Рецензии на книги — Нил Рекхэм
10 июля 2020 г. 22:09
2K
5 Реальная помощь
Что по содержанию- опыты, опыты и еще раз опыты. Тяжело у меня шла книга, действительно как учебник по физике, через силу.Сдается мне, что книгу Нил писал затем, чтобы люди чуть узнали про технику СПИН, а потом бросались его…
22 марта 2019 г. 00:19
2K
0 А у тебя СПИН
Период жизни у меня такой — обмазываться литературой по саморазвитию, мотивации, продажам и прочей подобной мутотени.
На этой книжке я сломалась. Я поняла, что люто-бешено ненавижу продажи, знать их не хочу, видеть их не могу,…
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
20 октября 2013 г. 17:00
2K
5
При продаже по SPIN методике используются вопросы 4-х типов: - ситуационные, «situation» - проблемные, «problem» - извлекающие, «implication» - направляющие, «need-payoff»
Предлагается продажу строить на базе беседы, в…
24 августа 2009 г. 11:17
682
5
Отличная книга, отличная! Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение. И это великолепно, т. к. структурирует…
30 октября 2019 г. 10:41
2K
3 Материал для профессионалов
Книга Нила Рэкхема представляет собой серьезное научное исследование по методике ценообразования и методами работы с возражениями. Сразу видна глубина проработки материала и широкий охват исследований. Работа поистине…
12 июля 2015 г. 20:29
2K
4.5
Множество книг по продажам и перегоеорам делают акцент на совершенно разные вещи, начиная от того, как одеваться и выглядеть, кончая тем, как расставлять явные и неявные ловушки в речи. Кто-то фокусируется на ведении продаж по…
10 декабря 2012 г. 22:12
842
5
В отличие от других "бестселлеров" по продажам, которые учат манипуляциям и трюкам, Нил Рекхэм объясняет, что надо задавать вопросы, слушать ответы и уметь их интерпретировать в своих решениях.
10 ноября 2011 г. 11:10
443
4
Книга про то, как задавать правильные вопросы. («СПИН» — «ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы» от англ. «SPIN» — «situation, problem, implication, need-payoff».)
Будет весьма полезной для любого…
18 октября 2022 г. 09:43
919
5 Превзошла ожидания!!!
Очень структурно и понятно описан подход СПИН продаж. Во многих аспектах я открыл для себя новое, теперь мне стали понятны многие инструменты продаж.Я был скептически настроен к книге, но по итогу она меня впечатлила и я часто…
20 июля 2021 г. 15:25
1K
4 Книга хорошая, но воды, хоть отжимай...
Понравилось: 1)Это хороший учебник по методу продаж с помощью спин вопросов.
Не понравилось: 1)Слишком много воды, исследований и примеров.
Мысли: 1)Есть четыре этапа продаж - начало встречи,исследование,демонстрация возможностей,…
