Рецензии на книги — Фил Барден

Цитата:

Хорошие вещи случаются с теми, кто готов подождать.

Впечатление Отличная книга в своём сегменте. Пару раз отсылки к книге попадались на глаза и я рада, что она повторно попалась в обучении, и что все же ее прочитала. Сначала думала, что книга будет скучноватая, так как маркетинг меня не интересует, а оказалось, что книга про психологию: внимание, восприятие, мышление- наши основные категории жизнедеятельности нашей психики в современном мире потребления товаров и услуг. Автор четко и на популярных примерах (Apple, Tropicana, IBMи другие) показал психологию потребления и рекламы, маркетинговые приёмы и казалось бы хитрости, но это не хитрости, а проработанная система. Собственно люблю такие книги, так как непрофессионал при наличие пытливого ума и действий сможет применить…

На самом деле, я понимала, что эта книга - предназначена именно профессионалам. Она учит специалистов продажам и продвижению товара, причём не тем продажам, которые можно считать случайными и сиюминутными, а тем самым, которые особенно ценны для производителя - когда покупатель становится приверженцем бренда, когда он приходит уже не просто за творожком, а за конкретным, любимым творожком, который устраивает его качеством и который он ищет на полках во всех магазинах. Как достичь этого эффекта - целая наука. И Фил Барден ссылается на множество научных исследований и приводит яркие примеры, чтобы разъяснить принципы, показать ошибки, дать инструмент в руки грамотному маркетологу. Так почему же это было настолько интересно мне, весьма далёкой от сферы исследования рынка, предложения,…

Приобретая нехудожественные книги мне всегда хочется выбрать или что-то интересное или что-то полезное, то, что мне пригодится. И каждый раз подыскивая такие книги (а их прошерстить нужно не мало), большинство пролетают мимо, и только единицы привлекают внимание. Данная книга зацепилась в голове сразу же как я её увидела. Причем моё внимание было привлечено именно яркой и интригующей фразой "почему мы покупаем". И интересно как для покупателя, потребителя, а не как для стороны которой нужно что-то продать.

Сразу хочется отметить, что книга всё же больше расчитана на людей связанных с маркетингом и рекламой, для людей работающих с этими направлениями. Довольно подробно описывается психология выбора покупателя, на что он обращает внимание, какими способами можно повлиять на него. В конце…

Реклама и маркетинг давно уже представляют для меня особый интерес, хотя и никак не связаны с моей профессиональной деятельностью. Во-первых, изучая новые хитрости и трюки маркетологов, я могу лучше им противостоять. Ну, а во-вторых, еще со студенческих времен я очарована особенностями человеческого восприятия и поведенческими моделями. Была у нас в программе курса такая дисциплина - СВЧ (средства взаимодействия человека с компьютером), в рамках которого изучались особенности правильного построения интуитивно понятного и дружественного пользователю интерфейса. В своем роде тоже ведь нейромаркетинг, правда? Вот и концепцию, изложенную в данной книге, я бы отнесла в эту категорию. Ведь многое из найденного здесь я уже встречала в "Нейромаркетинг в действии" Дэвида Льюиса . Но именно с…

1. В современном маркетинге широко используются новейшие открытия в сфере психологии принятия решений. 2. В принятии решений участвуют две системы мышления: скрытая (“автопилот”) отвечает за быстрые интуитивные реакции, а явная (“пилот”) – за продуманные действия. 3. “Автопилот” возникает в результате многократных повторений, накопления опыта и ассоциативного научения. 4. В традиционном маркетинге не учитывается роль “автопилота” в принятии потребителями решений о покупке. 5. Описать работу этого скрытого механизма помогли исследования, в которых психология соединилась с экономикой. 6. Решение о покупке можно описать формулой: “Чистая ценность = удовольствие – страдание”. Чем выше эта ценность, тем вероятнее покупка. 7. Благодаря брендингу создается контекст восприятия продукта. 8. Даже…

Пять лет учёбы на маркетолога напоминают о себе знанием умных слов вроде SWOT-анализа, матрицы Портера, комплекса 4P и полкой толстых учебников. В них много теории, пересказанной раз за разом, и конечно, немало пользы. Ну, как минимум для общего развития. Или в качестве своеобразного пропуска в мир умных и серьёзных людей, которые на совещаниях по проектам только и обсуждают, что воздействие конкурентных сил и товары-звёзды (на самом деле нет).

На самом деле, это всё фундамент. Как любое высшее образование. А практика, механика, реальная польза – или в набивании шишек, или в чтении таких книг и применении описанного в них. Иначе никак.

