Лора Райс — об авторе

Предложить изменения

Эта книга написала в том же узнаваемом стиле, который можно найти во всех книгах как Райса, так и Траута. Да, это значит, что в книге много, просто очень много повторов, идей как из других книг этих двух авторов, так и в целом. Но, даже не смотря на то, что я очень не люблю повторы, я всё равно ставлю книге высшую оценку. Да, книга понравится всем поклонникам Траута и Райса, ибо в дополнении к новой идеи читатели получат привычный им стиль этого автора. Нужно подчеркнуть, что новых идей в маркетинге не так и много. Чаще всего всё крутится вокруг нескольких популярных идей, что были описаны ещё в XX веке. К примеру, позиционирование или способность выделиться из толпы (брендов), клиентоориентированность сервиса, т.е. максимально полное удовлетворение потребностей клиентов (среди прочего и…

1) Экспансия Семья Райс утверждает, что сила бренда обратно пропорциональна его масштабности распространения. Бренду не стоит стремиться объять необъятное. Под масштабностью Райс понимают известность бренда, а не долю на рынке. Грубо говоря, незачем делать бренд известным среди не целевой аудитории. Bentley могут знать все, но многие ли готовы купить этот автомобиль?

Дальше...

2) Фокус Одним из важнейших законов успешного построения бренда является его фокусирование. Тем не менее, даже сегодня спустя более чем 20 лет после выхода первых шедевров Эла Райс компании совершают, по его мнению, одну и ту же ошибку при построении бренда. Согласно этому закону им следует тратить основные усилия на первичные, флагманские бренды, не создавая побочных продуктов. Многие успешные компании…