КнигиСмотреть 2
РецензииСмотреть 2
26 августа 2016 г. 00:35
179
1
Название книги не совсем отражает сути написанного... Основное содержание достаточно узко направлено на процессы взаимодействия менеджмента среднего звена с продавцами. Абсолютно не учитываются интересы конечного потребителя в системе распределения и сбыта товарно материальных ценностей. Как следствие, ПОЛНОЕ отсутствие практической значимости в данном материале. Думаю книге подошло бы название "Некоторые аспекты управления торговым персоналом". Для более полного понимания, что такое "Управление продажами" необходимо не расстрачивать себя на беллетристику, а искать книги прочитав которые, мы уже на следующий после прочтения день в состоянии лучшим образом изменить результаты своей профессиональной деятельности. Советую читать Джонстона, Маршалла, Моисееву, Данникова. Например, в…
9 июня 2017 г. 09:09
94
5 Книга очень полезная для роста продаж продавцов
Книга стала для меня настольной. И я, и директор по продажам все делаем, пользуясь советами автора. Димитриева З.М. поднимает редкую тему, пишет о том, о чем не пишет никто: как поднять продажи у каждого конкретного продавца, работающего в отделе продаж. Причем, своими силами. Автор - разработчик знаменитого теста, который в этой книге опубликован. Мы по нему провели тестирование сотрудников отдела. Результаты ошеломительные. Все так и получилось, как автор описала. И мы провели коррекцию установок продавцов, автор пишет в книге, как это сделать самим, не приглашая тренеров. С этой книгой мы сэкономили на тренингах по продажам, подняв продажи в нашем отделе только за счет воздействия на установки продавцов. Книгу рекомендую всем тем, кто реально управляет отделом продаж, у кого в…
