Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя

Друзья, мне так понравилась эта книга! Неожиданно понравилась! Эта книга Мартина Линдстрома о том, как реклама влияет на нас; как можно купить вещь или товар, а потом разочароваться; как нас "зомбируют" рекламой; как на нас влияют "зеркальные" нейроны нашего мозга ( это очень интересная тема). В принципе, информация не новая, но очень интересная. Меня эта книга навела на мысли: а могут ли покупки делать людей счастливыми? Я прошу ответить вас, друзья, делают ли вас вещи, товары, которые вы покупаете - счастливыми? Иногда я покупаю, например, мороженое, и чувствую радость. Или, например, покупаю джинсы, свитер, и чувствую радость. Но бывает так, что покупая какую-то качественную, дорогую вещь, я чувствую себя счастливой. Потому что потом, когда я надеваю свое комфортное, уютное…

На кого книга точно не рассчитана, так это на маркетологов и менеджеров, т.к. любой сотрудник отдела маркетинга знает, что никакого нейромаркетинга не существует и никогда не существовало. Также как никогда не существовало и не существует подсознательной или неосознанной рекламы. Всё это чистой воды миф. Любой человек может сам убедиться в этом, прочитав основные работы по маркетингу, а также заглянув в книги MBA. Если бы то, о чём пишет автор, существовало, то об этом бы уже кричали на каждом шагу и писали бы на всех маркетинговых углах специалисты по маркетингу, рекламе, PR и т.д. Любой рекламщик вам скажет, как трудно продать рекламу потребителям, даже тем, кто должен её потреблять. То же самое касается и маркетинга в целом. Однако я забежал вперёд. Во-первых, касаемо главной темы…

На самом деле книга повествует нам о том, что мы выбираем не продукт, а эмоции. Мы покупаем себе настроение (и да, даже тогда когда заполняем корзину арахисовой пастой и водой). Руководствуемся своими приятными воспоминаниями (которые мы конечно не осознаём). В целом книга неплохая, расширяет поле видимости в этой теме, занимательные кейсы и эксперименты. Достаточно живо написана и всё понятным языком. Конечно, она более наглядна для американского обывателя, но многое можно увидеть и на нашем рынке.

Спасибо, Мартин Линдстром.

P.S. А продакт-плейсмент в этой книге оплачивался?

Блаблабла на исследования потрачено более 7 млн. долларов, блабла я такой замечательный маркетолог, блабла, вы готовы узнать, к чему пришли эти исследования?

Барабанная дробь.. к тому, что мозг влияет на принятие решение о покупке и что оно принимается неосознанно! Серьезно? Правда? Спасибо, не знала. Хотя, минуточку, а нет, знала, еще вот как раз когда этот абсолютнобесполезныйизанимающийвсего200страниц-зачеркнуто - столь познавательный труд был написан.

Я вот что думаю, надо начинать писать книгу. А то уже что-то все написали, а я вот нет.

Изначально хотела поставить книге нейтральную оценку в "три звезды", но буквально на последних страницах автор просто убил фразой:

"Несмотря на то, что мы уже начинаем понимать , насколько велико влияние мозга на процесс совершения покупок, ученым всё ещё предстоит разгадать много загадок."

Хм... Уважаемый Мартин, я Вам больше скажу, открою страшную тайну - без мозга вообще никак. Мозг регулирует даже то, что не подчиняется мыслительным процессам. Мозг - вообще полезная штука, особенно - при написании книг.

Увы, "Buyology" оказалась совершенно бесполезной и пустой. Автор заигрывает с читателем, как фокусник, магическими "словесными" пасами наводит таинственность и пытается заинтриговать, но в итоге не говорит абсолютно ничего нового - конечно, нельзя исключать того, что книга просто…

Вот сидите вы дома, чаи гоняете, вдруг - звонок в дверь. Осторожно открываете, а там ваш давний знакомый стоит и светится энтузиазмом и желанием поведать вам о чём-то очень-очень-очень интересном. Думаю, у многих бывали такие случаи, а те, с кем такого не случалось, могут себе живо вообразить подобное. Для меня данная книга очень похожа на этот случай, будто автор сам забежал ко мне на огонёк и поведал о своих исследованиях. Читается легко, специфической терминологии нет, примеры легко узнаваемы. Когда собиралась читать, несколько опасалась, что многое упущу, так как в рекламе стран-участников его исследований совсем не разбираюсь, но опасения были напрасны. В большей части взяты бренды, известные и у нас. Кто не знает Apple, Pepsi, Nokia, Michelin, Malboro, Louis Vuitton, Audi? Да,…

Вот говорили мне,что нужно уметь отложить плохую книгу.Это именно тот случай,когда нужно было сделать так,как говорят. Я еле домучила эту книженцию.Сейчас модно писать книги.Просто вот взять и написать.Без разницы полезна она или нет.Название еще такое,чтобы наконец-то "продажники"смогли познать истину продаж.. Автор несколько раз говорит о том,какое великое исследование он проводил,какой он молодец,как много ресурсов и тд и тп. Странно,что он прямым текстом хвалит себя,хотя содержание книги должно было заставить нас писать о том,как автор хорош. Книгу хорошо было бы назвать "что-то для чайников",потому что все примеры и все данные,а также выводы уже давно известны.Хотя еще эта книга подойдет тем,у кого нет интернета или он не умеет им пользоваться. Читайте авторитетных авторов, не…

Честно говоря, думала что будет больше книга о том "как надо" - с размышениями и теориями. Оказалось - результаты исследований. Хотя размышлений тоже хватает, но скорее в формате обсуждения результатов. Как мозг человека реагирует на рекламу и всякие ассциативные информационные посылы? Что эффективно а что нет. Интересно например что реклама с сексуальным подтекстом практически не действует. То есть да, внимание привлекает - но именно к подтексту, а не к тому что должно рекламироваться. Если конечно не довести дело до скандала - но это уже другая история. Полезно почитать тем кто работает в области, да и всем остальным тоже - чтобы понимать как и что тебе продают, и на каких нотках играют. Дабы сознательно отличать свое собственно сознательное решение от еще одного маркетингового…

В описаниях и рецензиях заявляют, что после прочтении книги, все будет ясно. Почему люди покупают, почему они покупают именно то, что они покупают, как действует реклама и действует ли и много-много всего. Я бы не сказала, что книга открыла мне Америку. Да, я узнала оттуда несколько интересных и ранее не известных мне фактов, но по ходу чтения я все время ждала, что вот-вот будет суть, вот-вот раскроется самое главное. Интересно было читать результаты исследований того, как действует реклама на потребителей и некоторые исторические факты.