Рецензии на книги — Роберт Чалдини

На эту книгу обратил внимание, читая опусы Парабеллума и его компании по информационному бизнесу. В них они постоянно ссылались на работу Чалдини, не жалея восхваляющих эпитетов. Причем, они рассматривали труд профессионального психолога как практическое пособие по увеличению продаж.

Скачав книгу и углубившись в чтение, я вынужден был согласиться с "продажниками" Парабеллума, книгу действительно можно рассматривать как обстоятельное пособие по маркетингу, учитывающие психологические особенности людей, то есть, в данном случае, клиентов. Но кроме того, книга Чалдини очень легко читается, написана и переведена достаточно приемлемым языком, не перегружена специальными терминами. Местами я ловил себя на том, что читаю, если и не увлекательный роман, то что-то очень к такому определению…

Книга, которая несколько изменила мое отношение к реальности. В хорошем смысле.

Автор представляет сначала мысль, теорию, а затем на протяжении всей главы множеством жизненных примеров, результаиами психологических исследований очень подробно и дотошно доносит читателю смысл этого утверждения. В конце параграфа подводятся итоги. Затем еще ситуативные задачи, которые заставляют вернуться к тексту главы, и еще раз просмотеть основные моменты.Хоть чтение на самом деле не такое уж легкое, но при таком подходе материал отлично усваивается.

Автор раскрывает ряд психологических уловок, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. Продавцы очень тонкие психологи ,их этому обучают, используя довольно таки небольшой набор шаблонов, завлекая этим наивного покупателя.

Также автор предлагает способы защиты от…

Книга, которую хочется читать с карандашом в руках (что я и делала), отмечая для себя самое важное, отвечая на вопросы для самоконтроля. Разумеется, не стоит ожидать, что после прочтения книги жизнь моментально и необратимо изменится, но кое-на что можно будет взглянуть по-новому.

Это книга о том, как наше стереотипное мышление может быть использовано против нас (и о том, как МЫ можем использовать стереотипное мышление других людей для манипуляции, о, да. Я скажу это вслух). После каждой главы я делала паузу и шла думать/обсуждать прочитанное с близкими, кое-что выписывала, анализировала ситуации, в которых оказывалась в течение жизни (и буквально во время прочтения книги!).

Это будет не рецензия в строгом смысле слова, а краткий конспект того, что я хотела бы запомнить. Почти ничего в…

Есть такая наука - этология. Она изучает сравнительное поведение животных в естественных условиях и говорит о том, что у каждого практически животного(кто сказал, что человек не животное?) есть механистически закрепленные инстинктами правила поведения. Например, индюшка может подпустить к себе хорька, если при его приближении включить звуки "чипчипчип", которые издает цыпленок. В книге Роберта Чалдини Психология влияния", которая начинается с этого примера, подобной интересной информации просто множество. Причем не про индюшек, а преимущественно про людей. Этот самый Чалдини написал эту книгу на основе своей более чем 20-летней работы по изучению психологических механизмов влияния и продал ее уже около 2 000 000 экземпляров по всему миру. Вот такой вот широко известный в узких кругах…

Никогда не читала нон-фикшн и это неплохая книга для начала. Она отлично подойдет для маркетологов, для людей, ведущих свой бизнес. Для простых людей, не имеющих дела с торговлей, она также подойдет, но не столько для воздействия на окружающих, сколько избегания воздействия на себя. Ведь если даже вы ничего не продаете, то вы являетесь потребителем.

Роберт Чалдини позиционируется как самый известный социальный психолог в мире и то, как он преподносит информацию действительно интересно. На простых примерах из жизни людей, животных и истории он объясняет как мы, да и он сам неоднократно подвергался чужому влиянию.

Почему я не поставила это книге 10? Потому что в какие-то моменты информация начинает повторяться, да и средства сказать "Нет", как советует автор, бывают слишком радикальные,…

Очень полезная книга, особенно для тех, кто заинтересован в изучении психологии. Конечно же, эта книга не сделает вас всемогущим и после ее прочтения, вы вряд-ли сможете управлять людьми, как марионетками :) Но в своём содержании она открывает нам очень интересные факты и объясняет поведение человека разумного в тех или иных случаях. Читается очень легко. В ней излишних нет терминов, трудных к понимаю, как это обычно бывает в подобных книгах. Все изложено буквально "на пальцах", очень просто и с примерами. Во время чтения, меня очень впечатлило, что истории из книги были схожими на то, с чем я сталкивался в реальной жизни и что я пережил на собственном опыте. После прочтения, я взял себе на заметку несколько приёмов, которыми можно активно пользоваться, но конечно же в меру :)…

Роберт Чалдини говорит вам - вы все идиоты. Говорит он это по-американски политкорректно и абсолютно обоснованно. Дальше есть два варианта - либо Вы начинаете думать и вспоминать, искать доказательства своего идиотизма в событиях последнего времени, либо не обижаетесь и закрываете книгу. Только слегка оттопыренная губа тихо бьет по коленям. В принципе, я подобную литературу не читаю. Взял у жены - обложечка понравилось. Однако, вынужден заметить, что те истины, которые все из нас либо прекрасно знают, либо запросто могут понять, если немного подумают - никак не влияют на наше поведение. Ошибки все равно совершаются, потому что анализировать происходящие лень даже тем, кто это умеет. А автор вообще говорит, что анализируй мы каждую мелочь, жизнь в ее привычном смысле стала бы…

