Цитаты из книг — Тали Шарот

Вы сможете эффективнее влиять на поведение, если будете искать точки соприкосновения вместо, того, чтобы попытаться доказать, что другие не правы.

"Томография головного мозга показала, что в нем активируется центр удовольствия, когда люди получают возможность поделиться жемчужинами своей мудрости с другими"

Мы часто игнорируем информацию, которая может помочь нам определить, эксперт перед нами или нет. Вместо этого мы стремимся одинаково оценивать каждое мнение, нам это просто кажется правильным и не требует особых умственных усилий.

Мозг, по своей видимости, с готовностью принимает мнения, наиболее удобные для устоявшейся у нас точки зрения.

Чем выше познавательная способность человека, тем больше он рационализирует и интерпретирует информацию по своему усмотрению, а так же творчески переосмысливает данные, подстраивая их под свои взгляды.

Парадоксальным образом обилие доступной информации делает нас более устойчивыми к изменениям из-за той легкость, с которой мы находим сведения, подтверждающие наши собственные представления.

Когда мы спрашиваем, подсчитываем или выявляем чьи-то мнения, важно остановиться и обдумать вероятность того, что они могут оказаться взаимозависимыми и предвзятыми, а так же понять, нужно ли оценивать их все одинаково. Мудрость толпы - это, конечно, хорошо, но она имеет границы. Нередко по-настоящему мудрым оказывается…

Наш внутренний голос часто внушает следовать за большинством. Этот голос нашего опыта, он предлагает простое, легкое и не требующее усилий решение - мысленно сократить путь до ожидаемого результата. Хотя такой эвристический метод действительно во многом нам помогает, он может и сбить с истинного пути.

Чрезмерная вера в мнение большинства может привести к не оптимальным решения, нелепым убеждениям и упущенным возможностям.

Хотя ваши суждения никогда не будут по-настоящему автономными, решения, принятые с промежутком в три недели, более независимы, чем те которые были приняты с разрывом всего в несколько минут.

Причина по которой вы должны задать себе один и тот же вопрос несколько раз (желательно с промежутком в несколько дней), а затем вычислить среднее значение ваших ответов, заключается в том, что при принятии решения вы никогда не используете все доступную вам информацию.

Мы социальные существа и настроены на взаимодействия с другими "по умолчанию". Так как все в обществе так или иначе взаимосвязаны друг с другом, абсолютно независимое мнение зачастую получить невозможно.

Если вы планируете использовать мудрость толпы, спросите себя прежде, до какого степени убеждения в вашем коллективе или социальной сети независимы. Если несколько человек в вашей группе успели обсудить интересующую вас тему до того, как вы попросили их высказать мнение, независимость их суждений будет вызывать сомнения.

Следует помнить, что наши выводы, сделанные на основе наблюдения за другими, могут оказываться ошибочными. Необходим проявлять больше внимания к нашим собственным уникальным предпочтениям, чтобы не пойти на поводу у предпочтений других.

Мы должны быть очень осторожны, используя решения других людей или усваивая их модель поведения. Процесс влияния на нас со стороны окружающих часто упускается нами из виду, и единственное, что мы можем в этом случае сделать - стать осведомленнее и более осознанно воспринимать происходящее.

Наш мозг настроен на то, чтобы мы учились у других. Мы подражаем окружающим с первых дней жизни и склонны менять свои предпочтения, основываясь на выборе, сделанном кем-то еще. Наши воспоминания преображаются, чтобы соответствовать воспоминаниям других, и наши нейронные ориентируются на неудачи и победы окружающих.

Люди с большей долей вероятности рискнут открыть фирму, написать книгу, развестись или родить ребенка, если увидят, что некто из их окружения сделал это и добился успеха.

Когда другие люди наблюдают за тем, как вы приходите к тому или иному решения, оно может стать ля них чрезвычайно значимым.