Рецензии на книги — Александр Деревицкий

"Школа Продаж" бизнес-тренера Деревицкого вышла в самый пик потребности в ней в 2005м. Торговые представители, супервайзеры и другие менеджеры по продажам должны были учиться продавать. Экономика на подъёме. Торговля растет. Супермаркеты как грибы после дождя. Литература и тренеры по продажам - на пике. Прочтя ее в 2005, 06 годах можно было взять цельное зерно из нее.

На сегодня информация в ней - это набор нерабочих инструментов, которые отслужили своё в нужное время и ушли в прошлое, вместо них пришли новые эффективные, которые, в свою очередь, заменят еще более новые и более эффективные. Эволюция однако!

На сегодня это книга противознание - заблуждение. Грубо говоря, на сегодня методы, описанные в книге, примитивны. Объясню как это работает: Идет исторический процесс... Появляются…

Книга очень старая, написана в 90-х годах. Скорее, это не книга, а подготовительные материалы автора для книги. Ценность этих материалов весьма ограниченная. Все рассуждения автора можно свести к одной простой мысли, о том, что начальник - это вам не отец родной, и работа - это не семья. Целью начальников является максимальная эксплуатация работников, с минимальной оплатой труда. Поэтому, никаких сантиментов разводить не нужно, а нужно защищать свои интересы, не работать бесплатно, и иметь запасной аэродром. Далее, автору следовало бы подробнее рассказать о том, как нужно работнику выжимать деньги из работодателя. Но об этом в книге почти ничего нет. Практический выход слабоват.

Книгу перечитал. Первый раз читал еще в бумажной версии, в 2006 году, и тогда она мне очень понравилась (почему? уж и не помню...). Сейчас книга скорее НЕ понравилась:

1) сплошной дайджест (книга на 99% склеена из чужих мыслей и цитат) утомляет :( Сами по себе цитаты неплохие, но авторской мысли маловато :)

2) собственно про переговоры в книге от силы страниц 20 (из 180). И то - передранные цитаты из других, гораздо более толковых книг по переговорам.

3) по сути книга посвящена "азам" работы торгового агента, всё очень популярно и простенько ("особое назначение" - не более, чем метафора). Причём "азы" эти в основном из банальной психологии общения

4) вовсе не понял, на кого рассчитана книга :(( Если только на совсем новичка или торгового агента-одиночку. Сам работаю с торговыми и много -…

В этой книге Деревицкий описывает различные приемы, которые он собирал в течение своего долгого опыта работы в продажах и проведения тренингов на эту тему. Какие то способы подойдут продавцу в магазине, другие торговому представителю, менеджеру или к примеру риелтору. Не все способы актуальны и уж точно не все можно применять, но многие интересные, о многих я раньше не знал и поэтому выписал для себя. В книги рассматривается и тема установления контакта и работы с возражениями, вопросы цены и работа с клиентами, умение слушать и борьба с блокерами (т.е. людьми, которые стоят на пути к лицу принимающему решение). В общем работа интересная, правда мне не очень понравилась структура книги. С разбивкой на главы, а не на приемы было бы продуктивнее для повторного обращения к книге за советом,…

Очень полезная книга, особенно для менеджера. Обучающий как правильно строить предложения во время беседы с клиентом. Психология менеджмента.

много полезной информации, которая очень пригодится в работе. перечитывать книгу надо.