3928 455 103
Robert B. Cialdini

Рецензии на книги Роберт Чалдини

Сортировка

boservas

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

25 июня 2019 г. 12:39

7K

5 Сколько ни уступай, а опять придётся

На эту книгу обратил внимание, читая опусы Парабеллума и его компании по информационному бизнесу. В них они постоянно ссылались на работу Чалдини, не жалея восхваляющих эпитетов. Причем, они рассматривали труд профессионального психолога как практическое пособие по увеличению продаж.

Скачав книгу и углубившись в чтение, я вынужден был согласиться с "продажниками" Парабеллума, книгу действительно можно рассматривать как обстоятельное пособие по маркетингу, учитывающие психологические особенности людей, то есть, в данном случае, клиентов. Но кроме того, книга Чалдини очень легко читается, написана и переведена достаточно приемлемым языком, не перегружена специальными терминами. Местами я ловил себя на том, что читаю, если и не увлекательный роман, то что-то очень к такому определению…

Развернуть
ami568

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

30 сентября 2021 г. 20:53

6K

4


Книга, которая несколько изменила мое отношение к реальности. В хорошем смысле.

Автор представляет сначала мысль, теорию, а затем на протяжении всей главы множеством жизненных примеров, результаиами психологических исследований очень подробно и дотошно доносит читателю смысл этого утверждения. В конце параграфа подводятся итоги. Затем еще ситуативные задачи, которые заставляют вернуться к тексту главы, и еще раз просмотеть основные моменты.Хоть чтение на самом деле не такое уж легкое, но при таком подходе материал отлично усваивается.

Автор раскрывает ряд психологических уловок, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. Продавцы очень тонкие психологи ,их этому обучают, используя довольно таки небольшой набор шаблонов, завлекая этим наивного покупателя.

Также автор предлагает способы защиты от…

Развернуть

22 июля 2008 г. 16:19

2K

5

Есть такая наука - этология. Она изучает сравнительное поведение животных в естественных условиях и говорит о том, что у каждого практически животного(кто сказал, что человек не животное?) есть механистически закрепленные инстинктами правила поведения. Например, индюшка может подпустить к себе хорька, если при его приближении включить звуки "чипчипчип", которые издает цыпленок. В книге Роберта Чалдини Психология влияния", которая начинается с этого примера, подобной интересной информации просто множество. Причем не про индюшек, а преимущественно про людей. Этот самый Чалдини написал эту книгу на основе своей более чем 20-летней работы по изучению психологических механизмов влияния и продал ее уже около 2 000 000 экземпляров по всему миру. Вот такой вот широко известный в узких кругах…

Развернуть
TvoyaBelle

Эксперт

Пасхальный кролик

20 марта 2022 г. 14:24

3K

4.5 Убеждай и будешь убежден сам

Никогда не читала нон-фикшн и это неплохая книга для начала. Она отлично подойдет для маркетологов, для людей, ведущих свой бизнес. Для простых людей, не имеющих дела с торговлей, она также подойдет, но не столько для воздействия на окружающих, сколько избегания воздействия на себя. Ведь если даже вы ничего не продаете, то вы являетесь потребителем.

Роберт Чалдини позиционируется как самый известный социальный психолог в мире и то, как он преподносит информацию действительно интересно. На простых примерах из жизни людей, животных и истории он объясняет как мы, да и он сам неоднократно подвергался чужому влиянию.

Почему я не поставила это книге 10? Потому что в какие-то моменты информация начинает повторяться, да и средства сказать "Нет", как советует автор, бывают слишком радикальные,…

Развернуть

2 февраля 2019 г. 22:52

3K

0 Рекомендую к чтению

Очень полезная книга, особенно для тех, кто заинтересован в изучении психологии. Конечно же, эта книга не сделает вас всемогущим и после ее прочтения, вы вряд-ли сможете управлять людьми, как марионетками :) Но в своём содержании она открывает нам очень интересные факты и объясняет поведение человека разумного в тех или иных случаях. Читается очень легко. В ней излишних нет терминов, трудных к понимаю, как это обычно бывает в подобных книгах. Все изложено буквально "на пальцах", очень просто и с примерами. Во время чтения, меня очень впечатлило, что истории из книги были схожими на то, с чем я сталкивался в реальной жизни и что я пережил на собственном опыте. После прочтения, я взял себе на заметку несколько приёмов, которыми можно активно пользоваться, но конечно же в меру :)…

