Психология влияния

Психология влияния 4,4

Оценить

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Серия: Мастера психологии
Издательство: Питер

Лучшая рецензия на книгу

Ih08

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

24 января 2021 г. 12:40

1K

0

Переконуйте та досягайте успіху! "Найкраща книга про вплив із будь-коли виданих". The Washington review. Праця, яку радять у кращих університетах світу! "Ця книжка повинна стати обов'язковою для всіх". Journal Retailing "Матеріал, викладений у "Психології впливу" Роберта Чалдині, - це золота жила". Journal of Social and Clinical Psychology

Психология влияния — Роберт Б. Чалдини
Перевод: О. Пузырева, Е. Волков, Е. Бугаева, И. Волкова

ISBN: 5-318-00218-8, 0-321-01147-3

Год издания: 2003

Язык: Русский

Тип обложки: твердая
Количество страниц: 288
Тираж: 7 000 экз.

Возрастные ограничения: 12+

Кураторы

Я — автор этой книги

Подробнее о книге

19 января 2021 г. 16:16

1K

5 Эту книгу должны прочитать все!

Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» давно стала культовой. В своей книге автор подробно описывает универсальные приемы, которые используют профессиональные мастера убеждения, а также способы, с помощью которых вы можете от них защититься.

Интересный факт! Многие стали использовать идеи книги вовсе не так, как планировал сам автор — не для защиты, а для нападения. В дальнейшем автор развил свои идеи в книгах «Психология убеждения» и «Предварительное убеждение».

Несколько любопытных фактов, которые можно взять на вооружение:

1. Помните, что люди склонны к автоматическим реакциям, даже тогда, когда стоит быть сознательным и внимательным, и эту склонность используют против нас мастера убеждения.

2. Насторожитесь, если заметите, что вам очень нравится человек, с которым вы только что…

Развернуть

3 февраля 2021 г. 19:08

964

5 Книга, которая точно не будет лишней!

В книге 8 глав, в каждой главе описывается очередной факт ведения манипуляций "мастерами уступчивости". 1 глава: Щелк, зажужжало - в ней рассказывается о том, что люди хотят действовать " на автомате" и этим можно пользоваться. 2 глава: Взаимный обмен - людей проще уговорить на нужные нам действия давая им что-то в замен. 3 глава: Обязательства и последовательность - правильная последовательность в действиях может повернуть любую ситуацию в нужное русло. 4 глава: Социальное доказательство - мы привыкли поступать, как поступают люди вокруг нас(похожие на нас), это считается нормой. 5 глава: Благорасположение - рассказываются секретики, которые позволяют нравятся людям. 6 глава: Авторитет - для большего влияние важен повышенный авторитет. 7 глава: Дефицит - людям желаннее приобретать то,…

Развернуть

22 ноября 2020 г. 09:52

2K

4

Любопытная книга: как минимум, заставляет немного по-новому взглянуть на привычное поведение своё и других. Манипулирование и методы защиты описаны преимущественно на торгово-сервисных примерах, реже - межличностных, ещё реже - на международно-политических. Написано живенько, а с точки зрения пользы... даже автор в итоге, кажется, делает вывод, что всем манипуляциям противостоять невозможно=)

13 февраля 2021 г. 18:41

675

4 Ничто не ново

Книга неплохая, несколько раз переизданная, ничего особо нового: все те же приемы, некоторые из них уже устаревшие на мой взгляд. Подойдет новичкам в продажах, тем, кто начал интересоваться психологией и, страдающим от своего недуга, шопоголикам.

12 февраля 2021 г. 20:08

581

4

Принцип взаимного обмена основан на том, что в человеческом сообществе принято отвечать услугой на услугу, а уступкой на уступку. Но если вы обнаружили, что услуга оказана в корыстных целях или подарок вам сделали, чтобы навязать дорогую покупку, вы не обязаны ничего давать взамен.

