Джил Конрат — об авторе

Предложить изменения

В начале рецензии я, пожалуй, должна сказать, что занимаюсь продажами порядка десяти лет, из них последние пять лет - крупным клиентам. При этом я каждый год прохожу тренинги в разных компаниях на тему продаж, презентаций, коммуникаций, и прочего из той же области. Плюс стараюсь читать то, что есть свежего в интернете и в печатном виде на тему sales.

В большинстве случаев информация на тему того КАК нужно продавать - достаточно низкого качества. Она направлена на разовую продажу по американскому типу, т.е. совершенно не работает в наших условиях и точно не подходит для "крупной рыбы".

Эта книга - другая. Она написана вдумчивым автором. Видно, что Джил Конрат пришлось совершить много холодных звонков и выслушать немало отказов. Это закаляет. И заставляет выработать свою стратегию, если…

Книга не плохая, но прежде чем взять ее в руки, и я бы порекомендовал прочитать "Продажи большим компаниям", в которой намного больше сказано о продажах и которую тоже написала Конрат. Эта книжка больше подойдет как дополнение. В конце каждой главы выделена основная мысль и если эти мысли объединить в небольшую брошюру, то ее вполне хватит. Часть этих основных предложений я добавил в раздел цитаты и вы можете с ними ознакомиться.