Развернуть
paul_ankie

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

27 мая 2013 г. 13:16

3K

4

Роберт Чалдини говорит вам - вы все идиоты. Говорит он это по-американски политкорректно и абсолютно обоснованно. Дальше есть два варианта - либо Вы начинаете думать и вспоминать, искать доказательства своего идиотизма в событиях последнего времени, либо не обижаетесь и закрываете книгу. Только слегка оттопыренная губа тихо бьет по коленям. В принципе, я подобную литературу не читаю. Взял у жены - обложечка понравилось. Однако, вынужден заметить, что те истины, которые все из нас либо прекрасно знают, либо запросто могут понять, если немного подумают - никак не влияют на наше поведение. Ошибки все равно совершаются, потому что анализировать происходящие лень даже тем, кто это умеет. А автор вообще говорит, что анализируй мы каждую мелочь, жизнь в ее привычном смысле стала бы…

Развернуть

14 января 2012 г. 17:36

1K

4

Если резюмировать все сказанное в книге, получим набор автоматизмов человека - неосознанных реакций на то или иное явление. Дело в том, что человек, как и другие животные, имеет некоторые предопределенные или выученные с опытом (воспитанием) паттерны поведения. Некоторые из них являются общими для большинста людей, чем и пользуются мошенники. Так, автор представляет следующие шаблонные модели поведения:

1. Правило взаимного обмена.

Суть в том, что получая услугу или вещь от какого-либо человека, мы подсознательно чувствует себя обязанными ответить ему взаимностью в будущем, чтобы не утратить доверие. Проблема в том, что нечестные люди могут оказывать небольшие услуги с тем, чтобы в обмен попросить выгодной им услуги. Особенность заключается в том, что данный паттерн поведения всецело…

Развернуть
venom71

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

2 января 2018 г. 22:20

4K

4 Щёлк, зажужжало.

Интересная книга, содержащая много полезной информации о разнообразных психологических методах влияния, с которыми мы все постоянно сталкиваемся, но и не подозреваем о их существовании и значении в нашей жизни. Она богата наглядными примерами читателей-поклонников предыдущих изданий книги. Автору удалось написать её доступным простым языком! Он сделал всё возможное, чтобы читатель не заскучал и благополучно добрался до конца книги!) Удивительная наука, психология, даже автор, специалист в этой области и тот признаётся, что частенько попадался на уловки, так называемых "профессионалов уступчивости"!) Видимо, всегда найдутся умельцы, готовые использовать, в своих, не всегда благородных целях, механизмы, влияющие на человеческое поведения, которые доведены у всех нас до автоматизма!)…

Развернуть
Meow_Dao

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

21 августа 2019 г. 19:47

3K

5

Все эти «фишечки», с помощью которых люди манипулируют другими, общеизвестны, и встречаются на каждом шагу; стоит лишь немножко включить аналитическое мышление - и книжку Чалдини можно не читать. Однако, чтобы это аналитическое мышление включилось, (а в дальнейшем, желательно, автоматически срабатывало в нужных ситуациях) читать все же придётся.

Суть в том, что «Психология влияния» действует на мозг по принципу чеховских рассказов - вроде бы как за другими замечаешь, а себя и не видишь. К примеру, раньше мне и в голову не приходило, что за самоубийством шекспировских влюблённых и моей страстью к «эксклюзивным» шмоткам, по сути, стоит одна и та же причина или, правильнее выразится, один и тот же «принцип дефицита». И много таких инсайтов во время прочтения возникало, ох, много. Можно…

Развернуть
Комаров Сергей (serz_komarovv)

Эксперт

исключительно non-fiction

11 марта 2022 г. 18:04

217

4.5 Пре-убеждай и побеждай!

Если выбирать одну книгу Чалдини,

То это ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ.

ПРЕ-УБЕЖДЕНИЕ – это то, что вы делаете ДО того времени, как начали говорить.

Мы можем бесконечно читать non-fiction о подсознании и сознании, но как применить это на практике?

Наша сила воли, наши решения – это продукт ситуации, в которую мы погружены прямо сейчас. Множество хороших книг дополнят эту, таких как «Эффект Люцифера» от Зимбардо или «Сила воли не работает» от Харди. Мы не замечаем, как наше сознание подстраивается под ситуацию. Подумайте о том, что вы с каждым человеком ведёте себя по-разному – мать, начальник, супруга и друзья.

