Цитаты из книг — Стюарт Даймонд

ChydoSandra

19 февраля 2025 г., 14:29

Пожаловаться

В мире, который иногда кажется полным грабителей и прочих опасностей, все равно приходится как-то жить день за днём

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

8

1

0

0

ChydoSandra

19 февраля 2025 г., 12:29

Пожаловаться

"Нет" не всегда значит "нет"

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

8

1

0

0

ChydoSandra

19 февраля 2025 г., 12:28

Пожаловаться

Неважно, сколько раз вы услышите в ответ "нет"

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

7

1

0

0

ChydoSandra

19 февраля 2025 г., 12:24

Пожаловаться

Путешествие - вещь дорогая, и поэтому вы должны наслаждаться каждым его мгновением

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

7

1

0

0

Крупнова Наталья

11 ноября 2022 г., 02:06

Пожаловаться

Если вас не любят и вам не доверяют — вас не будут слушать.

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

1

1

0

0

Крупнова Наталья

11 ноября 2022 г., 02:03

Пожаловаться

Исследования показывают, что менее 10% причин, по которым люди приходят к соглашению, имеют какое-либо отношение к тематике переговоров. Более 50% зависит от людей — нравятся ли они друг другу, доверяют ли они друг другу, выслушивают ли они друг друга? Чуть более трети зависит от процесса — стратегий и приемов, которыми…

Развернуть

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

1

1

0

0

Крупнова Наталья

11 ноября 2022 г., 02:01

Пожаловаться

Помните, вы — наименее важный человек в переговорах. Самые важные люди — это они. А вторые по значимости — это посторонние, третьи лица, пользующиеся авторитетом у переговорщиков.

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

1

1

0

0

Крупнова Наталья

21 ноября 2022 г., 02:13

Пожаловаться

говорах почти всегда важнее всего человеческий фактор. Люди любят отдавать что-то тем, кто слушает их, кто ценит их и кто просит у них совета.

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

0

1

0

0

aram5

20 июля 2016 г., 13:57

Пожаловаться

Крайние сроки и временны2е рамки зачастую используются для того, чтобы нанести эмоциональный вред другой стороне. Когда крайний срок все приближается, способность перерабатывать информацию у людей снижается. Они теряют интерес к увеличению пирога и поиску новых возможностей, их мышление становится менее творческим. Если…

Развернуть

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

0

2

0

0

aram5

20 июля 2016 г., 13:57

Пожаловаться

Еще одна проблема в использовании эмоций заключается в том, что чем чаще вы ими пользуетесь, тем менее эффективными они становятся. Если вы повышаете голос или кричите раз в год – это может быть очень эффективно. Если же вы кричите раз в месяц, вас прозовут крикуном и вы потеряете кредит доверия.

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

0

1

0

0

aram5

20 июля 2016 г., 13:57

Пожаловаться

Когда люди поддаются эмоциям, происходит следующее. Вместо того чтобы сосредоточиться на целях, выгоде, потребностях или эффективном общении, люди концентрируют все свое внимание на наказании, мести или расплате. Сделки не заключаются, цели не достигаются, суждения становятся туманными, и ни одна из сторон не…

Развернуть

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

0

1

0

0

aram5

20 июля 2016 г., 13:57

Пожаловаться

когда человек находится в состоянии эмпатии, он концентрирует внимание на чувствах другой стороны. Это означает, что он сопереживает и сочувствует. Иными словами, эмоции касаются вас, эмпатия – другой стороны. Эмпатия весьма эффективна в переговорах, а вот эмоции – нет.

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

0

1

0

0

aram5

20 июля 2016 г., 13:56

Пожаловаться

А как быть, если крайнее предложение делает другая сторона? В данном случае противоядием могут стать: а) отсутствие эмоциональной реакции; б) вопросы; в) использование стандартов. Возможно, собеседник и не пытается обмануть вас – не исключено, что он всего-навсего не знает, как вести переговоры эффективно.

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Стюарт Даймонд

4,4

0

2

0

0