Если резюмировать все сказанное в книге, получим набор автоматизмов человека - неосознанных реакций на то или иное явление. Дело в том, что человек, как и другие животные, имеет некоторые предопределенные или выученные с опытом (воспитанием) паттерны поведения. Некоторые из них являются общими для большинста людей, чем и пользуются мошенники. Так, автор представляет следующие шаблонные модели поведения:

1. Правило взаимного обмена.

Суть в том, что получая услугу или вещь от какого-либо человека, мы подсознательно чувствует себя обязанными ответить ему взаимностью в будущем, чтобы не утратить доверие. Проблема в том, что нечестные люди могут оказывать небольшие услуги с тем, чтобы в обмен попросить выгодной им услуги. Особенность заключается в том, что данный паттерн поведения всецело…

Да, книга того стоит. А теперь перейдём к инструкции. 1. Где бы вы сейчас не находились, рядом с вами есть орудие влияния. Осмотрите место, где вы находитесь, и найдите как минимум одно. Нашли хоть одно? Если не нашли, эта книга для вас. 2. Покупать её не имеет смысла. Есть бесплатная аудиокнига в хорошей озвучке, есть электронка. 3. Для максимального КПД нужна только сама книга и место для заметок. 4. Читаете книгу, по ходу кратко выписываете основные орудия влияния. 5. После того, как дочитали, садимся и возвращаемся к пункту 1.( Если задание по прежнему невыполнимо, попробуйте выполнить его в ближайшее время, гуляя вне дома. ) Далее, перечитываем заметки и пытаемся вспомнить, пытались ли применить на вас орудия влияния в недавнем прошлом, и было ли это успешно, а так-же находитесь ли…

Интересная книга, содержащая много полезной информации о разнообразных психологических методах влияния, с которыми мы все постоянно сталкиваемся, но и не подозреваем о их существовании и значении в нашей жизни. Она богата наглядными примерами читателей-поклонников предыдущих изданий книги. Автору удалось написать её доступным простым языком! Он сделал всё возможное, чтобы читатель не заскучал и благополучно добрался до конца книги!) Удивительная наука, психология, даже автор, специалист в этой области и тот признаётся, что частенько попадался на уловки, так называемых "профессионалов уступчивости"!) Видимо, всегда найдутся умельцы, готовые использовать, в своих, не всегда благородных целях, механизмы, влияющие на человеческое поведения, которые доведены у всех нас до автоматизма!)…

Все эти «фишечки», с помощью которых люди манипулируют другими, общеизвестны, и встречаются на каждом шагу; стоит лишь немножко включить аналитическое мышление - и книжку Чалдини можно не читать. Однако, чтобы это аналитическое мышление включилось, (а в дальнейшем, желательно, автоматически срабатывало в нужных ситуациях) читать все же придётся.

Суть в том, что «Психология влияния» действует на мозг по принципу чеховских рассказов - вроде бы как за другими замечаешь, а себя и не видишь. К примеру, раньше мне и в голову не приходило, что за самоубийством шекспировских влюблённых и моей страстью к «эксклюзивным» шмоткам, по сути, стоит одна и та же причина или, правильнее выразится, один и тот же «принцип дефицита». И много таких инсайтов во время прочтения возникало, ох, много. Можно…

Если выбирать одну книгу Чалдини,

То это ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ.

ПРЕ-УБЕЖДЕНИЕ – это то, что вы делаете ДО того времени, как начали говорить.

Мы можем бесконечно читать non-fiction о подсознании и сознании, но как применить это на практике?

Наша сила воли, наши решения – это продукт ситуации, в которую мы погружены прямо сейчас. Множество хороших книг дополнят эту, таких как «Эффект Люцифера» от Зимбардо или «Сила воли не работает» от Харди. Мы не замечаем, как наше сознание подстраивается под ситуацию. Подумайте о том, что вы с каждым человеком ведёте себя по-разному – мать, начальник, супруга и друзья.

Мы меняем социальные роли и не только. В каждый момент времени, который мы условно называем некой «ситуацией», на нас действует множество переменных, множество параметров. Маркетологи это…

Порой возникают ситуации, когда самым необъяснимым образом соглашаешься выполнить чью-то просьбу или приобретаешь что-то ненужное. А потом долго ругаешь себя и пытаешься понять, что же произошло. Попытка объяснения такого поведения как раз и даётся в книге. В "Психологии влияния" можно найти не только объяснение механизмов убеждения, но и способы противостояния им. Каждое утверждение снабжёно интересными примерами и подробными комментариями, что помогает непрофессионалу легко разобраться в информации. Сам автор несколько раз подчёркивает, что материал книги люди могут использовать в корыстных целях или на благо. Всё зависит от читающего.