Мы меняем социальные роли и не только. В каждый момент времени, который мы условно называем некой «ситуацией», на нас действует множество переменных, множество параметров. Маркетологи это…

Развернуть
TelescoSylphish

Эксперт

по странным мыслям

2 июня 2021 г. 20:57

3K

4.5

Порой возникают ситуации, когда самым необъяснимым образом соглашаешься выполнить чью-то просьбу или приобретаешь что-то ненужное. А потом долго ругаешь себя и пытаешься понять, что же произошло. Попытка объяснения такого поведения как раз и даётся в книге. В "Психологии влияния" можно найти не только объяснение механизмов убеждения, но и способы противостояния им. Каждое утверждение снабжёно интересными примерами и подробными комментариями, что помогает непрофессионалу легко разобраться в информации. Сам автор несколько раз подчёркивает, что материал книги люди могут использовать в корыстных целях или на благо. Всё зависит от читающего.

Книга прочитана в рамках Квеста "пси-продвижение" и игры флешмоб "Нон-фикшн"

19 января 2021 г. 16:16

3K

5 Эту книгу должны прочитать все!

Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» давно стала культовой. В своей книге автор подробно описывает универсальные приемы, которые используют профессиональные мастера убеждения, а также способы, с помощью которых вы можете от них защититься.

Интересный факт! Многие стали использовать идеи книги вовсе не так, как планировал сам автор — не для защиты, а для нападения. В дальнейшем автор развил свои идеи в книгах «Психология убеждения» и «Предварительное убеждение».

Несколько любопытных фактов, которые можно взять на вооружение:

1. Помните, что люди склонны к автоматическим реакциям, даже тогда, когда стоит быть сознательным и внимательным, и эту склонность используют против нас мастера убеждения.

2. Насторожитесь, если заметите, что вам очень нравится человек, с которым вы только что…

Развернуть
AlexSarat

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

19 августа 2014 г. 23:05

2K

5

Вкратце. Очень хорошее пособие для тех, кто хочет повысить свой уровень самообразования и не подаваться на всякого рода манипуляции, причем во всех сферах человеческой жизнедеятельности. Материал изложен больше на грани журналистского расследования и объемных научных исследований. Чалдини эффектно смог совместить истинно научное начало и легкость изложения громоздкого объема знаний, дополняя все это основательной эмпирической базой. За это я и люблю американских авторов — все чисто по сути, без лишних труднопроизносимых на всех языках мира терминах, всегда с практическими исследованиями у своего основания. В этом весь шарм американской науки, конечно тут не без прагматичных начал, но для материального сознания такой текст придется по душе.

Мистер Чалдини фокусирует свое внимание в первую…

Развернуть

25 июня 2018 г. 17:51

3K

4

Очень полезная книга, которую стоит периодически перечитывать. Много полезных советов, чтобы различить манипуляцию других людей, рекламы, продавцов и т.п. Советы, как различать виды манипуляций, что делать, если вы увидели, что другие пытаются вами манипулировать. И лучше всего конечно читать данную книгу, а не слушать, чтобы запомнилось как можно больше.

KillWish

Anobeliana

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

10 апреля 2020 г. 19:38

3K

5 Невозможно переоценить пользу этой книги

Автор разбирает «механизм согласия» по косточкам и объясняет доступным языком, что заставляет людей соглашаться, доверять незнакомцам и даже менять свои убеждения. . Самая интересная часть книги, в которой автор рассказывает о спусковых механизмах согласия (информация, которая «сообщает» нам, что согласие с требованием просителя является правильным и выгодным ДЛЯ НАС). . По сути, манипуляторы действуют также, как «умные» бактерии и вирусы. Последние симулируют свойства, необходимые для нормальной жизнедеятельности гормонов или питательных веществ, и проникают в здоровые клетки организма хозяина. В результате здоровые клетки по своей «наивности» начинают культивировать в себе возбудителей таких заболеваний, как бешенство, мононуклеоз и грипп. . Пользу этой книги сложно переоценить. Её…

Развернуть

22 февраля 2020 г. 14:23

2K

3 Научно о приемах манипуляции

Сразу честно скажу, что я мало читаю научно-популярную литературу, поэтому у меня нет такого замыленного взгляда на книги такого жанра. Но данная книга тем не менее меня не впечатлила.