Что понравилось: 1) Фил Барден не хвастается своими достижениями, как это бывает в книгах некоторых отечественных маркетёров (кто знает, тот поймёт). Эта…

Недавно попала на один вебинар, где девушка делилась историей запуска обучающего курса и своими секретами по маркетингу. Собираясь после него спать, я не могла уснуть часа два, залипая в потолок. Так я открыла для себя новый мир.
До этого маркетинг не представлялся мне чем-то особенно благородным. Одни люди продают другим, которые покупают.
Но в этот раз меня так поразило, как можно создавать и продвигать нечто уникальное так уникально.

Сразу после этого я приступила к книге «Взлом маркетинга» и это оказалась одна из лучших книг за последний год.
Постараюсь прибрать эмоции и рассказать, почему это так интересно даже если этим не занимаешься:

⁃ за столько лет продаж маркетологи так хорошо научились нас понимать, что действительно знают как сделать так, чтобы мы купили. Это происходит…

Дочитал «Взлом маркетинга» Фила Бардена, через силу, но все же. Буду краток.

При чтении этой книги вызывают легкое раздражение и недоумение советы в стиле «делай хорошо, а не хорошо - не делай». Но еще больше напрягает повторение на протяжении всей книги одной мысли об имплицитной и эксплицитной стоимости. Она буквально размазана с первой по последнюю страницы.

Если вы читали работы Филипа Котлера, то при чтении «Взлома маркетинга» вы не найдете ни одной новой мысли или идеи. Скучно, неинтересно, бессмысленно и бесполезно - вот что я могу сказать про эту книжонку. Даже фактически академические «Основы маркетинга» Котлера читаются легче, приятнее и познавательнее.

Вердикт и оценка: минус 2 балла из 5. Никому не рекомендую. Читайте лучше Котлера и его коллег, если хотите серьезно погрузиться…

Полезного контента на 20 страниц, но напечатали 300. Чтобы вы понимали, в книге одно и тоже написано по 2-3 раза в абзаце разными словами. Например: «Когда мы видим в автомобиле руль, то, по нашим предположениям, рядом окажутся радио, бардачок и зеркало. Такая предсказуемость помогает нам распознавать объекты. На предмете, в котором мы опознали руку, может быть только браслет или часы, а не ремень или шина, например. Таким образом, контекст очень эффективно помогает узнаванию». В чем разница этих двух предложений? Кажется, ни в чем. Но вместо 2 строк, в книге 5 и это половина абзаца. Такую воду и читаешь.

Дополнительно оформление. Сделано так, чтобы больше страниц получилось.

В итоге читаешь предложение из мыслей Канемана и страницу воды-пересказа.

Ничего нового, чего нет в книге «Думай…

Книга, предлагающая цельную систему знаний без набора всем известных приёмов и советов, безусловно ценна. А книга, построенная на научных исследованиях – ценна вдвойне. Показать хорошо сделанную рекламу и рассказать как правильно делать скидки – одно. А вот объяснить почему эта реклама сделана хорошо, что именно в ней сделано правильно, почему она зацепила потребителя и почему аналогичная ей реклама провалилась – другое. В целом, очень интересная книга и прочитать её причастным к маркетингу людям необходимо. Хотя наверняка, все кому надо её уже прочитали.

«Взлом маркетинга: Наука о том, почему мы покупаем» является типичной книгой адресованной кому угодно, но только не маркетологам. Собственно, именно так и должна выглядеть подобная литература – лёгкое и приятное чтение, не имеющее к реальному маркетингу почти никакого отношения. Да, некоторые моменты в книге имеют под собой практическую основу, однако сама идея об автопилоте, является ошибочной.

Уже в самом начале книги меня озадачила привнесённая автором концепция пилота и автопилота, что является калькой с концепции Канемана Система 1 и Система 2. Проблема здесь в том, что к маркетингу практически невозможно это применить. К примеру, люди не покупают новые бренды, руководствуясь автопилотом. Выбор нового товара, это всегда осознанный, вдумчивый и зачастую долгий процесс. Никакого…

Пожалуй, можно было бы остановиться на написании одной статьи, чтобы донести мысль автора. Потому что вся книга построена вокруг одного: эффект фрейминга и имплицитные решения в маркетинге. Если простым языком, то это об обрамлении. При запуске рекламы всегда стоит помнить о том, чтобы внешний вид и посыл рекламных материалов совпадали с целью и назначением продукта. Если легкий йогурт, то голубого цвета, а если стиральный порошок против сильных загрязнений, то яркого розового. У людей уже есть определенные параллели с внешней оболочкой и свойствами продукта, поэтому стоит их учитывать и правильно подходить ко всем креативам. На полках в магазине мы должны заметить то, что нам нужно уже периферийным зрением. Эта главная и основная мысль. Плюс книги, что напомнили об этом (будто я не…

Поведением и выбором движут две системы мышления и принятия решений: Автопилот и Пилот. Например, Пилот не осознаёт влияние бренда (эффект обрамления продукта), что нельзя сказать про Автопилот, который воздействует на наши решения. Эффективные и четкие маркетинговые коммуникации нужно создавать на основе автопилота. Иными словами, сообщения должны читаться даже в размытом виде, ведь зрительное восприятие в целом основывается на размытой картинке. Лишь небольшой участок находится в фокусе.

