Чет Холмс — об авторе

Предложить изменения

Пожалуй, это одна из последних книг, что были выпущены на русском языке относительно давно, которую я хотел прочесть и всякий раз отказывался от этой затеи. Что-то типа 6 чувства заставляло меня отложить книгу, несмотря на крайне положительные рейтинги и желание закончить со «старыми» книгами по бизнесу. И вот наконец-то, одолел. И хочу сразу предупредить тех, кто, как и я ранее, думает, что это что-то типа Котлера, Друкера, 4‐х томник по СПИН продажам и прочая серьёзная литература. Так вот. Это не она. Это совершенно другая сторона бизнес-литературы, которая лишь хочет выглядеть серьёзной, претендующей на академичность, но которая лишь имитирует её. Данную книгу можно частично отнести к разряду книг «Думай и богатей», «Богатый папа, бедный папа», «Думай как миллионер», «Малый бизнес» и…

1. Повышение объемов продаж – результат более целенаправленной, а не более активной работы. 2. Расширять до бесконечности границы рабочего времени невозможно – нужно разумно использовать имеющиеся в вашем распоряжении часы. 3. Не заботясь о том, чтобы ваши менеджеры по продажам приобретали новые навыки, вы ослабляете позиции своей компании. 4. Проведение совещаний в виде семинаров позволит вовлечь в обсуждение всех присутствующих. 5. Используйте свой опыт и данные о рынке, чтобы установить критерии отбора клиентов. 6. При найме специалистов по продажам имитируйте отказ, заставив потенциального сотрудника доказать, что он достоин того, чтобы с ним провели собеседование. Так вы найдете “суперзвезд”. 7. Найдите 100 новых клиентов, таких же, как самые лучшие из ваших существующих…