В ней описываются техники манипуляции, к которым прибегают продавцы, менеджеры и другие люди сфер продаж, чтобы человек купил ту или иную вещь. Почти все эти приемы я уже знаю. Знаю, как влияет цена на понимание качества товара. Чем дороже, тем лучше (даже не знаю, почему мы до сих пор на это ведемся). Принцип дефицита, которым до сих пор очень успешно пользуются почти во всех магазинах. Принцип того, как продавцы вроде как бы идут нам навстречу предлагая более лучший товар.

Или как сетевые компании пользуются приемами привлечения друзей, потому что я сама не раз покупала вещи у компании, потому что моя…

Развернуть
alisenok93

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

5 февраля 2014 г. 17:19

747

3

Дослушала аудиокнигу и тут ...

Щелк, зажужжало

Пришла мысль в голову, что я участвую "Нон-фикшн" и значит рецензия обязательна! Вообще-то я люблю читать психологию. И люблю искать, как что-нибудь новенькое, так и перечитывать ранее изученные мною книги. Так вот "Психологию влияния" я вряд ли возьмусь еще раз читать. Как то не зацепило. Но это не значит, что я совсем ставлю на книге крест. В книге есть свои плюсы. Мне очень интересно было слушать в аудиокниге различные эксперименты психологов и ученых. Также я с интересом узнала моменты, в каких, по мнению Роберта Чалдини, люди принимают решения под чужим влиянием.

Я думаю, для общего познания, не мешает прочитать эту книгу.

6/10

Прочитано в рамках Флешмоба ''Нон-фикшн''. Январь - Февраль. Тур 5.

Lexie_new

Эксперт

Диванный эксперт Лайвлиба

25 марта 2019 г. 14:02

3K

5

Великолепная книга о психологии влияния, которую должен прочитать каждый! Каждый день мы испытываем влияние на себе или пытаемся влиять на других людей. Решаем ли мы какой шампунь купить в магазине, чувствуем себя обязанными оказать любезность человеку, который только что помог нам или пытаемся убедить ребенка съесть ненавистные овощи. Зачастую, мы даже сами не понимаем, что находимся под воздействием одного из принципов влияния. И вот именно когда мы действуем на автопилоте, мы становимся наиболее уязвимыми для "профессионалов уступчивости", людей, которые могут манипулировать нашим поведением. Единственный способ защиты - осознанное восприятие. Как бы банально это не звучало, "осведомлен значит вооружен" в таких случаях работает лучше всего. Благодаря этой книге мы можем получить столь…

Развернуть

17 января 2017 г. 15:22

3K

5

У данного издания очень подходящая обложка: скрытый в тени манипулятор и пешки на ниточках. Вкупе с названием наводит на мысль, что книга научит хитро манипулировать окружающими, верно? Однако уже после первой главы приходится сделать печальный вывод: пешки - это мы. Надо только присмотреться получше и увидишь сотню ниточек, таких как влияние авторитетов и социального одобрения, правило взаимного обмена, сходство, благорасположение, доверие высоким ценам и прочие естественные психологические каверзы, к которым так и тянутся чьи-то загребущие руки.

Знание о том, как работают эти механизмы, не панацея: нельзя, например, отказаться от взаимопомощи только потому, что кто-то может поймать вас на этом. Но видеть когда и как вас собираются надуть бывает весьма полезно. Тем более, что здесь…

Развернуть

20 июня 2020 г. 01:22

2K

4

боялась браться за эту книгу. во-первых, меня в целом в последнее время перестала интересовать психология влияния и манипуляции, а, во-вторых, я боялась, что из-за моей примерной погружённости в тему я ничего нового не узнаю и просто буду всю книгу читать о давно всем известных истинах. в общем, переживала, что написанное уже давно не актуально.

в целом, мои опасения не подтвердились. вероятнее всего, большинство из нас уже слышали хотя бы часть тех уловок, о которых рассказывает автор. ну или где-то уже читали про определённые исследования, которые он приводит в пример. но не стоит бросать чтение только из-за весьма знакомых заголовков. всё здесь разбирается куда подробнее и порой одни выводы приводят нас к совершенно другим и вовсе не очевидным. написано очень просто и понятно, с…

Развернуть
TheOk

Эксперт

Keep calm and zhri okroshka

28 января 2019 г. 10:51

2K

3.5 Ученые бихевиористы провели исследование...

