КнигиСмотреть 73
РецензииСмотреть 35
21 мая 2019 г. 22:48
275
1
1. Чем лучше ваше физическое состояние, тем лучше вы способны справляться с нарастающим объемом работы. Хорошая физическая форма дает вам и другое преимущество. Девяносто процентов всех людей, карабкающихся вверх по служебной лестнице, находятся в плохой физической форме. 2. Занимайтесь чем-нибудь трудным в одиночестве. Регулярно занимайтесь чем-нибудь спартанским и индивидуалистическим. Делайте что-нибудь такое, что желают делать немногие. Это даст вам ощущение стойкости и индивидуальности. Это психологически подготовит вас к сражениям на поле бизнеса. 3. Никогда не настраивайте людей против себя. Расходуйте свои силы на то, чтобы строить добрые отношения. 4. Купите какую-нибудь записную книжку – какая вам больше нравится. Держите ее все время в одном определенном месте – в ящике…
25 марта 2009 г. 20:47
237
4
Совсем недавно мне посоветовали найти эту книжку. Я ее нашел и прочитал.
Вы ищите работу. На чем следует акцентироваться? Резюме? Нет! Сопроводительное письмо? Нет! Кадровое агентство? Нет! Отдел кадров "компании мечты"? Нет!
Типичные шаги кандидата, и точно такой же типичный ответ рассматривающей стороны – нет! Почему? Просто процесс отбора соискателей начинается с отрицания! Редко кому нравится копаться в ворохе бумаг, проще найти повод отказать. Его, как это и не печально, и ищут.
Наводнять рынок бесчисленными резюме – значит играть игру с низким риском и соответственно с низкой доходностью. Microsoft не пытается продавать свои окна, рассылая миллионам свои рекламные проспекты и заставляя своих Сотрудников обзванивать своих старых знакомых, Asahi не торгует так своим пивом, а P&G…
ЦитатыСмотреть 49
19 февраля 2019 г., 15:24
15 октября 2017 г., 13:33
ИсторииСмотреть 1
20 мая 2018 г. 11:45
191
Руководство по продажам. Понравившееся.
Так сложились обстоятельства, что я приняла решение сменить хорошую работу аналитика в одной вполне известной фирме на карьеру продажника в другой вполне известной конторе. И так уж получилось, что про продажи я не знала абсолютно ничего. И вот именно эта книга стала для меня первой из необозримого количества подобных книжонок для продажников. Пока читала ее, у меня были первые звонки потенциальным клиентам и даже первая встреча. Но определенно больше всего понравилась самая последняя глава о продавце вина. Отмечала понравившиеся фразы и сейчас попробую собрать их тут для себя, чтоб иногда возвращаться к ним и настраиваться на рабочий лад.…
