Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:33 Пожаловаться Люди примерно вдвое больше ценят то, что дают, чем то, что получают. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:32 Пожаловаться Одна и та же сумма кажется больше, когда мы её теряем, чем когда приобретаем. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:48 Пожаловаться Хорошие вещи случаются с теми, кто готов подождать. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:31 Пожаловаться Люди не любят расставаться с чем-то гораздо сильнее, чем стремятся приобрести нечто. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Julia_cherry 30 октября 2020 г., 20:11 Пожаловаться Механизм якорения, под действием которого цена продукта сравнивается с другими ценами, весьма эффективен. Возьмем, к примеру, переговоры. Эксперименты показывают, что окончательная сумма сделки всегда будет «якориться» первичным предложением. Поэтому в продажах имеет смысл держаться стратегии «Начни дороже, закончи… Развернуть Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:47 Пожаловаться В любом уголке мира люди распознают шесть базовых эмоций: злость, отвращение, страх, счастье, печаль и удивление. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:44 Пожаловаться Специалист из компании Harley-Davidson говорит: "Мы продаем сорокатрехлетнему бухгалтеру возможность натянуть на себя "чёрную кожу" и проехаться по деревушкам, распугивая местное население". Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:12 Пожаловаться Трудно убедить в чем-то человека, если его зарплата зависит от того, чтобы он этого не понимал. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:29 Пожаловаться Изменить поведение людей возможно, если каким-то образом сообщить им, что в подобной ситуации делают другие. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:22 Пожаловаться Закон Вебера-Фехнера: чем больше числа, тем меньшим кажется воображаемое расстояние между ними. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:15 Пожаловаться Прямой путь к успеху похож на блуждание в потемках, где слишком многое разглядеть невозможно. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:39 Пожаловаться Даже если люди используют бренды как продолжение себя, они всё равно делают это ради того, чтобы показать миру, кто они, что у них есть и чем они занимаются. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:13 Пожаловаться Цель маркетинга - влиять на решения о покупках. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
Kristina0204 14 февраля 2021 г., 17:41 Пожаловаться Центр удовольствия в мозге наиболее активен в момент ожидания. Именно предвкушение награды создает ценность и подталкивает к покупке. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
olchyster 8 июля 2018 г., 03:44 Пожаловаться Эксперименты Кнутсона показали, что решения о покупке принимаются на основе соотношения между удовольствием и страданием. Таким образом, у маркеТОлогов есть всего два рычага воздействия На покупателей: удовольствие и страдание, - и силу их воздействия можно регулировать независимо друг от друга. Чтобы лЮДИ покупали‚ нужно… Развернуть Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
savec 13 октября 2018 г., 22:50 Пожаловаться Споживачі готові платити 2-3 фунти за каву Starbucks, хоча знають, що за гроші, витрачені на два горнятка напою, могли б купити в супермаркеті цілу банку. Отже, мабуть, вони купують іще щось, крім кави. Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати Філ Барден 4,2
MarMar601 22 марта 2017 г., 22:52 Пожаловаться никому не нравится терять время понапрасну, поэтому если занять клиентов чем-то значимым для них, они будут считать это время «проведенным», а не «потерянным». Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
welderpozn 8 июля 2020 г., 07:45 Пожаловаться В ином свете предстает также представление о лояльности клиентов. Покупатели могут демонстрировать высокую лояльность в определенных ситуациях и низкую в целом. Поэтому для успешного управления брендами важно решить, в каких ситуациях мы хотим доминировать, то есть какие ситуации, согласно вашему замыслу, должны в первую… Развернуть Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем Фил Барден 4,2
savec 13 октября 2018 г., 22:55 Пожаловаться Ми не маємо жодних абсолютних уявлень про цінність будь-якого об’єкта, послуги або досвіду навіть за наявності найдетальнішої інформації. Усе, що в нас є, — порівняння аналогів. Я порівнюю страву, яку зараз їм, із подібними стравами, а не з автомобілями чи автомобільними подорожами. Що й казати про прання. Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати Філ Барден 4,2
savec 13 октября 2018 г., 22:51 Пожаловаться Для максимізації чистої вартості продукту необхідно забезпечити його щонайвищу практичну й емоційну цінність. Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати Філ Барден 4,2