"Ученые бихевиористы провели исследование..." - эта фраза преследует нас на протяжение всей книги :)

Бихевиорист — Бихевиоризм (от англ. behaviour «поведение», ещё один вариант произношения: «би хэй вио ризм» с двумя ударениями) направление в психологии, объясняющее поведение человека.

Google.

Каждая глава книги - это отдельное исследование, которое проводили ученые и замеряли (!!) влияние построения фраз на поведение группы людей. Результаты - впечатляют.

Считаю, что это хорошая "настольная книга" для всех без исключения, не зависимо от того, в какой области вы работаете. Каждый найдет для себя в ней советы/наглядные инструкции по тому, как оказывать влияние на людей, чтобы добиться того, чего вы хотите.

Минус книге только за форму повествования, читается немного тяжко из-за научного стиля…

Развернуть
Merkurie

Эксперт

Эксперт Лайвлиба

29 апреля 2013 г. 15:42

674

4

Как повлиять на других людей и как избежать нежелательного чужого влияния? В очень доступной форме в книге рассказывается о всевозможных способах манипулирования человеческим сознанием, а людей, которые владеют этой техникой, автор называет «профессионалами уступчивости». Какие же механизмы срабатывают внутри человека, что он начинает действовать «шаблонно», как говорится в книге «щелк зажужжало»? Почему в ресторане нам со счетом дают жвачку или конфету? Почему люди вдруг начинают покупать вещи, которые им совершенно не нужны, хотя ранее были уверенными, что никогда их не купят? Почему люди могут проходить мимо человека, которому требуется помощь и не помочь ему? Вот только некоторые вопросы, которые пытается раскрыть известный психолог Роберт Чалдини. Он приводит различные примеры из…

Развернуть
readashb2k

Эксперт

Книжный блогер @readashb2k

9 февраля 2022 г. 11:55

3K

5 Говори манипуляторам нет

Книга поможет избавиться от назойливого влияния. При чём наглым способом. Хочешь не хочешь, а ты обязан сделать, то что не нужно. Выходит манипуляция.

Какими способами влияет манипулятор? Разложу всё по пунктам.

Стереотипное мышление. Самый распространённый стереотип, это дорогое, значит хорошее. Если к примеру цена будет ниже, то никто на этот товар не посмотрит, а зря.

Правило взаимного обмена. Ты мне, я тебе. И так по кругу, мы становимся обязаны друг другу.

Обязательство. Человек связывает себя с ними, чтобы потом показать, что выполняет обещанное. Следовательно, он будет считаться последовательным.

Социальное доказательство. Типа из оперы дурной пример заразителен. Один это сделал. Второй повторил, а затем уже и вторит толпа. Чем человек не стадное существо?

Благорасположение. Этим…

Развернуть
lissara

Эксперт

Эксперто Патронум!

10 сентября 2021 г. 23:13

2K

4

Этот нонфик у меня валялся в хотелках еще с 2019-го года, но руки дошли до него только сейчас. Причем я даже не была уверена, что прочту, решила начать просто для того, чтобы понять, зайдет мне или нет, и неожиданно захватило.

Написано очень легко и доступно, тема оказалась крайне интересной даже в теории. История с продажами игрушек после праздников сразила меня наповал. Какой же мозг надо иметь, чтобы придумать такую многоходовочку!

Кроме того, я поняла, что большая часть описанных тут техник на меня бы не подействовала, потому что меня очень сложно заставить купить что-то, что мне не нужно, или тем более отдать деньги на благотворительность. Однако некоторые все же действуют: например, мама нередко использует на мне фальшивые уступки, а я сама интуитивно юзала не только их, но и…

Развернуть

22 ноября 2020 г. 09:52

3K

4

Любопытная книга: как минимум, заставляет немного по-новому взглянуть на привычное поведение своё и других. Манипулирование и методы защиты описаны преимущественно на торгово-сервисных примерах, реже - межличностных, ещё реже - на международно-политических. Написано живенько, а с точки зрения пользы... даже автор в итоге, кажется, делает вывод, что всем манипуляциям противостоять невозможно=)