49 законов продаж
Мэттсон Д.
| Издательство: | МИФ |
Лучшая рецензия на книгу
16 января 2018 г. 13:18
351
4
Все законы легко перенести на любую сферу. Например, вполне себе универсальный закон "Держите «леденцы» в коробке" — означающий, что не стоит выдавать слишком быстро и слишком много — можно применять хоть где — при сдаче проекта, проведении презентации или знакомстве.
Многие законы перекликаются с лучшей, на мой взгляд, книгой по переговорам — Кемпа «Сначала скажите Нет» .
В целом Мэттсон затачивает на то, чтобы не пытаться впарить, а понять истинную «боль» клиента, качественно проработать все возражения, не тянуть резину и добиваться решения. Лучше получить «нет» сейчас, чем через полгода. Экономишь полгода.
ISBN: 978-5-91657-067-0
Год издания: 2009
Язык: Русский
Жанры: №48 в Продажи, №53 в Техника продаж
Теги: Маркетинг, Бизнес, Психология, Продажи, Манн иванов и ферберВсе теги
Рецензии
Всего 116 января 2018 г. 13:18
351
4
Все законы легко перенести на любую сферу. Например, вполне себе универсальный закон "Держите «леденцы» в коробке" — означающий, что не стоит выдавать слишком быстро и слишком много — можно применять хоть где — при сдаче проекта, проведении презентации или знакомстве.
Многие законы перекликаются с лучшей, на мой взгляд, книгой по переговорам — Кемпа «Сначала скажите Нет» .
В целом Мэттсон затачивает на то, чтобы не пытаться впарить, а понять истинную «боль» клиента, качественно проработать все возражения, не тянуть резину и добиваться решения. Лучше получить «нет» сейчас, чем через полгода. Экономишь полгода.
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
