Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

1. Повышение объемов продаж – результат более целенаправленной, а не более активной работы. 2. Расширять до бесконечности границы рабочего времени невозможно – нужно разумно использовать имеющиеся в вашем распоряжении часы. 3. Не заботясь о том, чтобы ваши менеджеры по продажам приобретали новые навыки, вы ослабляете позиции своей компании. 4. Проведение совещаний в виде семинаров позволит вовлечь в обсуждение всех присутствующих. 5. Используйте свой опыт и данные о рынке, чтобы установить критерии отбора клиентов. 6. При найме специалистов по продажам имитируйте отказ, заставив потенциального сотрудника доказать, что он достоин того, чтобы с ним провели собеседование. Так вы найдете “суперзвезд”. 7. Найдите 100 новых клиентов, таких же, как самые лучшие из ваших существующих…

Сборник советов по продажам и маркетингу. Немного напыщенно, но все равно довольно интересно.

Написано, что 12 стратегий продаж. А по сути одна. Делайте обучение для всех клиентов и будет вам счастье.