Рецензии на книги — Гэвин Кеннеди

Моя трудовая деятельность предполагает каждодневные переговоры с разными людьми. Переговоры/продажи/мотивация - это то, с чем я работаю постоянно. Стоит ли говорить сколько увидено и прочитано по этим темам за время моей трудовой карьеры?! Книги, статьи, фильмы, обучающие видео, семинары...

"Договориться можно обо всем!" - это увлекательный "бизнес детектив". Если вы читали «Архив Шерлока Холмса (сборник)» Артур Конан Дойль , то понимаете о чём я: каждая глава - это отдельная история на тему. В начале главы тест - ситуация, "переговорное преступление". Далее сюжет-повествование, по ходу которого освещаются разные стороны обозначенной в тесте ситуации. В финале главы - развязка, ответ на тест с точным комментарием автора, своего рода пояснения бизнес-Шерлока. И ты то и дело восклицаешь:…

Читать обязательно! и... ПЕРЕЧИТЫВАТЬ. Очень полезная вещь. КПД -100%

"Договориться можно обо всем" позиционируется как "библия переговоров", и количество отличных отзывов на нее буквально-таки заставило меня ее взять. Я не могу судить о том, "плоха" ли книга — в этом отзыве я рассказываю только свое мнение, которое вполне может не совпадать с вашим — и это прекрасно. Просто эта книга не для меня — но я коротко расскажу о ней. ⠀ Итак, автор книги, Гевин Кеннеди, разделяет типы переговорщиков на четыре "анималистичные" категории: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. ⠀ Ослы — те, кто уперто стоит на своем, отказывается развиваться как переговорщик, упрямо сопротивляется, и получает от переговоров самый минимум. ⠀ Овцы — те, кто начинают уступать другой стороне еще до того, как оппонент выразит несогласие, от этого часто получают меньше, чем могли бы. ⠀ Лисы — люди,…

Всегда со скепсисом отношусь к зарубежной бизнес-литературе. Другой менталитет, возможности переводчика, другая экономика, уровень проводимых сделок и компаний... К отечественной отношусь с двойным... Всегда слишком много воды для деловитости и толщины книги. Излишней напыщенности. Понимаешь, что менталитет наших авторов хуже. Зарубежный не всегда понимаешь. Свой понимаешь... Но он противен.

В этой книге много чужеродного. Часто приходилось подключать фантазию и представлять совершение сделок и методологию переговоров. Часто спорить с автором. Потом пытаться принять его мнение. Спорить с собой...

В моём случае чаще выигрывал автор... У него выходило убедить меня, что я до сих пор во многом зря иду на уступки. Жертвую. Ничего не получая в ответ. Хотя я не самый слабый переговорщик из тех, с…

Книга интересная, легкая, построенная на жизненных примерах и оригинальных тестах. Своего рода учебник для всех тех кто желает учиться. Оригинально то, что автор делит всех на 4 категории: осел, овца, лис и сова. Каждая глава начинается с небольшого, но интересного теста, далее идет учебная часть, содержащая жизненные примеры, и далее, в конце каждой главы вы узнаете кем являетесь "хитрый лис" или "трусливая овца" . Но! Автор готов дискутировать. Ощущение, что ты не читаешь книгу, а ведешь приятную беседу с самим автором.

В этом по сути и есть истинное назначение моих классификаций и тестов — вызвать оживленную дискуссию. Ничто не может быть более скучным, чем предсказуемая «безопасная» презентация идей, которая никого не оскорбляет просто потому, что никого не провоцирует. Я…

Отличная книга-учебник если собрался изучить непростую науку переговоров. Не побоюсь выразить мнение, что будет полезна в первую очередь в жизни, а потом в бизнесе. Мы почти каждый день договариваемся с кем-то о чем-то: с близкими, с детьми, с друзьями, ну и на работе со всеми подряд, куда без них. Так что с Гэвином Кеннеди искусство договариваться с пользой и выгодой можно отточить почти до совершенства. Написано доступно, познавательно, и жутко понравилась структура книги. Сначала идет тест на самооценку – читаешь кейс, выбираешь вариант ответа. Потом – теоретическая часть с примерами и разборами полетов, такие "около-кейсные" детали, в ходе которых интрига нарастает – насколько верен твой выбор в этих конкретных переговорах. Практические приемы изложены в доступной манере, так что…

Как общаться и договориться вам расскажут и Крис Восс, и Пол Экман… соотечественники тоже не отстают – это и Радислав Гандапас или Никита Непряхин… десятки и десятки имён.

