Influence: The Psychology of Persuasion
Robert B. Cialdini
| Издательство: | HarperBusiness |
Лучшая рецензия на книгу
23 февраля 2023 г. 07:31
144
5 Самая Важная Книга по Психологии Влияния!
Чалдини рассматривает шесть основных принципов влияния и объясняет, как они могут быть использованы для убеждения других людей.
Один из ключевых принципов влияния, описанный в книге, - это "взаимность". Чалдини объясняет, что когда кто-то делает что-то для нас, мы чувствуем себя обязанными ответить тем же. Этот принцип широко используется в рекламе и маркетинге, где компании предлагают бесплатные образцы или скидки в обмен на наше будущее возвращение.
Еще один важный принцип влияния - "социальное доказательство". Чалдини показывает, что люди часто смотрят на поведение других людей, чтобы определить, как они должны себя вести. Если мы видим, что другие люди делают что-то, мы склонны повторять это поведение. Этот принцип используется в рекламе, где компании демонстрируют отзывы других…
ISBN: 978-0061241895
Год издания: 2007
Язык: Английский
Рецензии
Всего 223 февраля 2023 г. 07:31
144
5 Самая Важная Книга по Психологии Влияния!
Чалдини рассматривает шесть основных принципов влияния и объясняет, как они могут быть использованы для убеждения других людей.
Один из ключевых принципов влияния, описанный в книге, - это "взаимность". Чалдини объясняет, что когда кто-то делает что-то для нас, мы чувствуем себя обязанными ответить тем же. Этот принцип широко используется в рекламе и маркетинге, где компании предлагают бесплатные образцы или скидки в обмен на наше будущее возвращение.
Еще один важный принцип влияния - "социальное доказательство". Чалдини показывает, что люди часто смотрят на поведение других людей, чтобы определить, как они должны себя вести. Если мы видим, что другие люди делают что-то, мы склонны повторять это поведение. Этот принцип используется в рекламе, где компании демонстрируют отзывы других…
22 мая 2022 г. 13:28
116
5 Мастрид в области психологии
Чайлдини, известный американский психолог, в одной небольшой книге раскрывает основные механизмы психологического воздействия на человека и его поведение и дает рекомендации по противодействию недобросовестным манипуляциям. Рекомендуется всем, кто интересуется поведенческой экономикой и получил удовольствие от прочтения книг Канемана. Эта книга написана гораздо живее и откровеннее, а примеры и советы автора лучше резонируют с читателем и обладают большей практической значимостью.
Несмотря на научно-популярный жанр книг читается очень легко и абсолютно не требует какой-либо подготовки. Она разделена на главы, посвященные отдельным механизмам воздействия, так что ее можно читать частями или с перерывами. Но пусть у вас не создается впечатление, что это поверхностная или проходная книга,…
Цитаты
Всего 6
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