Принцип последовательности заключается в том, что каждый хочет быть или казаться последовательным. Чтобы не совершить роковые ошибки, задайте себе вопрос: «Стал бы я вести себя подобным образом, если бы с самого начала знал то, что знаю сейчас?» — и прислушивайтесь к желудку и сердцу.

Принцип социального доказательства основан на том, что мы  подражаем действиям других людей в похожей ситуации. Чтобы противостоять толпе, нужно работать над самооценкой и действовать исключительно согласно своим убеждениям.

Суть…

Развернуть

10 января 2021 г. 13:58

801

5 Книга з найбільшою кількістю виділених цитат

Щось довго мені давалася ця книга. Тягнув її місяці чотири, сам не знаю чому. Але тверде слово, що я повинен її вже дочитати зробили своє. І це відкрило мені очі на багато моментів з мого життя.

Я знав, що з допомогою психології та знання про те, як влаштовані люди багато маніпуляторів та експлуататорів отримують від нас те, що бажають. Я на своїй шкурі в цьому чудово переконався. І коли я читав цю книгу, то з кожним новим розділом мені відкрилися очі на ту чи іншу ситуацію з життя. І тут я призадумався: хіба ми настільки сліпі, що не помічаємо таких явних маніпуляцій? Відповідь була очевидною.

Кому рекомендована ця книга до читання? Та всім, хто не хоче бути стадом. Потрібно знову вмикати свій розум та уважно слідкувати за тим, що відбувається в нашому житті.

23 декабря 2020 г. 17:51

1K

5 А вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы принимаем те или иные решения?

Замечательная книга из серии «Читать всем». Рассмотрены основные поведенческие шаблоны человека и то как их используют в корыстных целях. Даны практические советы не только как оказывать влияние на людей, но и как распознавать и противостоять попыткам влияния на Вас. Читается легко, на одном дыхании. Обязательна к прочтению маркетологам, менеджерам по продажам и работе с клиентами.

26 ноября 2020 г. 09:02

1K

4

В целом, книга мне понравилась. Она однозначно откликнулась и была полезна.

Мне было местами тяжеловато ее читать из-за сложного слога и конструкций. Однако это все же было преодолимо, бывают книги гораздо сложнее написанные.

В ней подробно раскрываются такие средства влияния как правило контраста, правило взаимного обмена, обязательство и последовательность, социальное доказательство, благорасположение, авторитет и дефицит. Лично я в той или иной мере о них знала, поэтому сами феномены не стали открытием. А вот огромное количество экспериментов и исследований, объясняющих их природу и механизмы воздействия были новыми, очень интересными и полезными! Дополнительно все иллюстрировалось примерами, которые мы видим в нашей жизни, и большинство остаются актуальными до сих пор (книга…

Развернуть
IselaGleemaiden

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

31 августа 2020 г. 22:02

2K

4 Щелк, зажужжало

Временами меня так и тянет почитать что-нибудь интересное по психологии, выбор очередной книги обычно занимает пару дней, если ранее не было припасено несколько вариантов. А вот "Психологию влияния" я выбрала совершенно случайно, подбирая аудио версию из познавательных, но не слишком сложных. Выбор оказался верным, книга, хоть и включала частые повторы, все же несла долю новой информации в комплекте с легкой расшифровкой к тому, что и так чувствовалось на подсознательном уровне. Мне понравилась структура и относительно подробный вводный экскурс, так же более легкому восприятию помогла подходящая подача текста чтецом Денисом Некрасовым. Именно таким голосом и с такими интонациями мог бы читать лекцию какой-нибудь психолог для любителей. В книге рассматривались распространенные приемы…

Развернуть

Напишите рецензию!

Текст вашей рецензии...

Похожие книги

Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу

Популярные книги

Всего 1K

Новинки книг

Всего 364
Понятно
Мы используем куки-файлы, чтобы вы могли быстрее и удобнее пользоваться сайтом. Подробнее