Джон Уорриллоу — об авторе

Предложить изменения

Подробнейшее руководство о том, как построить (или трансформировать/монетизировать существующий) бизнес по подписке. Понятно, что модель больше всего востребована в IT и стартапах, но в книге множество кейсов из самых разных отраслей. Рассматривается несколько моделей "бизнеса по подписке"; способы продажи подписки; финансовая сторона такого бизнеса (планирование, риски, привлечение инвестиций и т.п.). Очень хорошо расписан жизненный цикл "клиента по подписке", предлагается 10 решений для удержания клиентов. PS Лично мне читать было особенно интересно, т.к. автор работает в консалтинговой компании, и приводит в тексте очень много примеров из опыта своей компании, как именно они внедряли продажу консалтинговых услуг по подписке. Нашёл несколько интересных фишек, буду тестировать ;)

Думаю, я понимаю, почему так много людей поставили этой книге положительный рейтинг. Подумайте сами, что выгоднее для бизнеса: получать оплату за товар/услугу каждый месяц или только один раз? Именно об этом подумали умельцы в Microsoft и стали продавать Microsoft Office по подписке. К счастью я успел купить Microsoft Office 2010, заплатив один раз. Теперь на официальном сайте Microsoft уже и не найти такого продукта. Теперь нам предлагают платить за то же самое каждый месяц. Ну разве это не замечательный бизнес-модель? Вот если бы можно все товары и услуги продавать по подписке и получать деньги не раз и не два, а каждый месяц. К примеру, вы покупаете видеокарту и платите, условно говоря, 20,000 рублей и живёте с этой видеокартой лет 5-10, как это произошло в моём случае, когда я купил…