Не кажется что нас где-то дурят?

Мы с раннего детства вступаем на путь переговорщика. Мы выпрашиваем мороженое, потом игрушки, мы не хотим мириться с недостатком внимания, тягу к учёбе нам прививают посредством переговоров.

С раннего возраста каждый из нас принимает эту игру, в которой вы пытаетесь выгадать условия чуть получше и ни в коем случае не идти на уступки.

Конечно, культура в целом и воспитание в частности порицают подобное эгоцентричное поведение. Это нормально, это помогает влиться в социум и эффективно взаимодействовать. Но в реальном мире всё немного сложней.

Мы учились на понятии о взаимопомощи, теория игр…

В силу спцецифики моей работы, уже почти 15 лет я изучаю переговоры, обучаю переговорщиков, участвую в работе переговорных команд. Размеется, дома подобралась уже целая библиотечка книг по переговорам. Пишу это всё я не просто так, а как бы на старте рецензии намекаю, что мне есть с чем сравнивать :)

Книга Г.Кеннеди "Переговоры. Полный курс" несёт на обложке разноцветный логотип Сколково, и фактически рекомендуется читателям в качестве учебника Московской школы управления (т.е. Сколоково :)).

Моё общее впечатление: в принципе, по объему информации книга на учебник вполне потянет, хотя и не без оговорок.

Несомненными "плюсами" книги являются: 1) Довольно полный обзор теоретических моделей, описывающих переговорный процесс (на момент издания книги; а первое английское издание было в…

Отличная вещь!

Рекомендую к прочтению всем, кто хочет научиться вести переговоры, и особенно тем ослам, которые думают, что они совы.

Эта книга должна быть у любого маркетолога, который имеет хоть какое-то отношение к переговорам с внешними поставщиками или заказчиками. Грамотная и сбалансированная книга, которая затрагивает разные рынки, разные ситуации от покупки нового бизнеса до выбивания скидок из поставщиков.

Самое что интересное это возможность применения советов, когда Вы выступаете в роли "клиента" или "покупателя" (физ лицо).

Прекрасная, сбалансированная книга, которая написанная не только для реалий Европы, но и для России.

Must have!

"Договориться можно обо всем" - очередная попсовая книга о переговорах.

Красивое маркетинговое название + поверхностное содержание. По этой книге научиться ведению переговоров невозможно. Так как книга направлена на тех людей, кто поведется на название и автора, то соответственно подбор читателей произошел по тому же уровню, поэтому я совсем не удивлен "позитивными" комментариями. По переговорам лучше читать "Сначала скажите нет", "СПИН-продажи", "Убеждай и побеждай"... Поставил самую низкую оценку, так как не понаслышке знаю о переговорах и о уровнях переговорщиках. То что написано в книге - мусор.

Все люди начинают свой путь в переговорах с пеленок. Сперва младенец неосознанно плачет, требуя молока и сухого подгузника. Постепенно взрослея, он начинает подмечать, что некоторые требования удовлетворяются родителями быстро, другие же остаются без внимания. В этот момент приходит осознание, что «стиль переговоров» имеет важное значение – начинаются первые капризы. Когда взрослые начинают поддаваться манипуляциям ребенок превращается в хитрую лису, а когда жестко пресекаются, то в покорную овцу. Если на пути ребенка-лисы будут попадаться покладистые оппоненты, то со временем он утратит хитрость и превратится в упрямого осла. Если же оппоненты окажутся достойными, то есть шанс превратиться в первоклассного переговорщика - сову.

По классификации Гэвина Кеннеди все переговорщики делятся на…

Кому полезно: всем, кто обсуждает условия контрактов и сделок, решает проблемы с клиентами и поставщиками. Еще всем, кто решительно настроился улучшить свои навыки при обсуждении условий чего бы то ни было. Поможет начинающим, потому что несмотря на меняющийся мир, приверженцы "старых" традиций еще прочно сидят в переговорных и не упустят шанс выдавить исключительные условия для себя, но не для вас.

