Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

«Договориться можно обо всем» – это прекрасный пример интересного способа подачи теории. Что я имею ввиду? Ну скажите, кому интересна голая теория? Особенно если тема явно не та, в которой вы хорошо разбираетесь? Именно в этой книге вы такого не встретите. Здесь теория прекрасно сочетается со случаями из жизни, живыми примерами и даже разными (реальными!) героями. Но не подумайте, что здесь как в учебниках для первого класса, нет, никакого детского сада. Кроме подачи материала, здесь даны дельные советы, которые мы действительно можем использовать в жизни (я уже не говорю про нашу работу). Хотя все правила, советы и рекомендации в большинстве своем крутятся вокруг переговоров (и международных в том числе), большинство из них рассматривается и в более мелком контексте, касающимся нашей…

И это?: №1 в Переговоры №2 в Бизнес-книги №2 в Продажи Я даже не смог её дослушать. Где-то половину осилил.

Как я понял автор всю жизнь занимался продажами. И вот под старость лет решил поделиться своим богатым опытом. Структура книги состоит из совета (лайфхака) и потом подробного объяснения почему так надо делать. Объясняется это жизненым опытом, Психологией. Объективных вещей нет. Всё субъективно. Я люблю когда подробно объясняют, но тут как бы мысли нет. Просто объяснения. Чего например стоит совет: ни когда не соглашаться на первое предложение. Какое бы выгодное оно не было? Или то что если вы не будете торговаться то другая сторона расстроиться. Это я понял когда прослушал 30‰ книги. Хотел бросить. Потом увидел что это топовая книга и решил дать ещё один шанс. Дошел до мысли что…

В целом неплохая книга, но некоторые моменты доходят до абсурда, местами скучно, а порой можно встретить противоречие между тем, что читаешь, и написанным ранее. Вроде как, если не стоишь на своём (понятно, что корректно), то ты овца, что цель получить максимально близкую к твоей идеальной цену. Зато ближе к концу такая тактика критикуется и мол это сказывается на качестве поставляемой продукции. Да вы что!?
Бравада про волков переговоров в самолетах и тому подобные зарубежные путешествия интересны узкому кругу лиц.
Читать можно (на грани с нужно), но быстро это сделать не получится. Я чуть ли не месяц таскала параллельно с художественной литературой.
Некоторые сценарии переговоров реально интересны, прямо как квесты какие-то и разбор хороший, зато в других продираешься сквозь фамилии и…

Книга хорошая и честная. С самого начала она показывает всю вашу беспомощность в переговорах, относя вас к классу овец или ослов. Это дает тебе волшебный пинок - и всю книгу ты оттачиваешь кунг-фу негоциации: никаких односторонних уступок, используйте переговорные вилки, выявляйте блеф и пр. К концу книги реально прокачиваешься, благо имеются тесты с комментариями и практикумы.

Что не позволило мне поставить книге 5 баллов - это слабое освещение кооперативных переговоров. Автор слишком увлечен вопросами противостояния. А вопросы дружеских переговоров, обсуждений он оттягивает в самый конец и так толком и не раскрывает.

Книга написана простым разговорным языком. В каждой главе раскрывается принцип переговоров, начинается с теста на вопросы которого необходимо ответить самостоятельно и в дальнейшем на примере рассказывается как правильно можно провести переговоры. В конце главы есть комментарии к тесту для проверки себя. В самом начале книги автор делит всех переговорщиков на 4 категории - совы, лисы, овцы и ослы и продвигаясь от главы к главе читатель, отвечая на тесты может быть в разных категориях.

прекрасная книга

ДА. Совершенно верно! Книга помогла мне понять, как стоит вести себя в разного рода ситуациях продаж и покупок. Есть тесты, что дает нам понять свое нынешнее состояния мышления. После рассказанной главы вам становится все понятно. И вам дается ответы на тесты. Понял что с каждой главой становлюсь все мудрее и мудрее))) Отличная книга! Советую.

Для меня это первая книга о переговорах, долго изучал отзывы и рекомендации книг данного жанра и в итоге остановился на данной «Библии переговорщика».

Моя трудовая деятельность предполагает каждодневные переговоры с разными людьми. Переговоры/продажи/мотивация - это то, с чем я работаю постоянно. Стоит ли говорить сколько увидено и прочитано по этим темам за время моей трудовой карьеры?! Книги, статьи, фильмы, обучающие видео, семинары...

"Договориться можно обо всем!" - это увлекательный "бизнес детектив". Если вы читали «Архив Шерлока Холмса (сборник)» Артур Конан Дойль , то понимаете о чём я: каждая глава - это отдельная история на тему. В начале главы тест - ситуация, "переговорное преступление". Далее сюжет-повествование, по ходу которого освещаются разные стороны обозначенной в тесте ситуации. В финале главы - развязка, ответ на тест с точным комментарием автора, своего рода пояснения бизнес-Шерлока. И ты то и дело восклицаешь:…

Существует много книг с теорией про переговоры и искусства говорить и убеждать. Тут - не только теория, но и куча ситуаций из жизни, а так же маленькие проверочные тесты после каждой главы. Можно анализировать, насколько эффективны будут твои тактические навыки в переговорах. Тонна заметок по книге и записей, что мне самой в себе поправить и проработать! класс!

Книга действительно стоящая. Из нонфикшена по переговорам - это первая книга, которой я осталась довольна!