Плюсы: в конце каждой главы приводятся основные мысли, которые могут быть полезны маркетологу.

Минусы: местами книга изобилует множестовом научных терминов, что затрудняет чтение.

Значение и понимание заголовка моей рецензии можно понять после прочтения книги. Эти понятия встречаются наиболее часто... Книга очень информативная. Интересно было почитать о том, почему "платить потом" - легче для восприятия человека. Также много полезной информации и ответов на вопрос о том, почему человек обращает внимание на тот или иной продукт, какой подтекст скрывается за формой упаковки, тв рекламой. Чем руководствуется наше подсознание, наш автопилот?

Много кабинетных исследование, суть которых сводится к описанию успешной рекламной кампании. И из этой успешной РК строится вывод и руководство к действию. Мол сохраняйте эксплицитные и имплицитные мотивы и ваш ребрендинг будет успешным. А в качестве доказательств приводится удачная история одного отдельно взятого бренда. А сколько брендов, поступая так, потерпело не удачу - не рассказывается. Налицо манипуляция данными для подтверждения собственной "теории". Для повышения значимости своего труда автор вводит термины "пилот" и "автопилот". И эти термины не несут нового смыла, это все те же система 1 и система 2 Канемена (эти термины взяты Канеменом из еще более ранних работ предшествующих психологов). Суть все книги сводится к тому, что мы получаем не явные сигналы, которые влияют на…

Интересная книга. Я получила много инсайтов при прочтении. В ней рассказывается о важных аспектах человеческого мышлении, которые влияют на потребительские предпочтения. В ней вы узнаете волшебную формулу маркетинга эксплицитные цели + имплицитные сигналы(соотносящиеся с целью) + дифференциация (чаще на имплиц уровне. Т. К. Эксплиц качества должны быть по умолчанию (качество, надёжность)) = отличная реклама.

В целом, интересная для чтения книга, в конце каждой главы мини-конспект о пунктам, что мы узнали, и как это попытаться применить. К некоторым ситуация в книге есть схемы, иллюстрации. Для информации почитать было интересно, но в моей работе, к сожалению, применить все это практически невозможно. Однако, мне чего-то не хватило, уж очень мало информации, большинство уже, естественно, знала и так. Больше похоже на сборник фактов по главам, чем на что-то цельное.

Если ты продаешь и оформляешь контент, рекламу, книга будет полезной. Для меня в начале была тяжеловатой к прочтению, эти научные термины не к чему и некоторые примеры рекламы смутили, которые мы не видели по телеку, но суть понятно расписана.

Понять поведение покупателей, чтоб получить возможность создавать более высокую и чистую ценность продуктов и брендов и тем самым увеличивать продажи. Эта книга замечательна тем, что анализ ученых, подтверждает и расшифрует, как работает человеческий мозг в момент принятия решений. Что наш мозг создает собственную статистическую базу опыта, и действие на нас любой рекламы значительно влияет на выбор. Как воздействовать на покупателя ценой товара. Как привлечь клиента купить? Как наполнить бренд эмоциями, эффект обрамления.

В мире создано много…

По моему мнению - одна из лучших написанных книг в области маркетинга. Приводя примеры экспериментов в области потребительского поведения, автор отвечает на вопрос "Чего хотят потребители?" на конкретных примерах. Как можно без особых затрат, лишь парой манипуляций с местоположением продукта или добавлением одной фразы изменить поведение потребителя. Параллельно прочитанное становится катализатором новых идей и нового использования уже существующих инструментов. Книга, в которой специалисты, относящиеся к маркетинговой сфере, точно не разочаруются.

ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ: Довольно хаотичная книга. Ощущение, что автор одновременно хочет сказать обо всем сразу. Или забывает, что уже об этом говорил, и пишет снова". К тому же, мне очень не хватило примеров из области услуг и IT. Все стиральный порошок, да Кока Кола...

О ЧЕМ: О том, как с точки зрения психологии и строения мозга человек делает выбор. Автор называет такие механизмы "пилот" - осознанное принятие решения и "автопилот" - неосознанное, интуитивное. Книга изобилует научными терминами, поэтому читается не очень легко.

ДЛЯ КОГО: Маркетологам, пожалуй, было бы полезно.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Ну, как минимум, вы узнаете, что маркетинг и психология неразделимы, а как максимум, сможете применить какие-то кейсы в реальности.

6/10. Довольно скучно.