Подзаголовок книги оправдывает себя на тысячу процентов: исчерпывающая информация для любых ситуаций. Немного скучновато и суховато в начале, зато потом втягиваешься и легко осваиваешь материал. Кеннеди приводит сравнения с традиционными и альтернативными методиками переговоров, особенно в продажах. Доходчиво аргументирует почему, по его мнению, не работают распространенные способы…

Книга хорошая и честная. С самого начала она показывает всю вашу беспомощность в переговорах, относя вас к классу овец или ослов. Это дает тебе волшебный пинок - и всю книгу ты оттачиваешь кунг-фу негоциации: никаких односторонних уступок, используйте переговорные вилки, выявляйте блеф и пр. К концу книги реально прокачиваешься, благо имеются тесты с комментариями и практикумы.

Что не позволило мне поставить книге 5 баллов - это слабое освещение кооперативных переговоров. Автор слишком увлечен вопросами противостояния. А вопросы дружеских переговоров, обсуждений он оттягивает в самый конец и так толком и не раскрывает.

тест

Замечательная книга!

Автор потрясающь - он стоит всю книгу на вопросах к читателю, при этом заранее зная что читатель ответит неверно на них. Затем он в пух и прах разбивает мысли читателя и структурирует их.

Настолько искренне, практично и с юмором - очень мало книг написано. А это очень жаль.

Рекомендую к прочтению. Посмотрите другим взглядом на технику ведения переговоров и бизнеса.

Вы часто выигрываете споры? А переговоры? Я - нет. Именно поэтому эта книга попала в мои руки. Хотелось научиться находить наилучший (читай - самый выгодный) для себя выход из ситуаций в различных областях. Не ту я взяла книгу. Не ту. Точнее я не та, для этой книги. Конечно, если вы уверенная в себе личность, готовая грызть глотки незаметно для окружающих (читай совы/лисы, если следовать классификации из книги), то это оно. Но обычно таким людям литература данной области не слишком пригождается. Они и так всё знают сами (на интуитивном уровне или как-то еще). В общем, тем, кто боится отстоять свою точку зрения, получить скиду, выиграть выгодную позицию, нужно начать с чего-то "полегче".

Книга содержит обзор и анализ типичных ситуаций и трудностей, которые встречаются в переговорной практике. Автор анализирует поведенческие модели участников переговоров на конкретных примерах и дает читателям практические рекомендации.

В книге представлено авторское разделение всех переговорщиков на 4 группы, подчеркивающее различие стилей поведения в переговорном процессе: Овцы, Ослы, Лисы, Совы. В начале каждой главы читателю дается возможность пройти тест, чтобы впоследствии проверить, к какому переговорному стилю близок его выбор поведения в конкретных ситуациях.

К достоинствам книги можно отнести:

+ Увлекательный стиль повествования, чувство юмора, живые и местами яркие примеры.

Так, читателя могут позабавить формулировки из ответов на тесты: не просто прямолинейное «вы Овца или Осел»,…

И это?: №1 в Переговоры №2 в Бизнес-книги №2 в Продажи Я даже не смог её дослушать. Где-то половину осилил.

Как я понял автор всю жизнь занимался продажами. И вот под старость лет решил поделиться своим богатым опытом. Структура книги состоит из совета (лайфхака) и потом подробного объяснения почему так надо делать. Объясняется это жизненым опытом, Психологией. Объективных вещей нет. Всё субъективно. Я люблю когда подробно объясняют, но тут как бы мысли нет. Просто объяснения. Чего например стоит совет: ни когда не соглашаться на первое предложение. Какое бы выгодное оно не было? Или то что если вы не будете торговаться то другая сторона расстроиться. Это я понял когда прослушал 30‰ книги. Хотел бросить. Потом увидел что это топовая книга и решил дать ещё один шанс. Дошел до мысли что…

5 из 5! Книга не просто понравилась, а именно успела пригодиться! Уже на этапе её чтения сумел отбить ее многократную цену всего за одну сделку! Это была первая прочтенная мной книга о переговорах. Тем не менее, она мне пригодилась и поэтому очень понравилась. Ставлю ей высший бал!