Книгу известного американского писателя приобрел абсолютно случайно. (понравилось название) и, честно признаться, книга «Психология влияния» стала для меня первой книгой в данном жанре.

Впечатлен разнообразием примеров и исследований. Очень порадовали вопросы и критическое мышление в конце каждой главы. Это не может не радовать, когда автор разрешает проверить себя и привнести свое видение каждой главы.

Если лично говорить, что книга дала мне, то, несомненно, очень богатый опыт. Раньше считал, что всё это чушь, и нельзя воздействовать на человека, НО. Все техники и орудия влияние имеют общую концепцию, с которой Роберт Чалдини, несомненно, знакомит. (Даёт основу для понимания) Книга, на мой взгляд больше, рассчитана на маркетологов, чем на психологов, но всё же я смог не мало интегрировать…

Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» давно стала культовой. В своей книге автор подробно описывает универсальные приемы, которые используют профессиональные мастера убеждения, а также способы, с помощью которых вы можете от них защититься.

Интересный факт! Многие стали использовать идеи книги вовсе не так, как планировал сам автор — не для защиты, а для нападения. В дальнейшем автор развил свои идеи в книгах «Психология убеждения» и «Предварительное убеждение».

Несколько любопытных фактов, которые можно взять на вооружение:

1. Помните, что люди склонны к автоматическим реакциям, даже тогда, когда стоит быть сознательным и внимательным, и эту склонность используют против нас мастера убеждения.

2. Насторожитесь, если заметите, что вам очень нравится человек, с которым вы только что…

Вкратце. Очень хорошее пособие для тех, кто хочет повысить свой уровень самообразования и не подаваться на всякого рода манипуляции, причем во всех сферах человеческой жизнедеятельности. Материал изложен больше на грани журналистского расследования и объемных научных исследований. Чалдини эффектно смог совместить истинно научное начало и легкость изложения громоздкого объема знаний, дополняя все это основательной эмпирической базой. За это я и люблю американских авторов — все чисто по сути, без лишних труднопроизносимых на всех языках мира терминах, всегда с практическими исследованиями у своего основания. В этом весь шарм американской науки, конечно тут не без прагматичных начал, но для материального сознания такой текст придется по душе.

Мистер Чалдини фокусирует свое внимание в первую…

Очень полезная книга, которую стоит периодически перечитывать. Много полезных советов, чтобы различить манипуляцию других людей, рекламы, продавцов и т.п. Советы, как различать виды манипуляций, что делать, если вы увидели, что другие пытаются вами манипулировать. И лучше всего конечно читать данную книгу, а не слушать, чтобы запомнилось как можно больше.

Очень полезная книга как для профессиональных психологов, так и для обывателей, потому что то, что в ней описано, происходит с нами ежедневно: на каждом шагу нас пытаются в чём-то убедить, к чему-то склонить или даже одурачить. Все рычаги влияния описаны в этой книге. Несмотря на то, что впервые она была издана ещё в 90-е, переиздание актуализировано, в нём нет нафталиновых примеров, которые уже давно не актуальны, напротив, затрагиваются даже проблемы, связанные с коронавирусом. Аудиокнига в исполнении Станислава Концевича качественная, но для меня он читает немного медленно, поэтому слушала на повышенной скорости, чтобы было в самый раз.

Рычаги воздействия:

1. Правило взаимного обмена. Если тебе сделали что-то хорошее, есть желание ответить тем же. (К сожалению, в нашем испорченном мире…

Автор разбирает «механизм согласия» по косточкам и объясняет доступным языком, что заставляет людей соглашаться, доверять незнакомцам и даже менять свои убеждения. . Самая интересная часть книги, в которой автор рассказывает о спусковых механизмах согласия (информация, которая «сообщает» нам, что согласие с требованием просителя является правильным и выгодным ДЛЯ НАС). . По сути, манипуляторы действуют также, как «умные» бактерии и вирусы. Последние симулируют свойства, необходимые для нормальной жизнедеятельности гормонов или питательных веществ, и проникают в здоровые клетки организма хозяина. В результате здоровые клетки по своей «наивности» начинают культивировать в себе возбудителей таких заболеваний, как бешенство, мононуклеоз и грипп. . Пользу этой книги сложно переоценить. Её…

Сразу честно скажу, что я мало читаю научно-популярную литературу, поэтому у меня нет такого замыленного взгляда на книги такого жанра. Но данная книга тем не менее меня не впечатлила.

В ней описываются техники манипуляции, к которым прибегают продавцы, менеджеры и другие люди сфер продаж, чтобы человек купил ту или иную вещь. Почти все эти приемы я уже знаю. Знаю, как влияет цена на понимание качества товара. Чем дороже, тем лучше (даже не знаю, почему мы до сих пор на это ведемся). Принцип дефицита, которым до сих пор очень успешно пользуются почти во всех магазинах. Принцип того, как продавцы вроде как бы идут нам навстречу предлагая более лучший товар.

Или как сетевые компании пользуются приемами привлечения друзей, потому что я сама не раз покупала вещи у компании, потому что моя…