которая не имеет отношения к бизнесу - вы вряд ли где-то видели ту модель поведения, которая в этой книге описывается. Умению договариваться в бизнесе - чуть ли не самому важному для ведения самостоятельной экономической деятельности - у нас почти негде научиться.
В то же время в этой книге оно представлено великолепно!
В самых первых строчках книги автор высказывает основной принцип рациональных переговоров: «В переговорах нельзя делать односторонних уступок - в противном случае вы вознаграждаете поведение, связанное с давлением на…
24 февраля 2013 г. 12:34
184
5
Начиная читать эту книгу, будьте готовы к тому, что она изменит ваш мир. Первая мысль, которая изложена и многократно повторена (американцы, они такие) в книге: "любое ваше взаимодействие с людьми - суть переговоры". Все остальные мысли - лишь приёмы, методы, способы ведения этих переговоров. Причём не спешите применять на практике полученные знания - некоторые из них, использованные бездумно, могут дать неожиданный сторонний эффект. Как-никак раличие менталитетов - русского и американского - никто не отменял. Эта книга может сделать вас обладателем пулемёта на поле Куликовской битвы, но сможете ли вы правильно использовать этот пулемёт - зависит только от вас.
24 сентября 2012 г. 14:14
644
5
Отличная вещь!
Рекомендую к прочтению всем, кто хочет научиться вести переговоры, и особенно тем ослам, которые думают, что они совы.
7 июня 2012 г. 16:55
303
5
Книга написана в привычной манере американской бизнес литературы. Всё максимально разжёвывается и многократно повторяется. Язык повествования лёгкий и не напрягающий. Не знаю как для переговорщиков со стажем, но для не имеющих опыта переговоров книга полезная. Например я, после прочтения, категорически отказался нести на свалку старое кресло, а дал объявление в газете и заработал 1500 рублей (просил 2000). Приехали, освободили дом от ненужной мебели, дали денег. Это ли не польза. Не пожалейте 300 рублей и купите книгу.
19 июня 2012 г. 09:03
123
5
Однозначно в книжные favorits! Много интересной и полезной информации) Очень приятно было обнаружить себя в большинстве случаев Лисой или Совой)
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
